Cơ hội sẽ đến và đi, nhưng nếu bạn không làm gì với họ, thì bạn cũng sẽ như vậy.

Tại sao khởi nghiệp thất bại và phải làm gì với nó

ĐỌC NÀY TRƯỚC KHI BẠN BẮT ĐẦU BẮT ĐẦU

LƯU Ý: Bài viết này bao gồm các thuật ngữ mới tôi đã phát triển cho mục đích tạo ngôn ngữ khởi nghiệp tốt hơn xung quanh những thách thức mới nhất mà chúng tôi gặp phải khi là doanh nhân. Một danh sách các thuật ngữ này và định nghĩa của chúng cũng được liệt kê ở cuối bài viết.

Đầu tiên

Tôi đã bắt đầu một số công ty ở một số nước.

Cá nhân tôi đã tư vấn hơn một ngàn công ty khởi nghiệp trên toàn thế giới.

Tôi đã đọc hơn 4.000 kế hoạch kinh doanh (chủ yếu là không liên quan) với tư cách là nhà tư vấn cho các công ty khởi nghiệp hoặc là một thẩm phán cho các cuộc thi kế hoạch kinh doanh.

Tôi đã làm việc trong đầu tư mạo hiểm và vốn cổ phần tư nhân.

Chỉ trong năm nay, tôi đã giúp tạo ra (từ thiết kế, sản xuất đến hoàn thành) hơn 100 sản phẩm mới được bán trên thị trường bây giờ hoặc sẽ sớm ra mắt.

Rất vui. Sự đa dạng là gia vị của cuộc sống.

Bài viết này bao gồm một số hiểu biết về những gì tôi đã nhìn thấy từ phía đảo của tôi. Tôi không khẳng định đây là một sản phẩm hấp dẫn. Tôi hy vọng nó có thể giúp bạn suy nghĩ tốt hơn về những gì bạn đang nghĩ. Tôi bao gồm thông tin mà tôi nghĩ sẽ tạo ra sự khác biệt giữa thành công lớn hơn hoặc khó khăn hơn cho các công ty khởi nghiệp ngày hôm nay. Tôi ích kỷ viết bài này để trả lời các câu hỏi tôi nhận được nhiều lần. Tôi biết nó sẽ chỉ tạo ra nhiều câu hỏi hơn. Viết dù sao đi nữa.

Tôi đã nhận thấy rằng các công ty khởi nghiệp thành công có một điểm chung ngày nay khác với thế kỷ trước:

Các công ty khởi nghiệp ngày nay xây dựng một lượng khán giả nhỏ để bán cho họ mà họ đã hâm nóng một thời gian trước khi bán bất cứ thứ gì.
  • Điều này trái ngược với kinh doanh truyền thống nơi sản phẩm tìm thấy thị trường.
  • Ngày nay, thị trường tìm thấy tiếng nói đáng tin cậy với lợi ích chung mà không cần mua hàng.
  • Trên thực tế, thuật ngữ thị trường trên mạng có thể quá rộng vì ngày nay chúng ta có thể biết và nói chuyện với những người trong các nhóm này thường xuyên, ngay lập tức. Họ là người. (Khái niệm tiểu thuyết.)
  • Ngày nay, các công ty khởi nghiệp thành công tìm thấy những người có chung sở thích và sau đó tạo ra sản phẩm cho họ nếu họ muốn.

Ồ, nhân tiện, thật khó để giải thích điều kỳ diệu mà chúng ta đang trải qua trên quy mô lớn khi thị trường, khách hàng, người dân, có tên (chúng không chỉ là thị trường đại chúng). Người tiêu dùng có thể trò chuyện với người sáng tạo - những người sáng lập.

Nếu bạn không nói chuyện với người của bạn, bạn có thể đang bỏ lỡ cơ hội lớn nhất cho doanh nghiệp của mình mà thế giới đã biết.

Sự gần gũi của các công ty khởi nghiệp và thị trường giống như quay ngược thời gian.

Hàng trăm hoặc thậm chí hàng ngàn năm trước, tôi tưởng tượng, mọi người đều biết tất cả mọi người vì mọi người sống và làm việc cùng nhau trong khoảng cách đi bộ ở cấp độ hàng ngày.

Ngày nay chúng ta có thể trải nghiệm sự gần gũi cục bộ trên toàn cầu với khách hàng của mình, nhưng không có ràng buộc về địa lý: Glocal.

Điều này không có gì thiếu kinh tế cách mạng.

Trên thực tế, ngày càng nhiều, các sản phẩm cố gắng tìm kiếm thị trường không tìm thấy chúng - những công ty khởi nghiệp này thất bại nhanh chóng. Các công ty khởi nghiệp có người trước khi làm hoặc bán sản phẩm đang phát triển mạnh.

Có một từ khác cho nó: liên kết.

Khởi nghiệp liên kết.

Khởi nghiệp liên kết là khi thị trường trở thành khán giả trở thành bạn bè trở thành khách hàng.

Giống như keo.

Đây có phải là một bất ngờ cho bạn? Chào mừng đến với Thế kỷ 21.

Nếu đây là một bất ngờ cho bạn, hãy cởi mở. Hãy suy nghĩ. Suy nghĩ lại. Bạn có nhiều tương lai có thể phụ thuộc vào các lựa chọn bạn thực hiện ngày hôm nay. Doanh nhân nối tiếp và biểu tượng Richard Branson đặt nó theo cách này:

Doanh nhân kinh doanh ủng hộ tinh thần cởi mở. Nó ủng hộ những người có tinh thần lạc quan thúc đẩy họ chuẩn bị cho nhiều tương lai có thể, hoàn toàn là niềm vui khi làm việc đó. Một doanh nghiệp chỉ đơn giản là một ý tưởng để làm cho những người khác sống tốt hơn.

Bài viết này được thiết kế để giúp bạn chuẩn bị cho nhiều tương lai có thể.

Các công ty khởi nghiệp thành công ngày hôm nay bắt đầu với một lượng khán giả nhỏ bé trước khi làm và bán một sản phẩm.
Các công ty khởi nghiệp thành công ngày hôm nay có thể bắt đầu với một lượng nhỏ khán giả trước khi làm và bán một sản phẩm.

Chiến lược đối tượng nhỏ bé

Một khán giả nhỏ mua một sản phẩm và sau đó truyền bá cho người khác.

Các công ty khởi nghiệp tham gia vào thị trường lạnh - một sự giật gân bất ngờ ngay lập tức biến mất đã chết trước khi họ bắt đầu. Mọi thứ trở nên tồi tệ hơn khi các công ty khởi nghiệp bắt đầu chạy quảng cáo FB cho một mô hình kinh doanh bị hỏng.

Cuối cùng, mỗi startup là khác nhau. Nhưng trong đầu mọi khởi nghiệp đều giống nhau.
…hoặc là nó?

Tôi đã từng tin rằng khởi nghiệp là như nhau ngay từ đầu nếu họ bắt đầu từ đầu và một ý tưởng. Hoặc ít nhất, họ có một hy vọng tương tự với thực thi thông minh. Điều đó không phải lúc nào cũng đúng.

Ngay cả việc thực thi thông minh bởi các công ty mới thành lập cũng thất bại vì khách hàng có nhiều lựa chọn không giới hạn. Sự phong phú của các lựa chọn có sẵn ngay lập tức và tạo ra các giải pháp tương đương hoặc đủ gần.

Ví dụ, tôi đã mua một bìa cứng và bìa mềm của cùng một cuốn sách gần đây. Các bìa cứng đến từ Hoa Kỳ. Các phần mềm đến từ Ấn Độ. Tôi ngạc nhiên. Tôi chỉ biết nó đến từ Ấn Độ vì những dấu hiệu trên nhãn dán giá trên đó và sau đó mong đợi nó gần hơn. Tôi không biết tôi đã mua từ ai hoặc từ đâu. Tôi chỉ tìm kiếm trên Amazon, nhấp vào những gì tôi muốn, có được những gì tôi muốn. Nó có một thế giới nhỏ. Cả hai đã xuất hiện trong cùng một ngày!

Truy cập phổ biến là một cơ hội lớn cho các doanh nhân hoặc cam chịu. Bạn chọn.

Như người Pháp vĩ đại viết Antoine de Saint-Exupéry giải thích - Kiếm Nếu bạn muốn đóng một con tàu, hãy ủng hộ những người đàn ông để thu thập gỗ, phân chia công việc và ra lệnh. Thay vào đó, hãy dạy chúng khao khát vùng biển rộng lớn và vô tận.

Cho đến bây giờ, trọng tâm đã tập trung vào hàng chục thị trường của hàng triệu người, thay vì hàng triệu thị trường của hàng chục. - Chris Anderson, Tác giả của The Long Tail trích dẫn Joe Kraus, Người sáng lập JotSpot

Chợ hàng chục.

  • Donith hỏi làm thế nào bạn có thể đi đến nhu cầu lái xe. Thay vào đó, hãy chia sẻ giấc mơ mà họ mong mỏi đã có.
  • Cho khán giả thấy thương hiệu của bạn có thể biến giấc mơ của họ thành hiện thực như thế nào - dù nhỏ đến đâu.

Những giấc mơ nhỏ bé.

Ứng dụng của bạn dạy tôi cách thiền là một chuyện. Những lợi ích của một cuộc sống hạnh phúc, bình yên mà tôi có thể nhận được nếu tôi tải xuống ứng dụng của bạn là một lợi ích khác.

Các công ty khởi nghiệp ngày nay có thể có những lợi thế đáng kinh ngạc so với đối thủ nếu họ mang khách hàng tương lai lý tưởng của họ đi cùng hành trình từ ý tưởng đến thực hiện.

  • Ngày nay, các công ty khởi nghiệp có thể bắt đầu với một đối tượng được xây dựng xung quanh một sở thích chung.
  • Sau đó, các công ty khởi nghiệp có thể lấy mẫu đối tượng và tạo ra các sản phẩm cho họ mà họ dễ dàng mua vì họ muốn họ ở nơi đầu tiên.
  • Hoặc, khán giả thực sự đã không muốn các sản phẩm. Khán giả muốn bất cứ sản phẩm nào được sản xuất từ ​​những người sáng lập startup.
  • Những người sáng lập chia sẻ giá trị trực tuyến hàng ngày cho khán giả và có mối quan hệ trực tuyến thường xuyên.
  • (Phương tiện truyền thông xã hội không phải là từ đúng - hầu hết mọi người sử dụng phương tiện truyền thông xã hội một cách ích kỷ. Chia sẻ giá trị xảy ra ở nhiều nơi hiện nay, vì vậy, rất khó để cung cấp cho nó một nhãn khi các nền tảng được thuê được sử dụng để cho và bạn sở hữu nền tảng của riêng bạn.)
  • Nói cách khác, nó không thành vấn đề nếu người khác bán nó, khán giả nhỏ bé muốn nó từ bạn (người khởi nghiệp).
  • Các cuộc trò chuyện hàng ngày, vi mô thúc đẩy các sản phẩm và doanh số bán hàng của các sản phẩm.

Như Peter Drucker đã nói, mục đích của tiếp thị là làm cho việc bán hàng trở nên thừa thãi.

Về cơ bản, không có bán, chỉ bán hàng với chiến lược khán giả nhỏ bé.

Tác giả khởi nghiệp Guy Kawasaki đã nói theo cách này - Triệu Don Tiết bị nản lòng bởi quy mô mạng lưới của bạn - truyền cảm hứng cho một người và bạn đang làm tốt.

Chiến lược đối tượng nhỏ bé không phải là nhỏ - nếu bạn có thể đạt được mục tiêu đó, bạn có thể đạt được khối lượng có liên quan.

Vẫn có liên quan.

12 khái niệm sẽ khắc phục nhiều vấn đề khởi động của bạn nếu bạn thực hiện.

Nếu bạn đọc điều này với mong muốn cải tiến liên tục, bạn sẽ rời đi với nhiều câu hỏi về doanh nghiệp của bạn hơn là câu trả lời. Chia sẻ bài viết này với những người đồng sáng lập của bạn để bạn có thể tất cả trên cùng một trang trước khi bạn gặp rắc rối với mô hình của mình.

Đi nào!

12 lý do tại sao các công ty khởi nghiệp thất bại - và phải làm gì với nó

Thay vì sợ hãi về những ràng buộc này, hãy nắm lấy chúng. Hãy để họ hướng dẫn bạn. Những hạn chế thúc đẩy sự đổi mới và tập trung lực lượng. Thay vì cố gắng loại bỏ chúng, hãy sử dụng chúng để làm lợi thế cho bạn.

1. Tại sao các công ty khởi nghiệp thất bại theo dữ liệu - Nhưng, nghiên cứu này đang thiếu điểm

Một nghiên cứu đã được thực hiện bởi CBINSIGHTS để xem điều gì đã khiến các công ty khởi nghiệp thất bại. Đây là những gì họ tìm thấy.
Sau khi chúng tôi biên soạn danh sách các bài đăng thất bại khởi động, một trong những yêu cầu thường xuyên nhất chúng tôi nhận được là sử dụng các bài đăng này để tìm ra lý do chính khiến các công ty khởi nghiệp thất bại. Các công ty khởi nghiệp, tập đoàn, nhà đầu tư, những người phát triển kinh tế, học giả và nhà báo đều muốn có một cái nhìn sâu sắc về câu hỏi:
Vì vậy, chúng tôi đã cho những người sau khi xử lý dữ liệu CB Insights để xem liệu chúng tôi có thể trả lời câu hỏi này không. Sau khi đọc qua từng bài trong số 101 postmortem, chúng tôi đã biết rằng hiếm khi có một lý do cho một lần khởi động thất bại. Tuy nhiên, chúng tôi đã bắt đầu thấy một mô hình cho những câu chuyện này.
  1. Không cần thị trường
  2. Hết tiền
  3. Không đúng đội
  4. Nhận ra
  5. Vấn đề giá cả / chi phí
  6. Sản phẩm không thân thiện với người dùng
  7. Sản phẩm không có mô hình kinh doanh
  8. Tiếp thị kém
  9. Bỏ qua khách hàng
  10. Sản phẩm bị nhầm
  11. Mất tập trung
  12. Sự bất hòa giữa các đội / nhà đầu tư
  13. Xoay vòng xấu
  14. Thiếu đam mê
  15. Không thể mở rộng địa lý
  16. Không quan tâm đến tài chính / nhà đầu tư
  17. Những thách thức pháp lý
  18. Didn lồng sử dụng mạng
  19. Kiệt sức
  20. Thất bại trong trục

2. 20 lý do cho sự thất bại khởi nghiệp có điểm gì chung?

Tất cả 20 lý do được liệt kê ở trên cho thất bại khởi nghiệp có thể sẽ không tạo ra một doanh nghiệp thất bại nếu doanh nghiệp tạo ra đủ doanh số.

Bán hàng thiếu. Các lý do cho sự thất bại trong kinh doanh có một điểm chung: họ tạo ra doanh số kịp thời, có lãi. Không có tiền. Không có tiền mặt. Không có bột. Không có kinh doanh.

Proformas hiếm khi thực hiện; dự đoán bị bỏ lỡ thường là tiêu chuẩn. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn xiên chúng lên cao, chúng tôi nhớ nhưng chúng tôi cố gắng, vì những bản nhạc hiếm khi biểu diễn.
Benson Garner, chiến lược gia mô hình kinh doanh nổi tiếng giải thích - Bán hàng có lợi nhuận hoặc để người khác tài trợ cho giấc mơ của bạn? Để người khác tài trợ cho giấc mơ của bạn chỉ làm trì hoãn điều không thể tránh khỏi. Doanh số không có lợi nhuận cuối cùng cũng bắt kịp bạn để lại cho bạn những nhà đầu tư / nhà tài chính tức giận và giấc mơ của bạn vẫn không được đáp ứng để khởi động.

Tạo thu nhập kiếm được là huyết mạch của một khởi nghiệp bền vững, có lợi nhuận.

3. Điều gì về các doanh nghiệp có được một nhóm người dùng và không có doanh thu hay lợi nhuận? Làm thế nào để họ ở lại trong kinh doanh? Trò chơi của họ có gì?

Một công ty khởi nghiệp không có doanh số và không có kế hoạch bán hàng trong tương lai gần nghĩa là xây dựng doanh nghiệp của họ như một sản phẩm của họ - nếu không, việc kinh doanh của họ là một sở thích hoặc một giấc mơ bị hoãn lại.

Tôi đã đặt ra một thuật ngữ cho các doanh nghiệp thực sự là sản phẩm: BAAP - Business-As-A-Product.

BAAP - Kinh doanh như một sản phẩm. Những doanh nghiệp đã không kiếm được tiền (chưa) và sau đó trở thành kỳ lân khi các doanh nghiệp nói chung bán cho người tiêu dùng như bạn nghĩ. Những doanh nghiệp này là sản phẩm. Đúng rồi. Doanh nghiệp có thể là sản phẩm. .

WIP-BAAPs: Các doanh nghiệp đang tiến hành

WIP-BAPP là một doanh nghiệp đang trong quá trình sẽ trở thành một sản phẩm để bán.

Ví dụ: thông thường với các nền tảng phần mềm hoặc phương tiện truyền thông xã hội, người dùng và dữ liệu của họ là các tài sản được đóng gói làm cho BAAP có giá trị. Những người sáng lập kiếm tiền khi bán doanh nghiệp, bán cổ phần một phần, tài trợ sáng tạo hoặc IPO, v.v.

Như đã nói, tôi sẽ nói rằng, nếu bạn không trả tiền cho nó, bạn sẽ trở thành sản phẩm.

Được xây dựng để lật. Người mua BAAP có các cách khác để kiếm tiền từ doanh nghiệp, đưa tài sản vào sử dụng, lật hoặc đốt nó xuống đất vì nó cạnh tranh với hoạt động kinh doanh cốt lõi của họ.

Tuy nhiên, trong một trường hợp khác, nếu BAAP không lật, BAAP phải chuyển sang kinh doanh và bán sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiền mặt của các nhà đầu tư. Khi BAAP trong quá trình chuyển đổi có thể bán được để đáp ứng nhu cầu của các nhà đầu tư, doanh nghiệp thất bại. Kinh tế học.

4. DỪNG QUYỀN TẠI ĐÂY VÀ ĐỌC NÀY TRƯỚC KHI BẠN BẮT ĐẦU BẮT ĐẦU

Nếu bạn đang đọc bài viết này và bạn đang vật lộn với doanh số, thì bây giờ bạn có thể nghĩ rằng doanh nghiệp của bạn là WIP-BAAP. Nếu vậy, bạn có thể sai. Nếu bạn đã từng lên kế hoạch bán hàng như một phần của công việc kinh doanh của mình, thì bạn không phải là BAAP. Bạn chỉ là một người khởi nghiệp.

Bạn muốn bán hàng.
Lợi nhuận.
Doanh nghiệp của bạn cuối cùng sẽ thất bại nếu không có dòng tiền hoạt động tích cực.

Nhận lực kéo và tránh tài trợ bên ngoài hoặc mở rộng vốn.

Hãy để tôi nói cách khác

  • Nếu bạn có thể bán ngay bây giờ với một sản phẩm khả thi tối thiểu cho đối tượng khả thi tối thiểu, thì tài chính nhiều hơn sẽ mở rộng mô hình kinh doanh bị phá vỡ và chôn vùi doanh nghiệp của bạn.
  • Nhận bán hàng với một mô hình kinh doanh hoạt động, sau đó mở rộng mô hình đó cho đến khi nó phá vỡ.
  • Sau đó làm lại.

WIP-BAAP thường được tài trợ rất nhiều bởi các VC. Mỗi lần, trớ trêu thay, ai đó lại đầu tư nhiều tiền hơn vào BAAP, giá trị của nó tăng lên. Đó là bản chất kỳ quái của kế toán VC / PE.

Ví dụ,

Hãy để tôi chỉ cho bạn một ví dụ vui rằng 37 Tín hiệu đã viết về sự điên rồ của cách tính giá trị. Nhìn vào điều này, hãy đọc cái này và biết rằng nó mỉa mai:

Theo một nhóm các nhà đầu tư đã đồng ý mua 0,000000001% công ty để đổi lấy 1 đô la.
Để tăng giá trị của công ty, 37signals đã quyết định ngừng tạo doanh thu. Khi nói đến định giá, kiếm tiền là một trở ngại thực sự. Lợi nhuận của chúng tôi đã là một lực cản thực sự đối với việc định giá của chúng tôi, ông Fried nói. Một khi bạn có lợi nhuận, nó không thể tạo ra thứ gì đó. Đó là lý do tại sao chúng tôi lại chuyển sang mô hình ‘tự do kinh tế. Chúng tôi sẽ cho đi tất cả mọi thứ miễn phí và để thị trường suy đoán về số tiền chúng tôi có thể kiếm được nếu chúng tôi muốn kiếm tiền. Theo cách đó, bầu trời giới hạn! Giới hạn - Jason Fried

Đây là một trong những lý do khiến các công ty mới thành công thất bại, họ đang chơi một trò chơi mà họ không thực sự tham gia. Có nghĩa là, một số công ty mới khởi nghiệp đã bán và nghĩ rằng họ đã tạo ra thứ gì đó có giá trị và sau đó tự hỏi tại sao họ lại kiếm được tiền.

Nó nói gần như ngớ ngẩn, nhưng nó cần thiết:

Nếu bạn don lồng có doanh số, bạn don Kiếm kiếm tiền.

Bài học: Dừng vặn vít xung quanh. Cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để đổi lấy dinero.

5. Những sai lầm của tài chính hạng nặng và định vị bán chạy nhất

Chiến lược ngay từ đầu cho BAAP là tận dụng nguồn tài chính hạng nặng thông qua các thiên thần hoặc vốn cổ phần tư nhân hoặc đầu tư mạo hiểm để tạo ra một sản phẩm kinh doanh mới để định vị bán chạy nhất trên bảng tính. (Định vị bán chạy nhất trên thế giới bao gồm các cách thức khác nhau mà doanh nghiệp được định vị trên thị trường để có giá trị nhận thức cao nhất cho người mua - bao gồm cả tài chính hạng nặng.)

Phần mềm tài chính hạng nặng dưới đây có thể áp dụng cho các liên doanh được hỗ trợ bằng nợ với rất ít doanh thu.

Tài trợ dưới đáy là một thuật ngữ tôi đã phát triển để mô tả sự nặng nề của tiền mặt từ việc tài trợ được cảm nhận bởi những người sáng lập dẫn đến khởi nghiệp chìm hoặc bơi.

Các công ty khởi nghiệp chìm hoặc bơi có xu hướng đưa ra quyết định tồi khi doanh số giảm (hoặc không tồn tại). Trên thực tế, các nhà đầu tư một thời im lặng có xu hướng trở nên không được chào đón, những ông chủ to mồm từ địa ngục kéo dài kinh tế chìm hoặc bơi trong khởi nghiệp nặng nề. Đó là khi con thuyền thực sự bắt đầu lấy nước và bạn đang trên đường xuống đáy.

6. Một startup hạng nặng dưới đáy với kinh tế học chìm hay bơi trông như thế nào?

Trong cuộc sống thực, một công ty khởi nghiệp nặng ký dưới đáy trông giống như những vòng tài chính Series B và C tuyệt vọng và thất vọng. Sê-ri A là đủ. Họ sẽ nói B và C luôn là kế hoạch để giữ thể diện và bắt đầu đập rương.

Don Tiết kiệm tài chính như một con thuyền đi trên nước - bạn đã thắng phao.

Tất nhiên, có một ngoại lệ đối với những người tuyệt vọng và chán nản Series B và C tài trợ cho các doanh nghiệp khi doanh nghiệp là WIP-BAPP. Trong trường hợp này, sản phẩm vẫn đang được xây dựng trước khi IPO hoặc nếu không.

7. Tại sao khởi nghiệp thành công

Bán hàng. Bạn chỉ có thể nhận được quá lâu về dòng tiền từ hoạt động tài chính. Ngừng tránh các hoạt động bán hàng thực tế.

Nếu bạn không bán hàng, bạn có thực sự làm việc không? Hay bạn đang chuẩn bị làm việc? Tất nhiên là bạn làm việc. Chỉ cần donith bị nhầm lẫn tại sao bạn không có tiền sau khi bạn làm việc cả ngày lẫn đêm trong một năm và bạn đã phá vỡ.

Nếu bạn không làm việc với các hoạt động bán hàng, bạn sẽ chuẩn bị làm việc.

Tất cả các hoạt động kinh doanh về bản chất được thiết kế để tạo ra một khách hàng - bán hàng.

Bạn không kiếm tiền cho đến khi bạn tạo ra khách hàng trả tiền.

Tất cả mọi thứ một doanh nghiệp lên đến đỉnh điểm trong một cuộc bán hàng và sau đó tiếp tục với dịch vụ và giá trị gia tăng cho khách hàng để thực hiện những lời hứa của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Giao dịch bán hàng tạo ra các biến đổi khởi động.

Doanh thu từ bán hàng là yếu tố quan trọng trong một doanh nghiệp thành công.

Tại sao?

Bởi vì không có doanh thu, có lợi nhuận của aren.

Như giáo sư quản lý vĩ đại Peter Drucker đã nói, Lợi nhuận không phải là mục đích của một doanh nghiệp, mà là kiểm tra tính hợp lệ của nó.

Các công ty khởi nghiệp thành công được sắp xếp một cách chiến lược cho tỷ suất lợi nhuận ròng ngay từ đầu.

Mặt khác, các doanh nghiệp hoạt động chậm chạp tạo ra doanh số có lợi nhuận cuối cùng sẽ được bán, xoay vòng hoặc chết thay vì quy mô và phát triển mạnh.

Sai kinh doanh tích cực.

Tôi gọi các doanh nghiệp có vẻ tốt trên giấy, nhưng aren xứng đáng với giấy họ viết trên các doanh nghiệp dương tính giả (FPB).

Doanh nghiệp dương tính giả rất khó xác định vì kế toán. Tuy nhiên, nếu bạn đang xem xét đầu tư vào một doanh nghiệp, chỉ cần hỏi danh sách khách hàng và nói chuyện với họ. Bạn có thể xử lý tốt hơn khả năng tồn tại của một công ty nếu bạn nói chuyện với sản phẩm thực tế - khách hàng.

Các doanh nghiệp nghĩ rằng mục tiêu của họ là tạo ra những sản phẩm và dịch vụ tuyệt vời, nhưng thực tế mục tiêu của họ là tạo ra những khách hàng trung thành.

Có thể lập luận rằng tiền của VC và PE cảm thấy khan hiếm vì họ đã bị đốt cháy bởi các doanh nghiệp dương tính giả quá nhiều lần.

Tiền đuổi theo tiền.

Thành công sinh ra thành công.

Nếu bạn đã từng có một doanh nghiệp có khách hàng trung thành và đang tìm kiếm vốn, bạn sẽ sớm nhận ra rằng vốn không bao giờ bị che giấu, đó chỉ là chờ đợi con thú phù hợp để nuôi.

8. Đặt cược lớn nhất vào vốn aren Kiếm thực sự đặt cược cả.

Các công ty khởi nghiệp cố gắng chống khái niệm (chống đạn) cho doanh nghiệp của họ để các Thiên thần và VC có thể chọc lỗ hổng trong đó. Đây là vấn đề. Khi cuối cùng họ đi ra thị trường, họ ngạc nhiên rằng thị trường đã không cần một doanh nghiệp chống đạn. Thị trường cần một cái gì đó hoàn toàn khác, nhưng không ai hỏi họ.

Hỏi là liên kết.

Bán hàng cung cấp bằng chứng về khái niệm tốt hơn so với việc chứng minh khái niệm kinh doanh của bạn.

Bằng chứng về khái niệm có thể trông giống như dành thời gian để nhận các bản sao trước của sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng trả tiền trước khi ra mắt sản phẩm. Bán trước. Kickstarter là một ví dụ tuyệt vời về bằng chứng thử nghiệm khái niệm.

Bắt đầu công việc kinh doanh của bạn với bằng chứng về khái niệm, hãy ủng hộ khái niệm kinh doanh của bạn.
  • Proof-of-Concept trông giống như hỏi, bán trước, thư về ý định mà khán giả đã chuẩn bị sẵn sàng và sẵn sàng để mua vào ngày 1. Điều đó rắn chắc. Nếu bạn sẽ đặt cược thời gian của mình vào việc điều hành một doanh nghiệp, bạn có nghĩ rằng sẽ là khôn ngoan nếu nhờ ai đó trả tiền cho sản phẩm ở chế độ alpha hoặc beta không?
  • Chứng minh khái niệm trông giống như một bài nghiên cứu trong kế hoạch kinh doanh về việc bán cho 1% thị trường hàng tỷ đô la. Đó không phải là rắn. Khái niệm chứng minh trông giống như số liệu thống kê, biệt ngữ và nghiên cứu. Googling.

Thị trường aren bắn đạn vào các công ty khởi nghiệp chống đạn để phá hủy cái gọi là đổi mới đột phá của họ. Không ai chú ý đến các doanh nghiệp trong chế độ tàng hình chống đạn. Họ có thể GÓI. Họ không biết gì về nó. Do đó, không ai quan tâm. Sự thờ ơ là cái chết. Thị trường don lồng thực sự làm bất cứ điều gì dù sao. Mọi người làm công cụ.

Nếu bạn yêu thích thị trường trên mạng, để phản ứng với sản phẩm khởi động của bạn, hãy mang mọi người theo cùng hành trình.
Một khán giả nhỏ bé.
Sau đó, nếu bạn thực hiện theo lời hứa của mình, họ sẽ truyền giáo sản phẩm với bạn. Từ khóa: Tin với.

Brené Brown có thể gọi một startup thành công dễ bị tổn thương.

Lỗ hổng khởi động tạo liên kết.

Những người sáng lập quá thường nói rằng họ có bằng chứng về khái niệm, trong khi thực tế họ đã chứng minh được khái niệm kinh doanh của họ. Họ có một câu trả lời hay cho mọi câu hỏi, ngoại trừ câu hỏi tại sao không ai mua. Ôi.

Nói ngắn gọn,

Proof-of-Concept = hiệu quả.
Khái niệm chứng minh = ít hiệu quả.

Như Covey đã nói, trước tiên hãy tìm hiểu, sau đó mới được hiểu.

Tìm kiếm người đầu tiên, sau đó được mở ra.

Tôi không thực sự biết nếu câu cuối cùng đó có ý nghĩa, nhưng tôi thích nó.

9. Ba nguyên tắc khởi nghiệp thành công Hiểu

Bất kỳ kẻ ngốc nào cũng có thể biết. Vấn đề là phải hiểu.
- Albert Einstein
  1. Các công ty khởi nghiệp thành công khi những người sáng lập hiểu được sự khác biệt giữa phát minh và đổi mới.
  2. Các công ty khởi nghiệp thành công khi những người sáng lập hiểu được sự khác biệt giữa tiếp thị, bán hàng và bán hàng.
  3. Các công ty khởi nghiệp thành công khi những người sáng lập hiểu được sự khác biệt giữa thị trường và khán giả.

Hiểu ba nguyên tắc này và thực hiện thành công các khái niệm sẽ tiết kiệm (và tăng trưởng theo cấp số nhân) khởi nghiệp của bạn.

Đọc trên giáo dục

10. Hiểu sự khác biệt giữa phát minh và đổi mới.

Nếu một phát minh là một viên sỏi được ném xuống ao, thì sự đổi mới là hiệu ứng gợn sóng mà viên sỏi gây ra. Có người phải ném đá cuội. Đó là nhà phát minh. Ai đó phải nhận ra gợn sóng cuối cùng sẽ trở thành một làn sóng. Đó là một doanh nhân.
Doanh nhân don lồng dừng lại ở rìa nước. Họ xem những gợn sóng và phát hiện ra làn sóng lớn tiếp theo trước khi nó xảy ra. Và đó là hành động dự đoán và cưỡi con sóng đó tiếp theo, điều đó thúc đẩy bản chất đổi mới trong mỗi doanh nhân.

Phát minh: phát minh ra một cái gì đó.

Đổi mới: thương mại hóa phát minh.

Tôi đã làm cho những định nghĩa cực kỳ đơn giản để chứng minh một quan điểm. Đối với mục đích của chúng tôi, sự đổi mới đang đưa các phát minh, sản phẩm của bạn ra thị trường. Tuy nhiên, bạn đã thắng được một nhà cải tiến thành công nếu bạn chỉ đưa sản phẩm của mình ra thị trường.

Để trở thành một nhà đổi mới thành công, sản phẩm của bạn phải được thị trường chấp nhận. Bắt đầu với khán giả nhỏ bé của bạn.

Nói một cách dễ hiểu: các nhà đổi mới thành công bán.

Như Steve Jobs đã nói: Đổi mới xuất phát từ những người gặp nhau trên hành lang hoặc gọi nhau lúc 10:30 vào ban đêm với một ý tưởng mới, hoặc bởi vì họ nhận ra điều gì đó gây ra lỗ hổng trong cách chúng ta nghĩ về một vấn đề. Giáo dục

Như Wired nói: Không phải lúc nào Phát minh cũng tương đương với ‘sự đổi mới. Có rất nhiều bằng sáng chế không thực sự sử dụng hoặc không ảnh hưởng đến sản phẩm hay ngành công nghiệp. Bằng sáng chế không có sử dụng của người Viking không phải là sự đổi mới.

Như Peter Drucker đã nói, Đổi mới là công cụ cụ thể của tinh thần kinh doanh, hành động mang lại nguồn lực với khả năng mới để tạo ra sự giàu có.

11. Hiểu sự khác biệt giữa tiếp thị, bán hàng và bán hàng.

Seth Godin là cơ quan có uy tín nhất về tiếp thị. Đọc những trích dẫn Seth dưới đây. (Ngoài ra, hãy nhận Godin từ cuốn sách mới của anh ấy Đây là Marketing.)

Ngay Don Don tìm khách hàng cho sản phẩm của bạn, tìm sản phẩm cho khách hàng của bạn.
Các giải pháp rất đơn giản nhưng phản trực giác: Đặt ra thị trường nhỏ nhất bạn có thể tưởng tượng. Thị trường nhỏ nhất có thể duy trì bạn, thị trường nhỏ nhất bạn có thể phục vụ đầy đủ. Điều này đi ngược lại mọi thứ bạn học được ở trường tư bản, nhưng thực tế, đó là cách đơn giản nhất để giải quyết vấn đề.
Các nhà tiếp thị vĩ đại don don sử dụng người tiêu dùng để giải quyết vấn đề công ty của họ; họ sử dụng tiếp thị để giải quyết vấn đề của người khác. Chiến thuật của họ dựa vào sự đồng cảm, kết nối và lao động cảm xúc thay vì quảng cáo đánh cắp sự chú ý và các kênh email spam.
  • Tìm sản phẩm cho khách hàng của bạn.
  • Cung cấp cho thị trường nhỏ nhất.
  • Sự đồng cảm, kết nối và lao động cảm xúc.

Đó là tiếp thị.

Điều gì khác biệt giữa sự khác biệt giữa tiếp thị, bán hàng và bán hàng?

Mục đích của tiếp thị là để biết và hiểu khách hàng rất tốt, sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với anh ta và bán chính nó.

Tôi sẽ cố gắng nói một cách đơn giản và khác biệt để giúp làm cho nó gắn bó trong não bạn:

Tiếp thị

Tiếp thị làm cho nó để bạn donith phải bán.

Tiếp thị là liên kết. Mọi người muốn những gì bạn cung cấp bởi vì họ là khán giả của bạn, họ cần một lời đề nghị phù hợp để họ biết làm thế nào để có được nó.
Người dân Don don mua những gì bạn làm; Họ mua tại sao bạn làm điều đó. Và những gì bạn làm chỉ đơn giản là chứng minh những gì bạn tin tưởng - Simon Sinek

Bán

Bán hàng xảy ra khi khách hàng tương lai của bạn đã được tiếp thị hiệu quả - nhiều câu hỏi cần được trả lời cho khách hàng.

Bán bắt đầu khi tiếp thị không đầy đủ hoặc đã thất bại. Bán isn chỉ cần thực hiện một đề nghị. Bán hàng liên quan đến giải quyết vấn đề, giáo dục, lắng nghe, thêm giá trị và đóng cửa với tính toàn vẹn.
Để bán tốt là để thuyết phục người khác tham gia với các nguồn lực - không phải để tước đoạt người đó, mà cuối cùng là để anh ta tốt hơn.

Bán hàng

Bán hàng xảy ra sau khi ai đó câu hỏi đã được thỏa mãn, họ trả tiền cho những lời hứa về sản phẩm hoặc dịch vụ và hàng hóa / dịch vụ được giao.

Bán hàng là những gì các công ty hàng ngày đo lường. Bạn có thể thấy doanh số trên báo cáo thu nhập. Tiền trong ngân hàng. Bảng điểm rất quan trọng, nhưng don không mất trang web về những con số đó đại diện cho ai. Bán hàng (hoặc thiếu nó) giúp bạn điều hướng trong tương lai.
Những cú sút lớn chỉ có những cú sút nhỏ mà bắn liên tục.

Có lẽ tiếp thị, bán hàng và bán hàng hiệu quả có thể được tóm tắt với tuyên bố này từ Zig Ziglar - bán hàng tuyệt vời. Bắt đầu giúp đỡ.

12. Hiểu sự khác biệt giữa thị trường và đối tượng.

Bạn đã bao giờ nói chuyện với một thị trường? Số bạn thiên đường.

Thị trường là gì?

Một thị trường không phải là thứ gì đó bạn có thể nói chuyện. Trong tổng hợp, người tiêu dùng cá nhân đưa ra các lựa chọn độc lập mà chúng tôi nhóm lại với nhau. Chúng tôi gọi các nhóm thị trường này. Trong trường hợp này, thị trường đáp ứng và thực hiện di chuyển. Adam Smith gọi đó là bàn tay vô hình của người Viking.

Khán giả là gì?

Đối tượng cho các mục đích của chúng tôi bao gồm những người đến với nhau vì một mục đích chung có chung sở thích để tìm hiểu, hoặc được giải trí hoặc được phục vụ theo cách này hay cách khác. Khán giả tương tác với người khởi nghiệp theo cách tương tự như khán giả sẽ tương tác với người nói hoặc người giải trí. Mong khán giả bao gồm cả cổ vũ và đấu sĩ.

Là một doanh nhân, bạn sẽ bị cám dỗ để lắng nghe những người tham gia. Trung bình, những kẻ lừa đảo không phải là khán giả của bạn. Nhận ra điều đó ngay bây giờ. Mặc kệ họ.

Khi tôi chia sẻ nội dung và nó bị một số người từ chối và được những người khác đón nhận, nó thực sự giúp tôi hiểu đối tượng của mình là ai tốt hơn. Thay vì nghĩ rằng thế giới sẽ kết thúc khi bạn bị troll, hãy hiểu rằng những người không tán thành đó không phải là khán giả của bạn. Không có gì ngạc nhiên khi họ không thích âm thanh của bạn. Họ là người ở đó cho âm nhạc của bạn ở nơi đầu tiên. Họ đang cố gắng sửa chiếc xe của họ hoặc một cái gì đó - có nghĩa là - họ đã sẵn sàng cho bạn.

Mặt khác, khi bạn xác định các thành viên khán giả chân thành và thông tin họ chia sẻ có thể giúp bạn cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho họ, bạn có một sự lựa chọn. Bạn có thể thay đổi hoặc không. Nó không phải là đúng hay sai. Tuy nhiên, thật không khôn ngoan khi không lắng nghe người hâm mộ thực sự của bạn.

Người hâm mộ chân chính

Người hâm mộ chân chính: Một người sáng tạo thành công, bạn không cần hàng triệu người. Bạn không cần hàng triệu đô la hoặc hàng triệu khách hàng, hàng triệu khách hàng hoặc hàng triệu người hâm mộ. Để kiếm sống như một nghệ nhân, nhiếp ảnh gia, nhạc sĩ, nhà thiết kế, tác giả, họa sĩ hoạt hình, nhà sản xuất ứng dụng, doanh nhân hoặc nhà phát minh, bạn chỉ cần hàng ngàn người hâm mộ thực sự.
Một người hâm mộ thực sự được định nghĩa là một người hâm mộ sẽ mua bất cứ thứ gì bạn sản xuất. Những người hâm mộ cực đoan sẽ lái xe 200 dặm để xem bạn hát; họ sẽ mua bìa cứng và bìa mềm và các phiên bản âm thanh của cuốn sách của bạn; họ sẽ mua bức tượng nhỏ tiếp theo của bạn không nhìn thấy; họ sẽ trả tiền cho phiên bản DVD DVD hay nhất của YouTube trên kênh youtube miễn phí của bạn; họ sẽ đến bàn đầu bếp của bạn mỗi tháng một lần. Nếu bạn có khoảng một ngàn người hâm mộ thực sự như thế này (còn được gọi là siêu người hâm mộ), bạn có thể kiếm sống - nếu bạn hài lòng để kiếm sống nhưng không phải là một gia tài.

Câu nói yêu thích của tôi về việc lắng nghe khán giả của bạn đến từ Chris Anderson của TED:

Mọi người nói rằng họ muốn nghe từ người tiêu dùng. Chà, cẩn thận với những gì bạn yêu cầu: Bây giờ họ đã thắng được.

Mặc dù bạn cần phải lọc những người của chúng tôi, những người đã thu hút khán giả của bạn và lắng nghe những người hâm mộ thực sự của bạn, chỉ cần nhớ rằng đó là khởi động của bạn và bạn có thể chọn cách bạn điều hành nó - tốt hơn hoặc tồi tệ hơn. Giữ cho trò chơi tinh thần của bạn mạnh mẽ.

Donith bị đe dọa bởi những gì bạn không biết. Đó có thể là sức mạnh lớn nhất của bạn và đảm bảo rằng bạn làm những điều khác biệt với mọi người khác. - sara rõ ràng

Tóm lại, thị trường là vô danh. Khán giả có khuôn mặt.

Hoặc tốt hơn, thị trường là vô danh. Khán giả có khuôn mặt trên Facebook. :-)

THÊM

Thời gian là tất cả.

Những điều số một là thời gian. Thời gian chiếm 42 phần trăm sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Đội ngũ và thực hiện đứng thứ hai, và ý tưởng, sự khác biệt của ý tưởng, tính độc đáo của ý tưởng, thực sự đứng ở vị trí thứ ba.

Mà nói. Thời điểm hiện tại.

Phần kết luận

Khởi nghiệp thành công với liên kết khởi nghiệp.

Tách đối tượng của bạn khỏi thị trường. Phục vụ họ thông qua các cuộc hội thoại vi mô. Cung cấp cho họ những gì họ muốn. Họ muốn nhiều hơn của bạn.

Gần đây tôi đã thực hiện một khóa đào tạo trực tiếp với hai đối tác kinh doanh của mình trong Prouduct (Nó không sai chính tả). Nó là sản phẩm mà bạn tự hào về nó. Nó được bán hết trong vài phút. Chúng tôi đã ghi lại nó một cách chuyên nghiệp và nó sẽ được miễn phí. Nhưng đối với bạn, bạn của tôi, nó miễn phí. :-)

Bạn muốn nâng cấp Startup của mình?

Nhận bản sao của khóa đào tạo miễn phí này trước khán giả trực tiếp để phát triển khởi nghiệp của bạn, tạo ra các sản phẩm phù hợp với đối tượng, gắn kết với khách hàng của bạn và cải thiện mô hình kinh doanh và lối sống của bạn. Đó là một số những gì chúng tôi bao gồm. Nhiều nước trái cây nhiều hơn.

Nhận bản sao miễn phí của bạn về đào tạo khởi nghiệp trực tiếp ngay lập tức và theo yêu cầu tại đây.

Điều khoản khởi động mới

Dưới đây là một vài thuật ngữ khởi nghiệp mới mà tôi đã phát triển và chia sẻ trong bài viết này. Tôi không quan tâm nếu bạn không thích họ hoặc không đồng ý. Tôi cũng yêu bạn Thưởng thức! Chúc bạn thích nghi!

Liên kết khởi nghiệp - quá trình thị trường trở thành khán giả trở thành bạn bè trở thành khách hàng.

BAAP - Kinh doanh như một sản phẩm

WIP-BAAPs - Các doanh nghiệp đang tiến hành - Là một sản phẩm.

Tài chính nặng dưới đáy - sự nặng nề của tiền mặt từ tài chính được cảm nhận bởi những người sáng lập dẫn đến khởi nghiệp chìm hoặc bơi.

Các công ty khởi nghiệp chìm hoặc bơi - các công ty khởi nghiệp được tài trợ dưới đáy nặng đưa ra quyết định dựa trên tài chính của họ thay vì khách hàng.

Định vị bán chạy nhất - bao gồm nhiều cách khác nhau mà một doanh nghiệp được định vị trên thị trường để có giá trị nhận thức cao nhất cho người mua - bao gồm cả tài chính hạng nặng.

Kinh doanh tích cực sai - những doanh nghiệp có vẻ tốt trên giấy tờ, nhưng lại có những doanh nghiệp tốt.

Chống khái niệm - chống đạn cho ý tưởng khởi nghiệp của bạn thay vì chứng minh khái niệm với khách hàng.

Các doanh nghiệp hoạt động chậm chạp - các công ty khởi nghiệp không tạo ra doanh số có lợi nhuận cuối cùng sẽ được bán, xoay vòng hoặc chết so với quy mô và phát triển mạnh.

Kinh tế học mang tính cách mạng - liên quan đến những thay đổi sâu rộng đối với việc tiếp thị, bán, sản xuất, phân phối và tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ.

Lưu ý: Những khái niệm này là mới và trôi chảy và tôi sẽ điều chỉnh và tinh chỉnh chúng. Tôi thích nghe những suy nghĩ của bạn trong các bình luận.

Cảm ơn vì đã đọc! Bạn có câu hỏi hoặc ý kiến ​​gì?

Lô đề

Giàu có

Câu chuyện này được xuất bản trong The Startup, ấn phẩm doanh nhân lớn nhất Medium Medium theo sau là +401.714 người.

Đăng ký để nhận những câu chuyện hàng đầu của chúng tôi ở đây.