Khi nào tôi nên thuê một nhà phát triển cho khởi nghiệp của mình?

Một trong những khoảnh khắc khó khăn nhất mà tôi có được khi tư vấn cho các doanh nhân đầu tiên là khi họ nói với tôi rằng họ có ý tưởng tuyệt vời này và đã trả tiền cho một nhà phát triển để xây dựng nó.

Anh bạn

Tôi yêu thái độ hung hăng và tinh thần có thể làm. Nhưng có hàng triệu việc bạn cần làm trước khi bắt đầu chi tiền cho freelancer hoặc đội ngoài khơi đó.

Chờ đợi. Số năm. Thực tế có năm điều bạn cần làm trước khi thuê một nhà phát triển. Tôi có một chút cường điệu khi tôi thất vọng.

1. Xây dựng MVP giấy của bạn

Nếu bạn đã xây dựng MVP, hãy chuyển sang Bước 2.

Tuần trước, tôi đã viết một bài về việc xây dựng một Sản phẩm khả thi tối thiểu. Khái niệm này là tạo ra phiên bản nhanh nhất của sản phẩm của chúng tôi, giới hạn bộ tính năng và giả mạo hầu hết tự động hóa, để chúng tôi có thể chứng minh ý tưởng của mình.

Bây giờ, bạn có nên tự viết mã MVP không? Hãy nhìn xem, tôi thích Học cách viết mã, nhưng hãy để tôi đưa ra một lời khuyên ngược lại: Thay vì học cách viết mã, hãy học cách Hack Shit cùng nhau. Đó là cách bạn xây dựng MVP giấy, giống như MVP thông thường, chỉ có nhiều băng keo hơn.

Có tất cả các loại nền tảng có thể mô phỏng bất kỳ chức năng công nghệ nào. Hãy thử AWS và Serverless với Lambdas hoặc nếu điều đó quá khó khăn, thì có thể là WordPress, GSuite, Zapier và Slack. Những thứ này cho phép bạn kéo và thả theo cách của bạn để xây dựng các ứng dụng web, cơ sở dữ liệu, API, bất cứ điều gì, chỉ với một ít mã, bạn có thể giả mạo toàn bộ.

MVP giấy của bạn nên làm một việc và làm tốt, đó là điều sẽ chứng minh ý tưởng của bạn. Nếu ý tưởng của bạn là mọi người sẽ trả tiền cho các video mèo VR tương tác, thì MVP Paper của bạn chỉ CHỈ các video mèo VR tương tác - không có mạng xã hội, không có thuật toán xếp hạng mèo, không có định vị địa lý của mèo gần đó. Bởi vì cái cuối cùng là siêu đáng sợ.

Bây giờ, bạn có nên ra mắt một sản phẩm trong thế giới thực ngoài các nền tảng này không? Tuyệt đối không. Nhưng nếu MVP Paper này hoạt động, bạn đã hoàn thành Bước 1. Thêm bốn bước nữa và đó là vấn đề của nhà phát triển.

2. Tạo cơ chế phân phối của bạn

Bạn có thể đã có một cách để đưa sản phẩm của bạn ra thị trường. Nếu vậy, hãy đến Bước 3.

Cho dù ý tưởng của chúng tôi tuyệt vời đến mức nào và cuối cùng sản phẩm của chúng tôi hoạt động tốt như thế nào, điều đó không có nghĩa gì nếu không ai có thể thực hiện được.

Nếu chúng tôi xây dựng một ứng dụng, chúng tôi sẽ bị khóa trong các cửa hàng ứng dụng. Bất kỳ loại phần mềm truyền thống hoặc dựa trên web nào khác sẽ giao dịch trên trang web của chính nó và / hoặc một loại tổng hợp nào đó - một ví dụ hay về tổng hợp là Steam cho các trò chơi. Nếu phần cứng có liên quan đến sản phẩm của chúng tôi, đừng đến Amazon với MVP, bạn sẽ được khởi động. Dính vào Shopify hoặc một cái gì đó tương tự.

Bây giờ, đó chỉ là cơ chế, nó sẽ không đẩy sản phẩm của chúng tôi qua cửa hàng. Nhưng đối với MVP của chúng tôi, chúng tôi không cần một lượng lớn khán giả. Điều chúng tôi cần là khả năng theo dõi bất kỳ việc sử dụng sản phẩm nào của chúng tôi thông qua các cơ chế này mà công ty chúng tôi không trực tiếp chịu trách nhiệm. Chúng tôi cần biết những người dùng đó là ai, họ đã tìm thấy chúng tôi như thế nào và tại sao họ lại đến.

3. Thu hút mọi người sử dụng sản phẩm của bạn

Nếu bạn đã có người sử dụng MVP của mình, hãy chuyển sang Bước 4.

Vậy ai sẽ sử dụng sản phẩm của chúng tôi? Câu hỏi đơn giản. Thực sự, thực sự khó khăn để trả lời.

Mô tả loại người rất có thể sẽ nhận được giá trị lớn nhất từ ​​sản phẩm của chúng tôi. Thu hẹp định nghĩa đó xuống và loại bỏ bất kỳ mối quan hệ nào với bạn - không phải bạn bè của bạn, không phải người trong ngành của bạn, không phải người thuận tay trái, không phải là chỉ số thể thao.

Vâng, tôi cho rằng bạn là một người đam mê thể thao thuận tay trái với một công việc mong muốn và rất nhiều bạn bè.

Khi bạn có một định nghĩa thực sự chặt chẽ về người dùng có giá trị nhất của mình, hãy tìm càng nhiều người càng giống với định nghĩa đó. Tìm các nhóm lớn trong số họ. Sau đó bán sản phẩm của bạn cho họ, đưa cho họ, để nó ở trước cửa nhà vào giữa đêm.

Làm thế nào họ có được nó không quan trọng, nhưng đây là những gì họ nên có: Họ nên biết tại sao họ cần nó, họ nên biết nó làm gì, họ nên biết cách sử dụng nó và họ nên biết nên gọi ai khi nó không ' t làm việc

Sau đó, bạn cần có thể liên hệ với họ và bạn cần cung cấp cho họ một lý do để cung cấp cho bạn thông tin phản hồi. Bởi vì họ sẽ cho chúng ta biết loại sản phẩm nào chúng ta thực sự cần xây dựng và loại thị trường nào chúng ta thực sự cần bán vào.

Rất có thể nó sẽ không giống như ý tưởng chúng ta đã có ở đầu bài này. Vì vậy, tôi chỉ tiết kiệm cho bạn một loạt tiền.

4. Nhận khách hàng trả tiền cho sản phẩm của bạn

Nếu bạn đã có người trả tiền cho sản phẩm của mình, bạn cần thuê một nhà phát triển, phải không? Eh, chỉ cần chuyển sang Bước 5 và đưa ra lựa chọn của riêng bạn.

Nhưng vâng, tốt nhất là luôn có tiền vào trước khi bạn bắt đầu bỏ tiền ra. Tôi không nói rằng cái thứ chết tiệt đó phải tự trả, nhưng bắt mọi người mở ví và đưa tiền cho bạn là điều khó nhất để làm. Nếu bạn có thể làm điều này, thì bạn có một ý tưởng tốt.

Tin tốt là chúng tôi có thể đưa ra một số dự đoán về chi phí sản xuất sản phẩm và chi phí cho sản phẩm đó là bao nhiêu.

Chúng ta có thể sai về những phỏng đoán đó, sai lầm duy nhất chúng ta không thể là sạc quá ít. Giá giới thiệu có nghĩa là để có được khách hàng trong đấu trường, nhưng bán một sản phẩm 100 đô la với giá 1 đô la sẽ không chứng minh được điều gì. Và đó cũng là cách các kế hoạch Ponzi bắt đầu.

Một bước cuối cùng để đi.

5. Khiến khách hàng phải trả tiền cho sản phẩm của bạn

Đây là nơi nó lấy gà và trứng.

Lý tưởng nhất, chúng tôi muốn giữ khách hàng quay trở lại và chi tiêu nhiều tiền hơn, cho dù đó là thông qua các cấp độ sử dụng, nâng cấp, dịch vụ chuyên nghiệp, địa ngục, thậm chí mua trong ứng dụng cao hơn. Bán cho khách hàng hiện tại dễ dàng và rẻ hơn nhiều so với tìm kiếm một khách hàng hoàn toàn mới.

Nhưng nếu sản phẩm của chúng tôi bị hạn chế và chất lượng thấp, khách hàng có thể sẽ không quay lại. Cho dù ban đầu chúng tôi cung cấp bao nhiêu giá trị, cuối cùng kỳ vọng sẽ tăng lên để tạo ra nhu cầu về một sản phẩm được xây dựng chuyên nghiệp.

Một bước nhảy vọt của niềm tin của tôi được yêu cầu.

Rất may, việc lấy dữ liệu đó dễ dàng hơn nhiều. Đến bây giờ, chúng tôi có thể biết đủ về sản phẩm của chúng tôi từ Bước 1 và 2, và đủ về thị trường của chúng tôi từ Bước 3 và 4, để có thể kết nối các dấu chấm về việc doanh thu định kỳ sẽ đến từ đâu.

Vậy, chúng ta làm gì? Chúng tôi thuê một nhà phát triển để xây dựng phiên bản chuyên nghiệp của MVP giấy của chúng tôi. Sau đó, với sự giúp đỡ của nhà phát triển, chúng tôi xây dựng một MVP truyền thống (không phải là Shit Hacked Together) cho bộ tính năng tiếp theo, đó là các tính năng mà Bước 3 đến 5 đã nói với chúng tôi rằng khách hàng của chúng tôi muốn. Sau đó, chúng tôi chạy Bước 3 đến 5 trên bộ tính năng đó, phát triển những gì hoạt động, loại bỏ những gì không.

Vào thời điểm đó, chúng tôi đã có một chu kỳ lặp lại cho phép chúng tôi không chỉ xây dựng ý tưởng tuyệt vời của mình mà còn tiếp tục xây dựng cho đến khi chúng tôi tiếp tục sản phẩm khác, thậm chí có thể là một công ty khác và bắt đầu lại quá trình.