Chúng tôi đã kiếm được 1.052.000 đô la trong năm 2018 bằng cách bán UI Tools. Đây là những gì chúng ta học được.

Quay lại hình ảnh với Kanye West! Hình ảnh bởi https://unStation.com/@karinacarvalho

Nghe có vẻ sáo rỗng, nhưng có một sản phẩm tuyệt vời là rất quan trọng. Tôi đã nói điều này nhiều lần và chúng tôi đã tuân theo quy tắc này kể từ khi bắt đầu Creative Tim. Đối với chúng tôi, một sản phẩm tuyệt vời = Thiết kế tuyệt vời + Hỗ trợ khách hàng tuyệt vời + Trải nghiệm người dùng tuyệt vời.

Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về cách chúng tôi bắt đầu mọi thứ 5 năm trước, từ một Starbucks, vui lòng kiểm tra bài viết này: Làm thế nào bạn bè của tôi và tôi đã phát triển dự án phụ của chúng tôi thành một doanh nghiệp trị giá 17.000 đô la / tháng. Bài viết đó đã được viết chính xác 2 năm trước và tôi khuyên bạn nên đọc nó trước khi tiếp tục bài viết này để bạn có thể hiểu rõ hơn về toàn bộ hành trình.

Rất nhiều chiến lược mà chúng tôi sẽ trình bày ở đây có thể được áp dụng cho các doanh nghiệp trực tuyến khác và bạn sẽ thấy một ví dụ về cách ai đó tạo ra một startup thành công dựa trên bài báo khác mà chúng tôi đã xuất bản.

Tại sao chúng ta chia sẻ những bí mật này?

Mọi thứ chúng tôi xây dựng đều dựa trên thông tin miễn phí và tài nguyên miễn phí được tìm thấy trên web và tôi nghĩ rằng chúng tôi có trách nhiệm phải trả lại. Có rất nhiều doanh nhân muốn bắt đầu kinh doanh hoặc muốn mở rộng quy mô, nhưng họ không biết làm thế nào để có được người dùng mới mà không cần sử dụng kênh trả phí. Chúng tôi muốn giúp đỡ những người này để họ có thể áp dụng một số kỹ thuật và dành ít thời gian hơn để làm thí nghiệm.

Trong nghiên cứu trường hợp này, tôi sẽ trình bày cách chúng tôi tăng doanh thu hàng tháng ~ 5x, từ 17.000 đô la lên 106.000 đô la khi đang ở trong một thị trường rất đông đúc (Chủ đề và Mẫu). Dưới đây là tổng quan của bài viết:

  1. Chiến lược hợp tác (Khoảnh khắc bạn bỏ cuộc là khoảnh khắc bạn mất)
  2. Nếu bạn muốn trở nên tuyệt vời, hãy ở gần những công ty tuyệt vời
  3. Hacking tăng trưởng: từ xu hướng trên trang nhất của Github đến ra mắt liên tục trên Product Hunt
  4. Chúng tôi khác với các đối thủ như thế nào và tại sao điều này làm việc cho chúng tôi
  5. Trả lại: Giáo dục, tài trợ và hướng dẫn
  6. Mọi người có thể áp dụng chiến lược của chúng tôi cho các doanh nghiệp khác nhau không?
  7. Cái gì tiếp theo?

Hãy bắt đầu nào! :-)

1. Chiến lược hợp tác

Nếu bạn đã đọc bài viết khác, bạn sẽ biết rằng sau một số thử nghiệm và lỗi trong các lĩnh vực khác nhau, từ việc cung cấp các thành phần thiết kế cho người dùng của chúng tôi và một số hack tăng trưởng, cuối cùng chúng tôi đã tìm thấy Product Market Fit. Chúng tôi đã có khoảng 226.000 lượt truy cập được thực hiện bởi 77.000 người và chúng tôi đã thu được 22.000 đô la từ khoảng 400 khách hàng trả tiền. Trong khi chúng tôi tiếp tục tung ra các sản phẩm mới, chúng tôi nhận ra rằng có một số tiền hạn chế mà những người đó có thể chi tiêu.

Điều đó có nghĩa là nếu bạn có 10 sản phẩm cao cấp với giá trị trung bình là 55 đô la thì sẽ có 400 người sẽ mua. Nhưng nếu bạn đẩy thêm 10 sản phẩm cao cấp, 400 người đó vẫn sẽ chỉ mua 1 sản phẩm vì họ cần 1 sản phẩm cho dự án của họ chứ không phải 2 hoặc 3. Điều đó giống như đi siêu thị với 10 đô la để mua 1 chai sữa. không có vấn đề gì nếu siêu thị mang thêm 25 loại sữa, bạn sẽ không chi 30 đô la để mua 3 chai sữa chỉ vì có rất nhiều sữa ở đó.

Thật đau đớn cho chúng tôi khi tìm thấy điều này, vì chúng tôi đã suy nghĩ như là ah ah, việc kinh doanh khá đơn giản, chúng tôi khởi động nhiều hơn, chúng tôi tạo ra nhiều hơn nữa. Vì vậy, điều tiếp theo mà chúng tôi phải làm, trong khi chúng tôi tung ra các sản phẩm mới, là tìm các đối tác mới muốn tham gia cùng chúng tôi và giúp chuyển giao các sản phẩm miễn phí và trả phí cho đối tượng lớn hơn.

"Luôn hướng tới những điều tốt đẹp nhất. Ngay cả khi bạn bỏ lỡ, bạn sẽ hạ cánh giữa các vì sao.

Chúng tôi bắt đầu tìm kiếm các trang web có 3 Lưu lượng102020 hoặc thậm chí 100 lần lưu lượng truy cập mà chúng tôi có. Vì chúng tôi dựa trên tất cả các hoạt động kinh doanh của chúng tôi dựa trên khung phổ biến nhất cho giao diện người dùng, Bootstrap, chúng tôi bắt đầu tìm kiếm tất cả các trang web có liên quan đến Bootstrap. Sau rất nhiều email và yêu cầu và từ chối, chúng tôi mặc dù thật tuyệt vời và đủ điên rồ để cố gắng hợp tác với những người tạo ra Bootstrap. Hầu hết thời gian mọi người nghĩ như thế này: Có rất nhiều người bỏ qua chúng tôi, tôi sẽ không hỏi họ vì họ quá lớn và họ sẽ bỏ qua chúng tôi. Tốt hơn là ở trong góc của tôi.

Vì vậy, vào ngày 7 tháng 6 năm 2017, chúng tôi đã liên hệ với những người tạo ra Bootstrap và trình bày cho họ những gì chúng tôi đang làm, những gì chúng tôi muốn đạt được với Mẫu Bootstrap và nhiệm vụ của chúng tôi là gì.

Chúng tôi đã khá sốc khi nhận được phản hồi của họ. Tại sao?

  1. Đó là một phản ứng tích cực nói rằng một cái gì đó sẽ xảy ra trong tương lai và họ sẽ trở lại với một số ý tưởng.
  2. Chúng tôi rất vui vì họ coi việc kinh doanh của chúng tôi. Về cơ bản, có hàng ngàn công ty / người khác đang làm Mẫu Bootstrap.
  3. Họ thực sự đã trở lại. Thông thường, 99% mọi người sẽ không trả lời các đề xuất của bạn.

Cuối năm đó, họ liên lạc với chúng tôi và nói với chúng tôi rằng họ sẽ ra mắt một Bootstrap Marketplace chính thức và họ muốn có chúng tôi trong đợt đầu tiên gồm 5 công ty7.

Phần quan trọng nhất ở đây không phải là việc chúng ta sẽ bắt đầu kiếm được nhiều tiền hơn và sẽ giao hàng cho nhiều người hơn với sự hợp tác này. Đó là thực tế rằng chúng tôi đã bắt đầu nói chuyện trực tiếp với những người tạo ra Bootstrap và chúng tôi đã nhận được phản hồi về cách chúng tôi nên cải thiện và làm việc trên Bootstrap. Điều đó có giá trị hơn tiền và trở thành một xác nhận khác cho chúng tôi, rằng chúng tôi đang cung cấp các sản phẩm chất lượng cao.

Những người tạo ra một khung là đủ điều kiện nhất để cung cấp cho bạn thông tin phản hồi tốt nhất về cách bạn nên làm việc với sản phẩm của họ.

Quan hệ đối tác tiếp theo: WordPress. Trong những năm qua, chúng tôi biết rằng WordPress đang cung cấp năng lượng cho khoảng 30% tất cả các trang web trên toàn thế giới, nhưng chúng tôi chưa bao giờ làm bất cứ điều gì ở bên này. Chúng tôi có trong các nhà phát triển phạm vi mục tiêu và các cơ quan web biết cách viết mã. Khi bạn làm một cái gì đó cho WordPress, bạn biết rằng có thể có ai đó không phải là người có kỹ thuật sẽ cố gắng cài đặt 1-Click để cài đặt sản phẩm của bạn và nó sẽ gặp vấn đề. Sau đó, họ sẽ đến hỗ trợ bạn tức giận về kinh nghiệm của anh ấy.

Vì chúng tôi chưa bao giờ làm bất cứ điều gì cho WordPress nhưng muốn xem thiết kế của chúng tôi về các chủ đề WordPress, chúng tôi đang tìm kiếm một đối tác vững chắc trong lĩnh vực này. Chúng tôi đã tìm thấy ThemeIsle, công ty đã xây dựng một trong những chủ đề WordPress phổ biến nhất, Zerif. Họ đến từ cùng một quốc gia với chúng tôi nên chúng tôi bắt đầu nói về những cách hợp tác.

Chúng tôi nhận ra rằng một kết hợp tuyệt vời sẽ là di chuyển UI Kit phổ biến nhất của chúng tôi, Bộ công cụ vật liệu, sang WordPress. Bằng cách này, chúng tôi đã tạo ra Hestia, một Theme WordPress đang sử dụng thiết kế của chúng tôi.

Hestia là một thành công lớn. Nó đã được tải xuống hàng trăm ngàn lần và hiện tại nó có hơn 100.000 lượt cài đặt hoạt động. Hơn nữa, nó nằm trong top 10 chủ đề WordPress phổ biến nhất mọi thời đại. Chúng tôi cũng đã tạo ra một sản phẩm khác, Orfeo, được xây dựng dựa trên Paper Kit 2 và nằm trong top 50 chủ đề phổ biến nhất cho WordPress. Có được đối tác này thực sự quan trọng đối với chúng tôi khi chúng tôi bước vào một thế giới mới mà chúng tôi không thể tự mình làm được.

Sự hợp tác tiếp theo mà chúng tôi tạo ra là thứ mà chúng tôi đã làm việc trong khoảng hai năm. Thật không may, đó là một quan hệ đối tác độc quyền, vì vậy chúng tôi không thể cung cấp chi tiết về ai đứng đằng sau điều này. Tôi sẽ cho bạn thấy lý do tại sao chúng tôi phải mất hai năm để xây dựng nó. Nếu bạn nhìn vào email đầu tiên tôi gửi, bạn sẽ nhận thấy một số lỗi mà tôi đã gây ra:

  1. Tôi chỉ nói về công ty của tôi và tôi, và tôi chưa bao giờ nói với anh ấy những gì anh ấy có thể đạt được từ sự hợp tác này (tiếp xúc, tiền bạc, kinh nghiệm, v.v.)
  2. Tôi không cung cấp bất kỳ thông tin chi tiết nào, như chúng tôi hy vọng sẽ có 10.000 lượt tải xuống từ nguồn của bạn, hoặc chúng tôi nghĩ rằng người dùng của bạn sẽ tải xuống gấp đôi sản phẩm vì chất lượng cao, v.v.
  3. Tôi đã không nói bất cứ điều gì về những gì chúng ta có thể làm cho anh ấy để giúp đỡ trong kinh doanh của mình

Vì vậy, tôi đã mất 26 email trong hơn 21 tháng để hiểu rằng tôi phải thay đổi tin nhắn của mình để đưa một cái gì đó cho đối tác có thể trước khi nhận được thứ gì đó từ nó. Đôi khi bạn phải học nó một cách khó khăn.

Cuối cùng, đối tác của chúng tôi hài lòng với sự hợp tác mới này và tôi cảm thấy rất vui khi tôi tiếp tục spam spam anh ấy và không bao giờ bỏ cuộc.

Ở đây chúng tôi đã học được một bài học quan trọng, đó là bạn phải cho một cái gì đó trước khi bạn nhận được một thứ gì đó!

2. Nếu bạn muốn trở nên tuyệt vời, hãy ở gần những công ty tuyệt vời

Chúng tôi luôn có triết lý học hỏi và lấy cảm hứng từ các công ty nổi bật khác có hàng chục năm kinh nghiệm trong một lĩnh vực. Trước đây, chúng tôi đã lấy cảm hứng từ Apple, Rolls Royce, Heroku, Invision, Airbnb, Stripe, Dribbble, v.v. Tôi nghĩ rằng nếu bạn học hỏi từ các công ty này, bạn có thể tạo ra một nền tảng vững chắc. Sau đó, khi bạn có tất cả các kỹ năng và kiến ​​thức, bạn có thể bắt đầu chơi với chúng và tạo ra một cái gì đó mới và độc đáo, như Pablo Picasso nói.

Chúng tôi đã viết thêm về cách chúng tôi xây dựng một sản phẩm và chiến lược cũng như cách thực hiện trong bài viết này: Giả mạo Giải phẫu của một Bảng điều khiển Bootstrap.

Tìm kiếm nguồn cảm hứng và sau đó theo InVision trong nhiều năm, chúng tôi quyết định lấy cảm hứng từ một trong những Bộ dụng cụ UI phổ biến nhất của họ có tên Now UI, được ra mắt vào năm 2015 và chỉ dành cho các nhà thiết kế. Chúng tôi muốn sử dụng nó làm nền tảng cốt lõi cho một UI Kit mới được tạo cho các nhà phát triển.

Chúng tôi đã nhận được sự chấp thuận của Invision và chúng tôi được phép xây dựng phiên bản mã hóa cho các nhà phát triển vào ngày 8 tháng 11 năm 2016. Sau 4 tháng5 nghiên cứu, lập kế hoạch dựa trên các nguyên tắc của Invision và phát triển, chúng tôi đã phát hành phiên bản HTML dựa trên Bootstrap.

Kết quả và cách các nhà phát triển của chúng tôi nhận được sản phẩm mới là vô cùng tốt. Thiết kế rất tuyệt vời vì Invision đã tạo ra nó, và mã được cấu trúc rất tốt và tuân theo các nguyên tắc Bootstrap 4. Đó là một sự kết hợp tuyệt vời về mặt Thiết kế + Mã + Tài liệu. Sau đó chúng tôi phát hiện ra rằng thành công của sản phẩm này là do chúng tôi đã lấy một trong những Bộ dụng cụ UI tốt nhất hiện có và làm cho nó tốt hơn bằng cách đi kèm với phiên bản được mã hóa và các yếu tố / trang mới.

"Hãy là tốt nhất mà tồn tại và làm cho nó tốt hơn." - Henry Royce (đồng sáng lập Rolls Royce)

3. Hacking tăng trưởng: từ việc ra mắt liên tục trên Product Hunt đến xu hướng trên trang nhất của Github hoặc các tính năng trên báo chí nước ta

Vì mức tăng ban đầu cho creative-tim.com đến từ Product Hunt, chúng tôi quyết định tiếp tục ra mắt sản phẩm tại đó. Sự khác biệt giữa ra mắt vào năm 2014 2015 và năm 2018 là khá lớn khi cộng đồng phát triển rất nhiều và có rất nhiều sản phẩm mới ra mắt hàng ngày. Điều đó làm cho nó thực sự khó khăn để nổi bật giữa đám đông.

Chiến lược khởi chạy trên Product Hunt trở nên thực sự phức tạp và chúng tôi làm việc trong khoảng một tuần trước khi thực hiện một bài đăng thực sự ở đó. Tất cả mọi thứ cần phải được thiết lập và rất nhiều người phải tham gia. Một số điều mà bạn phải nghĩ đến:

  1. Bạn cần chuẩn bị tất cả các hình ảnh, mô tả sản phẩm, liên kết và hồ sơ xã hội trước khi thực sự bắt đầu bài viết. Điều đó sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian. Ở đây chúng tôi thường làm một bản nháp của bài đăng trong tương lai và sau đó thảo luận nội bộ với toàn bộ nhóm văn bản và hình ảnh.
  2. Bạn phải chắc chắn rằng trang web của bạn sẽ không bị hỏng vì sẽ có lưu lượng truy cập tăng. Chúng tôi thường gửi mọi người đến nội dung được tạo tĩnh, do đó cần ít tài nguyên máy chủ hơn.
  3. Hãy thử đăng vào đầu tuần (Thứ Hai) vào khoảng 10:15 AM GMT + 2, tức là 00:15 AM theo giờ San Francisco, về cơ bản khi Máy chủ săn sản phẩm bắt đầu một ngày mới. Bằng cách này, bạn chắc chắn rằng bạn có phơi sáng đầy đủ trong 24 giờ và nhận được càng nhiều lượt nâng cấp càng tốt.
  4. Nếu bạn đã có một cơ sở của những người đang sử dụng sản phẩm của bạn, hãy đảm bảo bạn gửi email cho họ để cho họ biết rằng bạn đang ở trong Product Hunt và nếu họ thích sử dụng sản phẩm, họ có thể nâng cấp sản phẩm đó.
  5. Hãy chắc chắn rằng bạn cho người hâm mộ xã hội của bạn (Facebook, Twitter, Instagram) biết rằng bạn đang ở trong Product Hunt.
  6. Nếu bạn đang đăng một sản phẩm phải trả tiền, hãy đảm bảo bạn tạo một số phiếu giảm giá có thể được sử dụng bởi cộng đồng Tìm kiếm sản phẩm. Họ yêu họ: D

Sử dụng các bước này, chúng tôi đã giới thiệu thành công một số sản phẩm được cộng đồng đón nhận:

  • Bảng điều khiển vật liệu miễn phí - 756 upvotes
  • Bây giờ UI Kit - 1.556 upvotes
  • Bảng điều khiển vật liệu Tất cả các công nghệ (Bootstrap, React, Vuejs, Angular) - 505 upvotes

Trong khi chúng tôi đang tìm kiếm những cách mới để giới thiệu sản phẩm của mình tới khán giả lớn hơn, chúng tôi đã tìm thấy bài viết này được viết bởi Diana Neculai từ Froala: Làm thế nào để có được tới hơn 3500 ngôi sao GitHub trong một tuần. Điều đó khá thú vị và chúng tôi đã nghĩ rằng nếu họ làm điều đó, có lẽ chúng tôi cũng có thể theo xu hướng trên GitHub, vì chúng tôi đã có các sản phẩm nguồn mở và cộng đồng nhà phát triển yêu thích chúng.

Chúng tôi đã làm theo tất cả các bước được viết trong bài viết và cũng áp dụng các chiến lược mà chúng tôi đã sử dụng trên Product Hunt. Chúng tôi đã chuẩn bị một trang Readme thân thiện cho Bảng điều khiển vật liệu và thêm tất cả các công nghệ có sẵn cho Bảng điều khiển vật liệu (Bootstrap, React, Vuejs, Angular). Chúng tôi đã đăng trên phương tiện truyền thông xã hội và sau đó gửi một bản tin cho 90.000 nhà phát triển đang sử dụng Bảng điều khiển Vật liệu. Sau lần tăng đầu tiên này, chúng tôi đã có xu hướng trong Tất cả các ngôn ngữ trong một ngày.

Vì chúng tôi đã tăng nó lên top 5 trong một ngày, chúng tôi bắt đầu thông báo cho khán giả rằng chúng tôi đang có xu hướng trên Github và điều đó đã giúp chúng tôi thu hút được nhiều người tham gia hơn. Chúng tôi đã thêm một Biểu ngữ trên trang web của chúng tôi được xem bởi hơn 50.000 người, và sau đó chúng tôi đã đăng bản repo đó trên Hacker News, nơi điều kỳ diệu đã xảy ra. Nó được đăng trên trang đầu tiên, với khoảng 430 người, và 9.800 người đã đến GitHub nơi họ đã cho chúng tôi khoảng 2.000 ngôi sao.

Vì vậy, chúng tôi đã đứng trước Facebook, Google và Microsoft trong tuần đó.

Ra mắt trên Product Hunt, Hacker News hoặc trên Báo chí địa phương không phải là kênh tăng trưởng bền vững, như Ryan, người sáng lập của Product Hunt nói, nhưng đó là một chiến lược tuyệt vời để sử dụng khi bắt đầu kinh doanh.

4. Chúng tôi khác với các đối thủ như thế nào và tại sao điều này làm việc cho chúng tôi

Chúng tôi đang điều hành doanh nghiệp của mình trong một không gian rất cạnh tranh: chủ đề & mẫu. Hầu hết các doanh nhân mà tôi đã gặp đều nghĩ rằng đây là một nơi chết chóc và chúng tôi không thể tạo ra thứ gì đó có liên quan. Chúng tôi muốn chứng minh rằng mọi thứ có thể được thực hiện trong bất kỳ không gian nào, bất kể nó đông đến mức nào, nếu bạn có vũ khí bí mật của mình. Nếu bạn đọc bài viết đầu tiên, bạn sẽ biết rằng vũ khí bí mật của chúng tôi là cung cấp các sản phẩm tuyệt vời kết hợp với trải nghiệm người dùng tuyệt vời và hỗ trợ khách hàng tuyệt vời.

Chúng ta hãy xem hầu hết các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi bán sản phẩm của họ ở các thị trường khác nhau. Tất nhiên, có một số trường hợp ngoại lệ, vì chúng tôi không phải là duy nhất trong lĩnh vực của chúng tôi, nhưng hãy xem 95% các công ty tạo ra các sản phẩm tương tự với chúng tôi.

Bây giờ, chúng ta hãy nhìn vào đường cong của chúng tôi và có một cái nhìn tổng quan về từng điểm:

  1. Giá cả: khi chúng tôi bắt đầu kinh doanh, chúng tôi thấy rằng hầu hết các mẫu / chủ đề / bộ / bảng điều khiển HTML có giá từ 3 đến 19 đô la, trong khi các mẫu Wordpress có giá từ 49 đến 69 đô la. Mọi thứ đã thay đổi trong những năm qua và các mẫu HTML bắt đầu có giá cao hơn. Chúng tôi đã thực hiện một số tính toán và chúng tôi không thể duy trì hoạt động kinh doanh nếu chúng tôi bắt đầu trong cùng mức giá $ 3 sừng $ 19. Chúng tôi cũng đọc trong một số sách kinh doanh rằng nếu giá là điểm khác biệt duy nhất của bạn, thì bạn đang gặp rắc rối lớn. Vì vậy, chúng tôi quyết định tính phí nhiều hơn cho các sản phẩm của mình để có thể linh hoạt xây dựng các sản phẩm có chất lượng hàng đầu và trải nghiệm khách hàng.
  2. Chất lượng: trên thang điểm từ thấp đến cao, hầu hết các đối thủ của chúng tôi cung cấp chất lượng trung bình. Điều này là do họ đầu tư hầu hết các tài nguyên của họ, là sự kết hợp giữa tiền + thời gian, để xây dựng nhiều trang hơn, nhiều plugin hơn và nhiều cập nhật hơn cho tất cả các plugin và trang đó. Những điều này kết hợp với áp lực phát hành sản phẩm mới giúp họ có ít thời gian đầu tư vào chất lượng và sự chú ý đến các chi tiết của sản phẩm.

3. Số lượng trang / ví dụ: nếu bạn nhìn vào tất cả các thị trường, bạn sẽ thấy rằng tất cả mọi người đang xây dựng các sản phẩm có hàng trăm hoặc hàng ngàn trang. Vấn đề ở đây là mỗi sản phẩm đều có nhiều ví dụ về cùng một trang chỉ phục vụ một mục đích. Chẳng hạn, bạn sẽ tìm thấy các sản phẩm có năm ví dụ về trang Liên hệ với chúng tôi. Tại sao bạn nên tạo năm trang tốt thay vì xây dựng một trang tuyệt vời và đơn giản cho khách hàng sử dụng?

4. Số lượng cập nhật: vì phân phối được thực hiện trên nền tảng không được kiểm soát bởi người tạo, nên khi bạn thực hiện cập nhật, sản phẩm của bạn sẽ được hiển thị nhiều hơn. Vì vậy, mọi người chỉ cần thực hiện rất nhiều cập nhật, bất kể sản phẩm có cần hay không, chỉ xuất hiện trước mặt người khác. Vấn đề ở đây là nếu bạn không có gì để cập nhật, bạn bắt đầu thêm nhiều trang (điểm 3) hoặc nhiều plugin hơn (điểm 5).

5. Số lượng plugin: cùng một câu chuyện có thể được nhìn thấy trong các plugin bên thứ 3 bên ngoài. Ví dụ: hầu hết các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi, giả sử, 5 plugin7 JavaScript khác nhau làm cùng một việc. Khách hàng của bạn sẽ chỉ sử dụng 1, vì vậy thật khó để họ loại bỏ 4 chiếc6 khác để bắt đầu xây dựng những gì họ cần.

6. Chi phí phân phối: vì chúng ta đang nói về các công ty bán sản phẩm trên các thị trường phổ biến, họ phải trả 30% 55% doanh thu cho các chủ sở hữu của thị trường. Điều này phụ thuộc vào các điều khoản mà mỗi thị trường có. Trong trường hợp của chúng tôi, việc phân phối được thực hiện thẳng trên trang web của chúng tôi.

7. Chi phí phát triển: xem xét điểm 2, 3 và 5, chúng tôi hiểu rằng các công ty này đầu tư rất nhiều vào việc xây dựng sản phẩm của họ. Nhưng đầu tư được làm thành số lượng, không chất lượng. Trong trường hợp của chúng tôi, chúng tôi đã tạo ra một số công cụ nội bộ nơi chúng tôi viết mã một lần và đó là xây dựng nhiều sản phẩm hơn dựa trên cùng các quy tắc thiết kế. Theo cách này, phần cứng (viết mã sản phẩm) được xử lý bởi các công cụ, trong khi chúng tôi dành phần lớn thời gian để nghiên cứu, thử nghiệm các ý tưởng mới và khác nhau, và chú ý nhiều đến chi tiết.

Nếu bạn vẫn cho rằng sự chú ý đến các chi tiết không quá quan trọng, chúng ta hãy xem xét một số căn chỉnh cơ bản trên Samsung Galaxy S7 (trên cùng) và Apple iPhone 6S (dưới cùng).

8. Kiểm soát phân phối: vì các đối thủ của chúng tôi đang bán sản phẩm của họ trên các kênh mà họ không kiểm soát, về cơ bản họ không thể làm được gì nhiều và họ phụ thuộc vào chủ sở hữu của thị trường. Nếu chủ sở hữu quyết định gửi ít lưu lượng truy cập hơn cho ai đó hoặc di chuyển sản phẩm ra khỏi các khu vực nổi bật, bạn không thể thay đổi điều đó. Hoặc nếu chúng ta nghĩ rằng trong một trường hợp khác xảy ra với một thị trường nổi tiếng vài tuần trước, chủ sở hữu đã ngừng trả tiền cho người sáng tạo và không trả lời trong ba tháng. Bạn có thể làm gì trong tình huống đó?

Trong trường hợp của chúng tôi, về cơ bản chúng tôi có thể làm bất cứ điều gì tốt cho người dùng của chúng tôi. Cũng trong những năm qua, chúng tôi đã thay đổi và cập nhật nền tảng hàng trăm lần dựa trên phản hồi của khách hàng.

9. Tiếp cận khách hàng: trong các ví dụ của đối thủ cạnh tranh, thật khó để có quyền truy cập trực tiếp vào những người đã mua sản phẩm. Trong hầu hết các trường hợp, bạn chỉ có quyền truy cập vào khách hàng của mình khi họ liên hệ với bạn để yêu cầu hỗ trợ. Vì điều này, họ không thể thực hiện các chiến dịch email tùy chỉnh; họ không thể bó sản phẩm của họ; họ không thể thông báo cho tất cả khách hàng của mình khi họ tung ra thứ gì đó mới, v.v.

Những gì chúng tôi trình bày ở đây là một cái nhìn tổng quan về Chiến lược Đại dương xanh. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về cách bạn có thể tạo không gian mới cho doanh nghiệp của mình và không cố gắng cạnh tranh trong Đại dương đỏ, vui lòng kiểm tra Sách Chiến lược Đại dương xanh.

5. Trả lại: Tài trợ, Giáo dục và Hướng dẫn

Tại Creative Tim, chúng tôi tin vào sức mạnh của việc trả lại! Chúng tôi tự hào tài trợ cho các trường học, trường đại học, hackathons và là một phần của các sự kiện nơi chúng tôi có thể dạy mọi người cách trở thành nhà phát triển, nhà thiết kế và doanh nhân giỏi hơn.

Trong những năm qua, chúng tôi đã sử dụng rất nhiều nội dung Nguồn mở và Miễn phí được tạo bởi các công ty và nhà phát triển khác, vì vậy chúng tôi có trách nhiệm trả lại. Chúng tôi đã từng tài trợ giấy phép cho các sản phẩm trả phí của chúng tôi và phản hồi từ những người đã sử dụng sản phẩm tại các sự kiện và từ ban tổ chức là tuyệt vời. Tài trợ là một việc tốt để làm, ngay cả khi chúng tôi mất rất nhiều thời gian để nói chuyện và chuẩn bị mọi thứ cho những người tham gia. Chúng tôi cũng nhận được yêu cầu hỗ trợ khách hàng sau mỗi sự kiện.

Tại thời điểm này, chúng tôi có hơn 150 sự kiện toàn cầu được tài trợ và chúng tôi thêm 5 trận10 mỗi tháng. Nếu bạn tổ chức một sự kiện cho các nhà phát triển, hãy liên hệ với chúng tôi tại hello@creative-tim.com và chúng tôi sẽ rất vui khi được làm việc với bạn.

Một số hình ảnh từ các sự kiện được tài trợ bởi chúng tôi và các buổi đào tạo

Mặc dù chúng tôi đã ở các sự kiện khác nhau, chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi chỉ có thể giúp một số lượng người tham gia hạn chế. Vì vậy, nếu chúng tôi muốn giúp hàng triệu người, chúng tôi cần phải làm một cái gì đó trực tuyến sẽ phát triển song song với các hoạt động ngoại tuyến của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu thực hiện các hướng dẫn cho các chủ đề khác nhau được yêu cầu bởi người dùng của chúng tôi. Chúng tôi quyết định rằng thật tốt khi thử nghiệm các phiên bản bằng văn bản và cả video đã ghi lại. Vài ví dụ:

  • [bài viết] Cách sử dụng ReactJS với WebPack Babel và Thiết kế vật liệu - vỗ tay 3.9k
  • [bài viết] Cách sử dụng Redux trong ReactJS với các ví dụ thực tế - 1k vỗ tay
  • [video] Hướng dẫn về phát triển giao diện người dùng - 280k lượt xem
  • [casestudy] Giải phẫu của Bảng điều khiển Bootstrap kiếm được 1.000 đô la mỗi tháng - 14k vỗ tay

Chúng tôi cũng rất tự hào rằng, thông qua liên kết của chúng tôi, chúng tôi đã quản lý để hỗ trợ rất nhiều người tạo cho các khung và plugin khác nhau mà chúng tôi sử dụng. Ví dụ: khi bài viết này được viết, chúng tôi đã đóng góp trong 12 tháng qua $ 71,555 cho thư viện UI UI phổ biến.

Hình ảnh từ Open Collective: https://opencollective.com/m Material-ui # contologists

6. Mọi người có thể áp dụng chiến lược của chúng tôi cho các doanh nghiệp khác nhau không?

Chúng tôi tin rằng có đủ không gian cho mỗi công ty để tạo ra giá trị, tạo ra lợi nhuận tốt và cũng trả lại cho cộng đồng, vì vậy chúng tôi không ngại chia sẻ tất cả các chiến lược này.

Bí quyết để sáng tạo là biết cách che giấu nguồn của bạn. - Albert Einstein

Một số người đã lấy cảm hứng từ bài báo đầu tiên mà tôi đã viết và quản lý để tạo ra các doanh nghiệp tương tự trong các môi trường khác nhau. William Candillon là một ví dụ tuyệt vời. Bạn có thể đọc toàn bộ cuộc phỏng vấn với anh ta trên Indie Hackers.

Nếu bạn áp dụng bất kỳ chiến lược nào của chúng tôi, vui lòng chia sẻ chúng với cộng đồng trong các bình luận.

7. Điều gì tiếp theo?

Trong những năm qua, chúng tôi đã cố gắng để được biết đến trong hệ sinh thái Front End về chất lượng mà chúng tôi cung cấp và chúng tôi tự hào thấy rằng chúng tôi có hơn 700.000 nhà phát triển đã sử dụng sản phẩm của chúng tôi cho các dự án khác nhau. Chúng tôi vẫn là một người chơi nhỏ bé trong trò chơi này, và chúng tôi có rất nhiều điều để học hỏi và cải thiện. Chúng tôi luôn xây dựng tất cả các sản phẩm của mình và bắt đầu di chuyển trên một khung mới dựa trên các yêu cầu của khách hàng.

  1. [Cuối tuần] Bắt đầu từ năm nay, chúng tôi rất vui mừng thông báo cho bạn biết rằng chúng tôi đã phát hành đợt đầu tiên sẵn sàng để sử dụng các giải pháp Front End + Back End. Bây giờ sẽ dễ dàng hơn cho khách hàng và người dùng của chúng tôi để khởi chạy một cái gì đó. Bạn có thể kiểm tra các ví dụ Node.js và Laravel trên trang web của chúng tôi. Chúng tôi sẽ phát hành thêm các giải pháp Back End dựa trên các yêu cầu mà chúng tôi có.
  2. [Di động] Chúng tôi cũng đã chuyển một trong những sản phẩm phổ biến nhất của chúng tôi, Bộ vật liệu, sang React Native và cho đến nay các đánh giá đều rất tuyệt vời (4.9 / 5). Bạn có thể kiểm tra và tải về miễn phí tại đây. Đây là một điều mới mẻ đối với chúng tôi và chúng tôi đã học được rằng việc xây dựng một ứng dụng Mobile First rất khác so với việc xây dựng một trang web đáp ứng. Chúng tôi sẽ phát hành phiên bản React Native cho tất cả các thiết kế của chúng tôi.
  3. [Minh họa] Chúng tôi đã thấy rất nhiều người và công ty bắt đầu thêm hình minh họa trên trang web của họ để họ có thể thể hiện tốt hơn những gì họ muốn chia sẻ. Chúng tôi cũng đã sử dụng hình minh họa trong một số sản phẩm của mình, vì vậy chúng tôi quyết định tạo thêm và cung cấp miễn phí cho cộng đồng. Đây là cách một dự án nội bộ được gọi là Thiết kế Ira ra đời. Chúng tôi sẽ tiếp tục thêm nhiều minh họa và tùy chỉnh cho dự án này.

Dưới đây là một cái nhìn tổng quan về cách công ty đã phát triển trong những năm qua. Chúng tôi thường kiếm khoảng 75% số tiền hàng năm đó sau khi trả cho các chi nhánh, phí nhà cung cấp, thuế VAT và các loại thuế khác để thực hiện thương mại điện tử giữa các quốc gia.

Cảm ơn bạn đã đọc!

Tôi hy vọng bài viết này đã cung cấp cho bạn một số ý tưởng về cách thử nghiệm hoặc áp dụng các chiến lược mới trong doanh nghiệp của bạn hoặc thậm chí để tạo một chiến lược mới. Hãy tiếp tục thảo luận trong các bình luận và nếu bạn có câu hỏi, đề xuất hoặc muốn làm việc với chúng tôi, vui lòng liên hệ với nhóm của chúng tôi hoặc tôi.

Tìm tôi và nhóm của chúng tôi:

  • Email: alex@creative-tim.com
  • Instagram: https://www.instagram.com/alexandru__paduraru/
  • Twitter: https://twitter.com/axelut
  • Trang web chính thức: https://www.creative-tim.com
  • Github của chúng tôi: https://github.com/creativetimofficial