Mười quy tắc để đàm phán lời mời làm việc

Khi câu chuyện về cách tôi tìm được một công việc tại Airbnb đã lan truyền, tôi đã ngạc nhiên về cách mọi người say mê với các cuộc đàm phán của tôi. Những câu chuyện trên phương tiện truyền thông miêu tả tôi như một nhà đàm phán bậc thầy - một người chơi xì phé xảo quyệt, người có thể đưa những người khổng lồ công nghệ vào một lời mời làm việc béo bở.

Điều này thật ngốc nghếch. Nó rất ngớ ngẩn vì nhiều lý do, nhưng một trong những lý do chính là trong thực tế, kỹ năng đàm phán của tôi không có gì đặc biệt. Có rất nhiều ứng viên làm việc là những nhà đàm phán giỏi hơn tôi, không nói gì đến các nhà tuyển dụng và các nhà đàm phán chuyên nghiệp khác.

Điều đó chỉ xảy ra khi hầu hết mọi người không đồng ý đàm phán, hoặc nếu có, họ đàm phán vừa đủ để thỏa mãn bản thân mà họ đã làm.

Tệ hơn nữa, hầu hết các lời khuyên về đàm phán là vô biên. Hầu như bất cứ điều gì bạn đọc về chủ đề này sẽ là một lời hô hào mơ hồ và dài dòng đối với điều chắc chắn rằng bạn có thể thương lượng được và không bao giờ nói số đầu tiên.

Tôi tự nghĩ: tại sao có quá ít lời khuyên hành động về đàm phán? Tôi nghi ngờ điều đó bởi vì sâu thẳm, nhiều người tin rằng đàm phán là không thể giải thích được, đó là điều mà một số người có thể làm và những người khác có thể, và đó là cách mà không có cách nào thực sự phá vỡ nó để bất cứ ai cũng có thể học được.

Tôi nói rằng BS BS. Đàm phán là một kỹ năng có thể học được, giống như bất kỳ kỹ năng nào khác. Tôi không tin rằng nó đặc biệt khó nắm bắt hoặc khó hiểu. Vì vậy, tôi sẽ cố gắng giải thích làm thế nào bất cứ ai có thể làm điều đó.

Ba hãy cẩn thận.

Đầu tiên: Tôi không phải là một chuyên gia. Có những người thực sự là chuyên gia về vấn đề này, và khi lời khuyên của tôi mâu thuẫn với họ, bạn nên cho rằng tôi sai.

Thứ hai: đàm phán là khó khăn để khái quát về nó bởi vì nó đan xen sâu sắc với động lực xã hội và sức mạnh. Lời khuyên thích hợp cho một người đàn ông châu Á ở Thung lũng Silicon có thể không phù hợp với một phụ nữ da đen ở Birmingham, Alabama. Động lực chủng tộc, tình dục và chính trị đi cùng bạn đến bàn đàm phán.

Đồng thời, tôi muốn thận trọng chống lại việc quá coi trọng các yếu tố này. Sợ phải đàm phán vì sợ phân biệt đối xử thường có thể cũng khó hiểu như chính sự phân biệt đối xử.

Ceteris paribus, đàm phán tích cực.

Thứ ba: Tôi là người đầu tiên thừa nhận rằng đàm phán là ngu ngốc. Đó là một thực tế vốn mang lại lợi ích cho những người giỏi về nó, và là một trục vô lý để thưởng cho mọi người. Nhưng nó là một thực tế của hệ thống kinh tế của chúng tôi. Và giống như hầu hết các vấn đề hành động tập thể, chúng tôi có lẽ sẽ không thể xóa bỏ nó bất cứ lúc nào sớm. Trong trường hợp đó, bạn cũng có thể cải thiện nó.

Vì vậy, đây là hướng dẫn của tôi để đàm phán. Nó sẽ được chia thành hai phần: phần đầu tiên này sẽ là về khái niệm hóa quá trình đàm phán, về cách bắt đầu quá trình và thiết lập cho mình thành công tối đa. Phần thứ hai sẽ là lời khuyên về phần đàm phán qua lại thực tế và cách hỏi những gì bạn muốn.

Hãy để từ đó lấy nó từ đầu.

Nghĩa là gì để có được một công việc

Trong văn hóa của chúng tôi, chúng tôi gọi việc tham gia vào thị trường việc làm là cố gắng kiếm việc làm. Đây là một cụm từ đáng tiếc. Bắt đầu một công việc, ngụ ý rằng các công việc là một nguồn tài nguyên trên thế giới và bạn đang cố gắng bảo vệ một trong những tài nguyên này. Nhưng điều đó hoàn toàn lạc hậu. Những gì bạn đang thực sự làm là bán sức lao động của bạn, và một công ty đang đấu thầu cho nó.

Việc làm chỉ là một thỏa thuận chung trong thị trường lao động.

Giống như bất kỳ thị trường nào, thị trường lao động chỉ hoạt động tốt nếu nó cạnh tranh. Đây là cách duy nhất để đảm bảo giá cả hợp lý và công bằng. Hãy tưởng tượng bạn là một nông dân bán dưa hấu. Bạn có thể bán dưa hấu cho người mua đầu tiên đồng ý mua chúng không? Hoặc bạn sẽ khảo sát thị trường của người mua, xem giá tốt nhất (và đối tác kinh doanh) bạn có thể nhận được, và sau đó đưa ra quyết định có căn cứ về việc người mua sẽ bán cho ai?

Chưa hết, khi mọi người nói về thị trường lao động, họ nghĩ rằng oh oh, một công ty muốn cho tôi một công việc! Thật là nhẹ nhõm! Ngay cả khi có một công việc là một đặc quyền đặc biệt mà một công ty là người gác cổng.

Xua tan suy nghĩ này.

Một công việc chỉ là một thỏa thuận. Đó là một thỏa thuận giữa bạn và một công ty để trao đổi lao động lấy tiền (và những thứ khác mà bạn coi trọng).

Điều này có vẻ như là một điểm trừu tượng, nhưng bạn hoàn toàn nên tiếp cận đàm phán từ quan điểm này.

Vai trò của đàm phán

Đàm phán là một phần tự nhiên và được mong đợi trong quá trình cố gắng thực hiện một thỏa thuận. Nó cũng là một tín hiệu của năng lực và sự nghiêm túc. Các công ty thường tôn trọng các ứng viên đàm phán và hầu hết các ứng viên hấp dẫn đều đàm phán (nếu không vì lý do nào khác, vì họ thường có quá nhiều lựa chọn để lựa chọn).

Có nguy cơ phun ra những lời nói dối: luôn luôn, luôn luôn thương lượng. Không quan trọng bạn nghĩ bạn tốt hay xấu như thế nào. Bạn không bao giờ làm hỏng một mối quan hệ bằng cách đàm phán.

Trong tất cả thời gian làm giảng viên tại Học viện Ứng dụng, trong số hàng trăm lời đề nghị được đàm phán, chỉ một hoặc hai lần là những lời đề nghị bị hủy bỏ trong các cuộc đàm phán. Về cơ bản nó không bao giờ xảy ra. Và khi đó, thường thì ứng viên là một tên khốn vô lương tâm, hoặc công ty đang nổ tung và cần một cái cớ để hủy bỏ lời đề nghị.

Bạn có thể tự nghĩ: ồ, tôi không muốn đặt kỳ vọng cao, và lời đề nghị đã rất hào phóng, vì vậy tôi nên nhận nó.

Không thương lượng.

Hoặc có thể: Tôi không muốn bắt đầu một cách sai lầm và trông thật tham lam với chủ nhân tương lai của mình.

Không thương lượng.

Nhưng công ty này nhỏ và -

Không, im đi. Đàm phán.

Chúng tôi sẽ nói nhiều hơn trong phần tiếp theo về lý do tại sao rất nhiều sự phản đối này là BS, và về cơ bản hiểu sai về động lực của việc tuyển dụng. Nhưng bây giờ, chỉ cần tin tưởng tôi rằng bạn nên luôn luôn thương lượng.

Mười quy tắc đàm phán

Tôi đã cố gắng để đàm phán xuống mười quy tắc. Các quy tắc, theo thứ tự xuất hiện, là:

  1. Nhận mọi thứ bằng văn bản
  2. Luôn mở cửa
  3. Thông tin là sức mạnh
  4. Luôn luôn tích cực
  5. Don mệnh là người ra quyết định
  6. Có lựa chọn thay thế
  7. Công bố lý do cho mọi thứ
  8. Được thúc đẩy bởi không chỉ là tiền
  9. Hiểu những gì họ coi trọng
  10. Có thể chiến thắng

Chúng tôi chỉ nhận được một vài trong số này trong bài đăng trên blog này và phần còn lại sẽ xuất hiện trong phần thứ hai. Nhưng tôi sẽ giải thích từng quy tắc khi chúng ta tiếp cận nó.

Vì vậy, hãy để Lốc bắt đầu từ đầu và cố gắng thực hiện quy trình đàm phán ngay từ đầu. Đối với hầu hết, điều đó bắt đầu khi bạn nhận được một lời đề nghị.

Cuộc trò chuyện chào hàng

Bạn vừa nhận được cuộc gọi điện thoại: cuộc phỏng vấn của bạn diễn ra tốt đẹp, và sau nhiều lần cân nhắc, họ quyết định họ thích bạn. Họ muốn làm cho bạn một đề nghị. Xin chúc mừng!

Mặc dù quá phấn khích. Những niềm vui chỉ mới bắt đầu.

Cảm ơn nhà tuyển dụng của bạn. Âm thanh phấn khích - hy vọng điều này đã giành được khó khăn. Trước khi đi vào chi tiết, hãy thử hỏi phản hồi cụ thể về hiệu suất phỏng vấn của bạn. Nếu họ đưa nó cho bạn, điều này sẽ giúp bạn đánh giá xem họ muốn bạn bao nhiêu, cũng như cho bạn biết những điều bạn có thể cải thiện trong (các) cuộc phỏng vấn tiếp theo.

Bây giờ thời gian để khám phá cung cấp.

Quy tắc số 1 của đàm phán: có mọi thứ bằng văn bản.

Cuối cùng, họ sẽ cung cấp cho bạn thông tin về ưu đãi. Viết tất cả xuống. Không vấn đề gì nếu họ sẽ gửi cho bạn một phiên bản bằng văn bản sau đó, viết tất cả mọi thứ xuống. Ngay cả khi có những thứ không trực tiếp bằng tiền, nếu chúng liên quan đến công việc, hãy viết chúng ra. Nếu họ nói với bạn, chúng tôi sẽ làm việc với việc chuyển từ mặt trước sang Angular, thì hãy viết nó xuống. Nếu họ nói họ có 20 nhân viên, hãy viết nó xuống. Bạn muốn càng nhiều thông tin càng tốt. Bạn sẽ quên rất nhiều thứ này, và nó sẽ rất quan trọng trong việc thông báo quyết định cuối cùng của bạn.

Tùy thuộc vào công ty, họ cũng sẽ cho bạn biết về gói vốn chủ sở hữu. Chúng tôi sẽ xem xét cụ thể hơn về vốn chủ sở hữu trong phần II, nhưng hãy chắc chắn viết tất cả mọi thứ xuống.

Quy tắc từ đây trở đi là mọi thứ quan trọng bạn thảo luận sẽ có một loại dấu vết giấy. Thông thường, công ty đã giành chiến thắng, thậm chí gửi cho bạn một thư mời chính thức cho đến khi thỏa thuận được hoàn tất. Vì vậy, nó thuộc về bạn để xác nhận tất cả các chi tiết quan trọng trong các email tiếp theo.

Vì vậy, yadda yadda, rất nhiều chi tiết, viết ra, ồ có một trò đùa, thời gian để cười. Bây giờ nhà tuyển dụng đã nói xong và bạn đã hỏi xong tất cả các câu hỏi của bạn.

Nhà tuyển dụng của bạn bây giờ sẽ nói điều gì đó dọc theo dòng của bạn, vậy bạn nghĩ sao?

Điều này có vẻ vô hại, nhưng câu trả lời của bạn ở đây rất quan trọng, bởi vì có rất nhiều điều bạn có thể nói để làm suy yếu vị trí của mình. Đây là điểm quyết định đầu tiên của bạn.

Một điểm quyết định là một khoảnh khắc trong cuộc đàm phán mà người đối thoại của bạn muốn buộc bạn phải đưa ra quyết định. Nếu họ thành công trong việc trói buộc bạn vào một vị trí, họ sẽ đóng cánh cửa tiếp tục đàm phán. Tất nhiên, bạn nghĩ gì về vấn đề này? Đây là một sản phẩm tinh tế. Nhưng nó là khởi đầu của nhiều nỗ lực để khiến bạn thực hiện một cam kết sớm.

Điều này dẫn đến quy tắc số 2 của đàm phán: luôn luôn mở cửa. Không bao giờ từ bỏ quyền lực đàm phán của bạn cho đến khi bạn hoàn toàn sẵn sàng đưa ra quyết định cuối cùng có chủ ý.

Điều này có nghĩa là công việc của bạn là vượt qua càng nhiều điểm quyết định càng tốt mà không từ bỏ quyền lực để tiếp tục đàm phán. Rất thường xuyên, người đối thoại của bạn sẽ cố gắng lừa bạn đưa ra quyết định hoặc ràng buộc bạn với một quyết định mà bạn đã không cam kết. Bạn phải giữ bằng lời nói jiu-jitsu-ing ra khỏi những trò hề này cho đến khi bạn thực sự sẵn sàng để đưa ra quyết định cuối cùng của bạn.

Bảo vệ thông tin

Lúc đó, có một sự im lặng khó chịu, và họ nghĩ gì về họ?

Nếu bạn nói, vâng, điều đó nghe thật tuyệt vời, khi nào thì tôi bắt đầu? Tôi hoàn toàn chấp nhận lời đề nghị và hoàn toàn đóng cánh cửa đàm phán. Đây là nhà tuyển dụng của bạn, điều yêu thích số một để nghe. Đó là lý do bạn có thể không nên làm điều này.

Nhưng điều yêu thích thứ hai của họ khi nghe bạn nói là, bạn có thể làm 90K thay vì 85K không? Điều này cũng đóng cửa, nhưng vì một lý do khác biệt và tinh tế hơn. Và đó là lý do số một tại sao hầu hết mọi người tham gia đàm phán.

Quy tắc số 3 của đàm phán: thông tin là sức mạnh. Để bảo vệ quyền lực của bạn trong cuộc đàm phán, bạn phải bảo vệ thông tin càng nhiều càng tốt.

Một công ty không có cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về những gì nó nghĩ. Nó không nói cho bạn biết phạm vi giá của nó, nó đã trả bao nhiêu cho ứng viên trước đó bằng kinh nghiệm của bạn, hoặc bất cứ điều gì tương tự. Nó cố tình che giấu những điều đó. Nhưng nó muốn bạn không làm như vậy.

Một công ty muốn giống như một người trả giá trong một cuộc đấu giá bí mật. Nhưng không giống như các nhà thầu khác, nó muốn biết chính xác tất cả các giá thầu khác cao đến mức nào. Sau đó, nó công khai ý định khai thác kiến ​​thức đó, thường bằng cách đặt giá thầu cao hơn một xu so với giá thầu cao thứ hai.

Vâng, không. Kệ đời nó. Nó đấu giá một cuộc đấu giá im lặng và để giữ nó như vậy, bạn phải bảo vệ thông tin.

Trong nhiều tình huống, lý do duy nhất khiến bạn có bất kỳ quyền lực đàm phán nào là bởi vì nhà tuyển dụng không thực sự biết bạn đang nghĩ gì. Họ có thể không biết các đề nghị khác của bạn tốt như thế nào, hoặc bạn đã kiếm được bao nhiêu trong công việc cuối cùng của bạn, hoặc bạn cân nhắc mức lương so với vốn chủ sở hữu, hoặc thậm chí bạn hợp lý như thế nào khi là người ra quyết định. Tóm lại, bạn muốn họ không chắc chắn về chính xác những gì sẽ cần để ký hợp đồng với bạn.

Khi bạn nói, bạn có thể làm 90K thay vì 85 nghìn, bạn có thể nói với họ chính xác những gì họ cần để làm cho bạn ký. Tờ Tờ rút lại, cuộc đấu giá bí mật đã kết thúc và họ sẽ đấu giá 90 nghìn (hoặc nhiều khả năng là 87 nghìn). Và họ biết rằng, hầu như không có rủi ro khi làm như vậy, bởi vì bạn có thể chấp nhận.

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn là loại người thậm chí sẽ cân nhắc một đề nghị dưới 110K? Hoặc loại người sẽ xem xét một đề nghị dưới 120K? Nếu là bạn, bạn sẽ yêu cầu 90 nghìn và nếu họ đề nghị đó là hòa giải, bạn sẽ nói với họ hãy ngừng lãng phí thời gian của bạn.

Bằng cách giữ im lặng, họ không thực sự biết bạn thuộc loại người nào. Trong tâm trí của họ, bạn có thể là một trong ba người.

Một hệ quả của quy tắc này là bạn không nên tiết lộ cho các công ty những gì bạn hiện đang làm. Có một số trường hợp ngoại lệ, nhưng như một quy tắc, bạn nên thừa nhận điều này. Nếu bạn phải tiết lộ những gì bạn đang làm, bạn nên tự do lưu ý tổng giá trị gói hàng của mình (kết hợp tiền thưởng, cổ phiếu chưa đầu tư, gần khuyến mãi, v.v.) và luôn đề cập đến nó trong ngữ cảnh như [[XYZ] Tôi hiện đang làm, và tôi chắc chắn đang tìm kiếm một bước tiến trong sự nghiệp cho vai diễn tiếp theo của mình.

Các công ty sẽ hỏi về khoản bồi thường hiện tại của bạn ở các giai đoạn khác nhau trong quy trình - một số trước khi họ phỏng vấn bạn, một số sau khi họ quyết định cung cấp cho bạn một đề nghị. Nhưng hãy chú ý điều này, và bảo vệ thông tin.

Vì vậy, đưa ra lời đề nghị này, donith yêu cầu thêm tiền hoặc vốn chủ sở hữu hoặc bất cứ thứ gì thuộc loại này. Don lồng nhận xét về bất kỳ chi tiết cụ thể của đề nghị ngoại trừ để làm rõ chúng.

Cho đi không có gì. Giữ lại sức mạnh của bạn.

Thay vào đó nói:

Đây, nghe có vẻ rất tuyệt! Tôi thực sự nghĩ rằng đây là một sự phù hợp tốt, và tôi vui mừng khi các bạn đồng ý. Ngay bây giờ tôi nói chuyện với một vài công ty khác để tôi có thể nói chuyện với các chi tiết cụ thể của đề nghị cho đến khi tôi thực hiện quy trình và tiến gần hơn đến việc đưa ra quyết định. Nhưng tôi chắc chắn rằng chúng tôi sẽ có thể tìm thấy một gói mà cả hai chúng tôi đều hài lòng, bởi vì tôi thực sự rất thích trở thành một phần của đội.

Hãy suy nghĩ như người nông dân dưa hấu. Lời đề nghị này chỉ là doanh nhân đầu tiên, người đã dừng lại bởi miếng dưa hấu của bạn, liếc qua các loại cây trồng của bạn và thông báo rằng tôi đã nhận tất cả những thứ này ngay bây giờ với giá 2 đô la một quả dưa.

Mát mẻ. Đó là một thị trường lớn, và bạn là bệnh nhân - bạn là một nông dân. Chỉ cần mỉm cười và nói với họ rằng bạn sẽ ghi nhớ lời đề nghị của họ.

Và điều này là cực kỳ quan trọng: luôn luôn tích cực một cách chắc chắn.

Tầm quan trọng của tính tích cực

Sống tích cực là quy tắc số 4 của đàm phán. Ngay cả khi lời đề nghị hấp dẫn, nó cực kỳ quan trọng để duy trì sự tích cực và hào hứng với công ty. Điều này là do sự phấn khích của bạn là một trong những tài sản quý giá nhất của bạn trong một cuộc đàm phán.

Một công ty đang cung cấp cho bạn một lời đề nghị bởi vì họ nghĩ rằng bạn sẽ làm việc chăm chỉ cho họ nếu họ trả tiền cho bạn. Nếu bạn mất hứng thú với công ty trong quá trình phỏng vấn, thì họ sẽ mất niềm tin rằng bạn thực sự muốn làm việc chăm chỉ hoặc ở đó lâu dài. Mỗi thứ làm cho bạn kém hấp dẫn như một khoản đầu tư. Hãy nhớ rằng, bạn là sản phẩm! Nếu bạn trở nên ít phấn khích hơn, thì sản phẩm bạn bán đang thực sự mất giá trị.

Hãy tưởng tượng bạn đang đàm phán với ai đó về việc mua dưa hấu của bạn, nhưng cuộc đàm phán mất quá nhiều thời gian đến khi bạn đạt được thỏa thuận, dưa hấu của bạn đã trở nên tồi tệ.

Các công ty đang lo sợ về điều đó. Họ không muốn các ứng cử viên của họ trở nên tồi tệ trong một cuộc đàm phán. Do đó, tại sao họ thuê các nhà tuyển dụng chuyên nghiệp để quản lý quy trình và đảm bảo họ vẫn hòa đồng. Bạn và nhà tuyển dụng có cùng mối quan tâm về vấn đề đó. Nếu một công ty cảm thấy như bạn đã trở nên tồi tệ, đột nhiên họ sẽ không sẵn sàng trả tiền cho bạn.

Vì vậy, bất kể điều gì đang xảy ra trong cuộc đàm phán, hãy tạo cho công ty ấn tượng rằng 1) bạn vẫn thích công ty và 2) bạn vẫn hào hứng làm việc ở đó, ngay cả khi các con số hoặc tiền hoặc thời gian không hoạt động . Nói chung, điều thuyết phục nhất để báo hiệu điều này là nhắc lại bạn yêu thích nhiệm vụ, nhóm hoặc vấn đề họ làm việc và thực sự muốn thấy mọi việc được giải quyết.

Don mệnh là người ra quyết định

Bạn có thể kết thúc cuộc trò chuyện ngay bây giờ bằng cách nói:

Sau đó, tôi sẽ xem qua một số chi tiết này và thảo luận với [FAMILY / CLOSE_FRIENDS / SIGNIFICANT_OTHER] của tôi. Tôi sẽ liên lạc với bạn nếu tôi có bất kỳ câu hỏi nào. Cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ tin vui với tôi và tôi sẽ liên lạc với nhau!

Vì vậy, bạn không chỉ kết thúc cuộc trò chuyện với toàn bộ sức mạnh trong tay mà còn lưu ý rằng, một bước đi quan trọng khác ở đây: bạn là người nổi tiếng trong những người ra quyết định khác.

Quy tắc số 5 của đàm phán: don Patrick là người ra quyết định. Ngay cả khi bạn không quan tâm đặc biệt đến những gì bạn bè / gia đình / chồng / mẹ của bạn nghĩ, bằng cách đề cập đến họ, bạn không còn là người duy nhất mà nhà tuyển dụng cần để giành chiến thắng. Không có điểm nào trong họ cố bắt nạt và đe dọa bạn; người ra quyết định thực sự của người Viking là ngoài tầm với của họ.

Đây là một kỹ thuật cổ điển trong hỗ trợ khách hàng và khắc phục. Nó không bao giờ là người trên điện thoại lỗi, họ chỉ là một số người nghèo làm công việc của họ. Nó không phải là quyết định của họ. Điều này giúp xoa dịu căng thẳng và giúp họ kiểm soát tình hình nhiều hơn.

Nó khó khăn hơn nhiều để gây áp lực cho ai đó nếu họ không phải là người ra quyết định cuối cùng. Vì vậy, hãy tận dụng điều đó.

Đuợc!

Chúng tôi có đề nghị đầu tiên của chúng tôi. Gửi e-mail theo dõi xác nhận tất cả các chi tiết bạn đã thảo luận với nhà tuyển dụng của bạn để bạn có một dấu vết giấy. Chỉ cần nói rằng chỉ muốn xác nhận rằng tôi đã có tất cả các chi tiết đúng.

Groovy. Bước tiếp theo là tận dụng điều này để đạt được các ưu đãi khác và tìm thỏa thuận tốt nhất chúng ta có thể tìm thấy trong thị trường việc làm.

Nhận ưu đãi khác

Hóa ra, nó không quan trọng đến mức mà lời đề nghị đầu tiên của bạn đến từ đâu, hoặc thậm chí là họ cung cấp cho bạn bao nhiêu. Chỉ cần có một lời đề nghị trong tay sẽ khiến động cơ hoạt động.

Nếu bạn đã sẵn sàng hợp tác với các công ty khác (mà bạn nên làm nếu bạn làm đúng), bạn nên chủ động tiếp cận và cho họ biết rằng bạn đã nhận được một lời đề nghị. Cố gắng xây dựng một cảm giác cấp bách. Bất kể bạn có biết ngày hết hạn hay không, tất cả các ưu đãi đều hết hạn vào một thời điểm nào đó, vì vậy hãy tận dụng điều đó.

Xin chào [PERSON],
Tôi chỉ muốn cập nhật cho bạn về quá trình của riêng tôi. Tôi đã nhận được một lời đề nghị từ [CÔNG TY] khá mạnh. Điều đó nói rằng, tôi đã thực sự hào hứng với [CÔNG TY TUYỆT VỜI CỦA BẠN] và thực sự muốn xem liệu chúng tôi có thể làm cho nó hoạt động không. Vì dòng thời gian của tôi hiện đã được nén, bạn có thể làm gì để đẩy nhanh quá trình không?

Bạn có nên đề cập cụ thể đến công ty đã cung cấp cho bạn một đề nghị? Phụ thuộc. Nếu nó là một công ty nổi tiếng hoặc một đối thủ cạnh tranh, thì chắc chắn đề cập đến nó. Nếu nó là một công ty không tên hoặc unsexy, bạn chỉ nên nói rằng bạn đã nhận được một lời đề nghị. Nếu nó sắp hết hạn, bạn cũng nên đề cập đến điều đó.

Dù bằng cách nào, hãy gửi một lá thư như thế này cho mọi công ty mà bạn nói chuyện. Cho dù bạn nghĩ ứng dụng của mình vô vọng hay vô nghĩa đến mức nào, bạn muốn gửi tín hiệu này đến mọi người đang xem xét bạn trên thị trường.

Thứ hai, nếu có bất kỳ công ty nào khác mà bạn đang tìm cách đăng ký (cho dù thông qua ứng dụng giới thiệu hay ứng dụng lạnh), hoặc thậm chí các công ty mà bạn đã đăng ký nhưng chưa nghe lại, tôi cũng sẽ theo dõi với một e- tương tự thư.

Vậy tại sao làm điều này? Đây có phải là khó khăn, khó chịu, hoặc thậm chí tuyệt vọng?

Không có cái nào ở trên. Đây là phương pháp lâu đời nhất trong lịch sử để mạ điện cho một thị trường - cho thấy nguồn cung bị hạn chế và xây dựng tính cấp bách. Nhu cầu giống nhu cầu. Không phải mọi công ty sẽ đáp ứng điều này, nhưng nhiều ý chí.

Mặc dù vậy, thật ngu ngốc khi các công ty phản ứng với điều này?

Tại sao các công ty quan tâm đến các ưu đãi khác

Khi tôi viết về câu chuyện tìm kiếm việc làm của riêng tôi, tôi đã đề cập đến việc có một lời đề nghị từ Google khiến các công ty quay lại và xúc tiến tôi qua các kênh của họ. Nhiều nhà bình luận than thở về sự thất thường của các công ty này. Nếu Uber hoặc Twitch chỉ nói chuyện với tôi vì Google và cho đến lúc đó, người sói sẵn sàng nhìn tôi, điều đó nói gì về quy trình tuyển dụng của họ? Những gì hợp pháp họ đang đánh giá, nếu bất cứ điều gì cả?

Tôi nghĩ rằng phản ứng này là hoàn toàn ngược. Hành vi của các công ty công nghệ ở đây thực sự rất hợp lý, và bạn sẽ làm tốt để hiểu nó.

Đầu tiên, bạn phải nhận ra mục tiêu của công ty là gì. Mục tiêu của công ty là thuê một người sẽ trở thành một nhân viên hiệu quả và tạo ra nhiều giá trị hơn chi phí của họ. Làm thế nào để bạn tìm ra ai sẽ làm điều đó? Chà, bạn có thể biết chắc chắn mà không cần thuê họ, nhưng có một vài proxy. Phả hệ là tín hiệu mạnh nhất; nếu họ làm điều đó ở các công ty khác, họ có thể làm điều đó tại bạn. Và nếu ai đó đáng tin cậy trong tổ chức có thể bảo đảm cho họ, thì đó cũng thường là một tín hiệu mạnh.

Nhưng hóa ra, hầu hết mọi thứ khác là một tín hiệu yếu. Yếu theo nghĩa là nó chỉ không đáng tin cậy lắm. Các cuộc phỏng vấn, nếu bạn nghĩ về nó, là những vấn đề dài, mồ hôi, không thoải mái, chỉ nhìn thoáng qua giống như việc làm thực tế. Họ rất kỳ lạ và có thể nói với bạn rất nhiều về việc một cá nhân sẽ làm tốt công việc của họ hay không. Không có cách nào khác. Có một vài tín hiệu mạnh mẽ hơn, như đưa ai đó vào một hoặc hai tuần ở vị trí hợp đồng thuê, nhưng những ứng cử viên mạnh mẽ đã giành chiến thắng khi xem xét điều này. Vì vậy, các ứng viên nói chung đã có hiệu quả buộc các công ty phải gánh chịu hầu hết các rủi ro trong tuyển dụng.

Sự thật là, biết rằng ai đó đã vượt qua cuộc phỏng vấn của bạn, nhưng không nói gì nhiều về việc họ có phải là một nhân viên tốt hay không. Nó như thể bạn không biết gì về một học sinh ngoài điểm SAT của họ. Nó chỉ không có nhiều dữ liệu để tắt.

Không ai đã giải quyết vấn đề này. Không phải Google cũng không phải ai khác.

Và đây chính là lý do tại sao nó hợp lý để các công ty quan tâm rằng bạn đã nhận được các ưu đãi khác. Họ quan tâm bởi vì mỗi công ty biết rằng quy trình riêng của họ ồn ào, và quy trình của hầu hết các công ty khác cũng ồn ào. Nhưng một ứng cử viên có nhiều đề nghị có nghĩa là họ có nhiều tín hiệu yếu có lợi cho họ. Kết hợp lại, những điều này hội tụ thành một tín hiệu mạnh hơn nhiều so với bất kỳ cuộc phỏng vấn nào. Nó giống như biết rằng một học sinh có điểm SAT và GPA cao và giành được nhiều học bổng khác nhau. Chắc chắn, nó vẫn có khả năng rằng họ là một dunce, nhưng điều đó khó hơn nhiều để điều đó trở thành sự thật.

Điều này không có nghĩa là các công ty phản ứng theo tỷ lệ tương ứng với các tín hiệu này, hoặc họ không ủng hộ giá trị thông tin và thương hiệu. Họ làm. Nhưng quan tâm đến việc bạn có cung cấp khác và định giá bạn phù hợp là hoàn toàn hợp lý.

Vì vậy, đây là tất cả để nói - nói với các công ty khác rằng bạn đã nhận được đề nghị. Cung cấp cho họ nhiều tín hiệu hơn để họ biết bạn là một ứng cử viên có giá trị và hấp dẫn. Và hiểu tại sao điều này thay đổi suy nghĩ của họ về việc có nên phỏng vấn bạn hay không.

Khi bạn tiếp tục phỏng vấn, hãy nhớ tiếp tục thực hành các kỹ năng phỏng vấn của bạn. Yếu tố quyết định mạnh nhất của ưu đãi cuối cùng của bạn sẽ là số lượng và sức mạnh của ưu đãi mà bạn nhận được.

Một số lời khuyên về thời gian

Bạn muốn có chiến lược về thời gian cung cấp của bạn. Nói chung, bạn nên cố gắng bắt đầu phỏng vấn tại các công ty lớn hơn sớm hơn. Quá trình của họ chậm hơn và cửa sổ cung cấp của họ rộng hơn (có nghĩa là họ cho phép bạn có nhiều thời gian hơn để quyết định). Khởi nghiệp là cách khác.

Mục tiêu của bạn là có càng nhiều ưu đãi chồng chéo cùng một lúc càng tốt. Điều này sẽ tối đa hóa cửa sổ của bạn để đàm phán.

Khi bạn nhận được một lời đề nghị, thường thì điều đầu tiên bạn nên yêu cầu là có nhiều thời gian hơn để đưa ra quyết định của bạn. Đặc biệt trong lời đề nghị đầu tiên của bạn, nhiều thời gian hơn là điều quý giá nhất bạn có thể yêu cầu. Đó là thời gian cho phép bạn kích hoạt các công ty khác và kết thúc với lời đề nghị mạnh nhất có thể. Vì vậy, hãy chuẩn bị để chiến đấu cho thời gian.

Làm thế nào để tiếp cận cung cấp bùng nổ

Cậu bé Hoo.

Ưu đãi bùng nổ là những ưu đãi hết hạn trong vòng 24 giờ72 giờ. Bạn đã chiến thắng rất nhiều ở các công ty lớn, nhưng họ đã trở nên ngày càng phổ biến trong các công ty mới thành lập và các công ty cỡ trung bình.

Exploding cung cấp hút, và tôi chia sẻ hầu hết mọi người khinh miệt cho thực hành này. Nhưng tôi hiểu nó Cung cấp bùng nổ là một vũ khí tự nhiên cho các nhà tuyển dụng để chống lại một thị trường tuyển dụng mạnh mẽ cho nhân viên công nghệ. Các công ty biết chính xác những gì họ làm với các đề nghị bùng nổ - họ chơi trên sự sợ hãi và hạn chế khả năng của bạn để tìm kiếm các đối thủ.

Theo một nghĩa nào đó, điều đó không có gì đáng ngạc nhiên khi các công ty khởi nghiệp gặp khó khăn hơn trong việc thu hút và bảo vệ tài năng, họ đã sử dụng biện pháp này. Điều tôi không thích là sự không trung thực về điều đó. Nhà tuyển dụng thường biện minh cho điều này bằng cách nói:

Nếu bạn cần nhiều thời gian hơn thế này, thì đó là một dấu hiệu bạn không phải là loại người mà chúng tôi đang tìm kiếm.

Xin đừng mua những thứ tào lao này hoặc cảm thấy tội lỗi về nó. Họ chỉ đơn giản là làm điều này để cải thiện cơ hội đóng ứng cử viên của họ. Cần hơn ba ngày để đưa ra quyết định cuộc sống không phải là dấu hiệu của bất cứ điều gì khác ngoài sự chu đáo.

Vì vậy, bạn nên làm gì nếu bạn nhận được một lời đề nghị bùng nổ?

Cung cấp bùng nổ là sự phù hợp với khả năng của bạn để điều hướng hiệu quả thị trường lao động. Như vậy, chỉ có một việc phải làm. Hãy coi lời đề nghị như một lời đề nghị không cung cấp trừ khi cửa sổ hết hạn được mở rộng.

Không có gì chắc chắn, truyền đạt rằng nếu lời đề nghị đang bùng nổ, nó sẽ vô dụng với bạn.

Ví dụ cuộc trò chuyện:

Tôi có một mối quan tâm lớn. Bạn đã đề cập rằng ưu đãi này bùng nổ trong 48 giờ. Tôi sợ điều này không làm việc cho tôi. Không có cách nào để tôi có thể đưa ra quyết định về ưu đãi này trong vòng 48 giờ. Tôi hiện đang kết thúc quá trình phỏng vấn của mình tại một vài công ty khác, có khả năng sẽ đưa tôi thêm một tuần nữa. Vì vậy, tôi sẽ cần thêm thời gian để đưa ra quyết định sáng suốt.

Nếu họ đẩy lùi và nói đây là điều tốt nhất họ có thể làm, thì hãy lịch sự trả lời:

Mùi đó thật sự đáng tiếc. Tôi thích [CÔNG TY CỦA BẠN] và thực sự hào hứng với đội, nhưng như tôi đã nói, không có cách nào tôi có thể xem xét lời đề nghị này. 48 giờ là quá vô lý của một cửa sổ. Công ty tiếp theo tôi tham gia sẽ là một quyết định lớn đối với tôi và tôi rất coi trọng các cam kết của mình. Tôi cũng cần tham khảo ý kiến ​​với [EXTERNAL_DECISION_MAKER] của mình. Không có cách nào để tôi có thể đưa ra quyết định mà tôi có thể thoải mái trong một khoảng thời gian ngắn này.

Khá nhiều công ty sẽ phụ thuộc vào thời điểm này. Nếu họ kiên trì, donith sẽ sợ khi bỏ qua nó. .

Tôi đã nhận được một số lời đề nghị bùng nổ trong quá trình tìm kiếm việc làm của tôi. Và mỗi lần, tôi đã làm điều này. Mỗi lời đề nghị ngay lập tức được mở rộng để trở nên hợp lý hơn, đôi khi vài tuần.

Tôi muốn nhấn mạnh, e rằng tôi sẽ bị hiểu lầm ở đây - điều tôi nói là đừng chỉ im lặng để một lời đề nghị bùng nổ hết hạn, và cho rằng mọi thứ sẽ ổn và họ vẫn sẽ thuê bạn. Họ đã giành chiến thắng. Để phát nổ đề nghị trở thành một vũ khí đáng tin cậy, một công ty phải có tiếng là thực thi chúng. Tôi nói một cách rõ ràng gọi đây là một vấn đề khi họ đưa ra lời đề nghị.

Donith để cho một công ty bắt nạt bạn cho đi sức mạnh đàm phán của bạn.

Tư duy đàm phán

Trước khi chúng ta đi vào thực tế qua lại, tôi muốn kiểm tra suy nghĩ mà bạn nên có với tư cách là một nhà đàm phán. Điều này không chỉ áp dụng cho cách bạn tiếp cận cuộc trò chuyện mà còn cả cách bạn nghĩ về công ty.

Đừng rơi vào cái bẫy của các công ty định giá chỉ theo một chiều. Điều đó có nghĩa là don không chỉ định giá các công ty dựa trên mức lương, vốn chủ sở hữu hoặc thậm chí dựa trên uy tín. Đó là tất cả các khía cạnh quan trọng, nhưng sự phù hợp về văn hóa, thách thức của công việc, tiềm năng học tập, lựa chọn nghề nghiệp sau này, chất lượng cuộc sống, tiềm năng phát triển và hạnh phúc tổng thể. Không ai trong số này vốn là át chủ bài của người khác. Bất cứ ai nói với bạn chỉ cần chọn bất cứ nơi nào bạn nghĩ rằng bạn sẽ hạnh phúc nhất, đơn giản như người nói, chỉ cần chọn một người cung cấp nhiều tiền nhất. Tất cả những điều này đều quan trọng chiều cao.

Hãy cởi mở để ngạc nhiên khi bạn khám phá các công ty khác nhau.

Nó cũng rất quan trọng để hiểu rằng các công ty cũng không đồng ý với bạn về cùng một chiều. Đó là, các công ty khác nhau đang thực sự tìm kiếm các kỹ năng khác nhau, và có một số công ty mà bạn sẽ ngày càng ít có giá trị. Ngay cả tại các công ty ngang hàng, điều này là đúng, đặc biệt là nếu bạn có một bộ kỹ năng chuyên biệt.

Bạn càng nói chuyện với nhiều công ty, bạn càng có nhiều khả năng tìm thấy một công ty mà bạn có giá trị hơn đáng kể so với các công ty còn lại. Rất có thể đây là lúc bạn có thể đàm phán đề nghị mạnh nhất của mình. Nó có thể làm bạn ngạc nhiên về công ty này hóa ra là gì; giữ một tâm trí cởi mở, và hãy nhớ rằng tìm kiếm việc làm là một quá trình 2 mặt.

Một trong những điều quý giá nhất bạn có thể làm cho chính mình trong quá trình này là thực sự cố gắng hiểu cách các nhà tuyển dụng nghĩ và điều gì thúc đẩy họ. Hiểu người đối thoại của bạn là vô cùng quan trọng trong đàm phán và chúng tôi sẽ khám phá điều đó rất nhiều trong bài đăng blog tiếp theo.

Nhưng hầu hết tất cả tôi muốn nhấn mạnh: tò mò về phía bên kia. Cố gắng hiểu tại sao nhà tuyển dụng nghĩ theo cách họ làm. Hãy thông cảm với họ. Quan tâm đến những gì họ muốn và giúp họ cố gắng để có được nó. Áp dụng tư duy này sẽ giúp bạn trở thành một nhà đàm phán mạnh mẽ hơn nhiều, và theo đó, một nhân viên và thành viên nhóm tốt hơn nhiều.

Đuợc. Điều đó xa như chúng ta sẽ làm cho ngày hôm nay. Trong bài đăng trên blog tiếp theo, tôi sẽ đề cập đến bốn quy tắc đàm phán cuối cùng. Tôi cũng sẽ tiến hành quá trình qua lại thực tế - làm thế nào để hỏi những gì bạn muốn, làm thế nào để tăng cường các ưu đãi và làm thế nào để loại bỏ các thủ thuật mà các công ty sẽ cố gắng kéo bạn. Ngoài ra rất nhiều về lý thuyết đàm phán, mà tôi thực sự đào.

Hãy chia sẻ bài đăng này nếu bạn thấy nó hữu ích! Và theo tôi trên Twitter để cập nhật.

Cập nhật: Bạn có thể đọc phần 2 tại đây!

Cho đến lần sau,

Haseeb

(Điều này ban đầu được đăng trên haseebq.com. Bạn có thể đọc thêm nội dung của tôi ở đó, bao gồm cả lời khuyên của tôi về cách thâm nhập vào ngành công nghệ.)