Đàm phán tiền lương: làm thế nào để không đốt một loạt tiền

Tất cả các bức ảnh trong bài viết này là từ bộ ba Hiệp sĩ bóng đêm Christopher Nolan. Vì Người Dơi.
Pop đố, bắn nóng.
Bạn bấm màn hình điện thoại. Sáng nay cuộc phỏng vấn tại chỗ đã diễn ra tuyệt vời. Sau bữa trưa với đội, một anh chàng nhân sự ngồi xuống bàn đối diện bạn. Anh ta hỏi bạn, ăn gì mà lương mong muốn của bạn?
Bạn làm nghề gì? Bạn làm nghề gì?!

Dù bạn làm gì, don lồng cho anh ta một con số. Bởi vì một khi anh ta có số đó, anh ta có thể thiết lập giai điệu cho phần còn lại của cuộc đàm phán. Con số đó sẽ trở thành mức trần - lời đề nghị cao nhất bạn có thể nhận được từ công việc này. Và rất có thể, bạn sẽ nhận được ít hơn.

Hoặc có thể anh ấy sẽ thử một góc khác để lừa bạn nói một con số trước khi anh ấy làm:

Đây có vẻ như là một câu hỏi đủ hợp lý. Bạn có nên trả lời câu hỏi này không?

Không, bạn không phải trả lời câu hỏi này. Và bạn không nên. Nhà tuyển dụng biết rằng về cơ bản, bất cứ điều gì cao hơn mức lương hiện tại của bạn sẽ là một sự cải thiện cho bạn và họ sẽ điều chỉnh lại lời đề nghị mà họ dự định sẽ cung cấp cho bạn.

Vì vậy, cách tốt nhất để đối phó với những câu hỏi này? Chỉ cần nói rằng, tôi đã không thoải mái chia sẻ thông tin đó vào thời điểm này, sau đó điều khiển cuộc thảo luận trở lại công việc mà bạn đang phỏng vấn. Và nếu họ kiên trì hỏi bạn, hãy kiên trì lặp lại cụm từ này cho đến khi họ có ý tưởng.

Tại một số thời điểm trong quá trình bạn đạt được một cái gì đó mà tôi mô tả là Có Có, nếu Tiết thì chứ không phải là Số Không, mà là Thay. Có, chúng tôi muốn làm việc với bạn, nếu chúng tôi có thể đưa ra một đề nghị thỏa đáng lẫn nhau, thì khác biệt, đó là, Không, chúng tôi không muốn làm việc với bạn, nhưng chúng tôi có thể làm việc với bạn nếu nó phát hiện ra rằng Bạn thật đáng kinh tởm. Sau khi bạn có thỏa thuận về nguyên tắc, thì chúng tôi muốn bạn làm việc ở đây. Bạn cần gì để biến điều đó thành hiện thực? Hãy - sau đó và chỉ sau đó bạn mới bắt đầu nói về tiền. - Patrick McKenzie

Hãy nhớ rằng - bạn có thông tin này. Họ don Góp. Mức lương hiện tại và mức lương dự kiến ​​của bạn về cơ bản là lợi thế thông tin duy nhất bạn có trong đàm phán giá.

Và tin tôi đi, bạn sẽ cần mọi lợi thế bạn có thể có.

Quá trình đàm phán cung cấp công việc được xếp chồng lên bạn.

Nhân sự có một lượng thông tin đáng kinh ngạc về bạn theo ý của họ. Ít nhất, họ có sơ yếu lý lịch, LinkedIn, danh mục đầu tư và hồ sơ GitHub của bạn, mà bạn đã cung cấp cho họ trước đó trong quá trình đăng ký. Rất có thể, họ cũng đã kiểm tra hồ sơ truyền thông xã hội của bạn và gọi cho các nhà tuyển dụng cũ để hỏi về bạn (và không nhất thiết là các tài liệu tham khảo mà bạn đã cung cấp cho họ).

Những người nhân sự không chỉ được hưởng lợi từ sự bất cân xứng thông tin khổng lồ, họ còn thuê để kiếm sống. Họ là những nhà đàm phán chuyên nghiệp. Họ có thể đã làm giảm kỳ vọng về lương của các ứng cử viên khác vào đầu ngày hôm đó trước khi ngồi xuống với bạn. Và ngày mai, họ sẽ thức dậy và bắt đầu hạ thấp kỳ vọng về lương của các ứng viên một lần nữa.

Bạn biết gì về họ, ngoài tên và tiêu đề họ đặt cho bạn khi giới thiệu bản thân? Bạn không biết những người phỏng vấn của bạn từ trước đó đã đánh giá hiệu suất của bạn như thế nào chứ đừng nói đến ngân sách của bộ phận để thuê bạn.

Mục tiêu của bạn là thậm chí đến sân chơi càng nhiều càng tốt. Một cách quan trọng để làm điều này là thực hiện cuộc đàm phán lương trực tiếp, theo thời gian thực này và chuyển nó sang email.

Email có hai ưu điểm: nó cung cấp cho bạn tài liệu bằng văn bản về các ưu đãi của họ, điều này khiến cho người sử dụng lao động khó khăn hơn trong việc hủy bỏ chúng. bạn có không gian để nghiên cứu các con số của họ và thậm chí sử dụng lời đề nghị mà họ vừa đưa cho bạn làm đòn bẩy để đảm bảo một đề nghị có mức lương cao hơn ở nơi khác.

Bất kể lời đề nghị của họ, hãy thương lượng trở lên.

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn chuyển đổi từ một nghề được trả lương thấp như giảng dạy sang một lĩnh vực sinh lợi hơn như phát triển phần mềm? Lời đề nghị ban đầu bạn nhận được từ họ có thể là nhiều tiền hơn đáng kể so với bạn hoặc đồng nghiệp của bạn đã từng kiếm được.

Bạn có thể cảm thấy như nhảy ra khỏi ghế của mình la hét, Có Có!

Nhưng giữ một khuôn mặt poker. Hầu như luôn có chỗ để thương lượng đi lên.

Tất nhiên, cũng có mối đe dọa rằng nhà tuyển dụng sẽ hủy bỏ lời mời làm việc nếu bạn mất quá nhiều thời gian để chấp nhận nó, hoặc nếu bạn quá cố gắng để có mức lương cao hơn. Các nhà tuyển dụng biết rằng con người rất khó để sợ rủi ro giảm giá hơn là họ coi trọng tiềm năng tăng giá. Họ có thể sử dụng ác cảm rủi ro của riêng bạn chống lại bạn.

Hãy để lòng kìm nén nỗi sợ bị bỏ lỡ trong giây lát, và thay vào đó hãy suy nghĩ thực tế về những ưu đãi mà người sử dụng lao động phải đối mặt khi tuyển dụng.

Trước hết, họ đã đổ những nguồn lực to lớn vào việc thiết lập tất cả các cuộc phỏng vấn này, và trong nhiều trường hợp, bạn đưa bạn đến trụ sở của họ và đưa bạn vào một khách sạn.

Hãy để Google lấy Google làm ví dụ. Google chỉ mở rộng cung cấp cho khoảng 1 trong 7 người tiến tới các cuộc phỏng vấn tại chỗ của họ. Hãy nghĩ về hàng chục giờ các kỹ sư đã dành thời gian phỏng vấn - và hàng chục ngàn đô la tiền vé máy bay và hóa đơn khách sạn phải trả - chỉ để thực hiện một đề nghị.

Nếu bạn từ chối lời đề nghị đó, họ phải đi và dành thời gian và tiền bạc đó một lần nữa, cố gắng tìm một ứng cử viên khác đáp ứng tiêu chuẩn của họ.

Vì vậy, nếu bạn có một đề nghị trong tay, bạn đã có một sức mạnh hợp lý đối với tình huống này.

Biết thị trường.

Chắc chắn, bạn có thể tìm thấy ai đó trong mạng LinkedIn của bạn làm việc với năng lực tương tự tại nhà tuyển dụng mục tiêu của bạn và hỏi họ, họ đã trả cho bạn bao nhiêu tiền tại Microsoft? Nhưng điều đó có thể giúp bạn có được một điểm dữ liệu.

Nhưng ai biết được, có lẽ người đó đã thất bại trong việc đàm phán trở lên. Có lẽ họ đã bị trả lương thấp và họ thậm chí không biết điều đó.

Thay vì cố gắng sắp xếp một mức lương hợp lý bằng cách đặt câu hỏi về mức lương nhạy cảm cho một nhóm người, hãy đi thẳng vào dữ liệu. Có ba biến số quan trọng ở đây: vị trí, công ty và chức danh công việc.

Ở Mumbai, mức lương 100.000 đô la Mỹ mua cho bạn một cuộc sống xa hoa. Ở San Francisco? Không nhiều lắm. Nếu bạn đang chuyển chỗ ở cho một công việc mới, hãy chắc chắn tính đến chi phí sinh hoạt của thành phố. Ở đây, một sự cố gần đây về chi phí sinh hoạt cho hầu hết các thành phố lớn trên thế giới.

Một số công ty trả tốt hơn những công ty khác. Netflix nổi tiếng vì trả tiền cho các nhà phát triển của nó cao hơn giá thị trường, ví dụ. Vì vậy, hãy chắc chắn để hiệu chỉnh lời đề nghị của bạn so với mức lương của những người khác trong cùng một công ty, ở cùng một vị trí. Bạn có thể sử dụng một công cụ như GlassDoor cho việc này, nhưng có một cách khách quan hơn nhiều để thực hiện việc này: tìm kiếm dữ liệu trực tiếp từ Bộ Lao động Hoa Kỳ.

Đợi đã, chính phủ Mỹ chia sẻ dữ liệu về việc các công ty đang trả bao nhiêu cho nhân viên của họ? Trong trường hợp nhân viên đến Mỹ bằng visa lao động H1-B, câu trả lời là có. Nhà tuyển dụng có nghĩa vụ phải công bố những số liệu này.

Và một số thiên tài đã đưa tất cả dữ liệu vào một cơ sở dữ liệu lớn có thể tìm kiếm với hơn 1,6 triệu tiền lương. Bạn có thể tìm kiếm theo công ty, thành phố và chức danh công việc. Nó miễn phí, và thậm chí có các biểu đồ và tùy chọn lọc.

Xem xét rằng những người không phải là công dân Hoa Kỳ cần thị thực - và do đó có quyền thương lượng ít hơn so với công dân Hoa Kỳ - những mức lương này có thể sẽ ở mức thấp đối với những người đã có thể làm việc hợp pháp tại Hoa Kỳ. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng bất cứ lời đề nghị nào bạn cuối cùng chấp nhận ít nhất sẽ xóa các mức trung bình này với vị trí, công ty và chức danh công việc.

Tùy chọn cổ phiếu có thể chứng minh vô giá trị. Tập trung vào tiền mặt.

Nếu một công ty cung cấp cho bạn cổ phiếu như là một phần của khoản bồi thường của bạn và đó không phải là giao dịch công khai (với một thị trường thanh khoản nơi bạn có thể bán cổ phiếu của họ), thì cổ phiếu đó có thể không có giá trị gì.

Nhiều công ty lớn phát hành các lựa chọn cổ phiếu cho nhân viên của họ theo thời gian, như một phương tiện để cố gắng khóa bạn vào công việc của bạn. Nếu bạn có thể có lợi khi thực hiện các lựa chọn cổ phiếu này, thì hãy bán chúng trên thị trường mở, thật tuyệt. Họ trong nhiều trường hợp gần như tốt như tiền mặt.

Nhưng phần lớn các công ty khởi nghiệp sẽ thất bại, và cổ phiếu của họ sẽ chẳng có giá trị gì. Đối với mỗi nghệ sĩ graffiti kiếm được 200 triệu đô la từ số cổ phiếu Facebook mà anh ta nhận được để vẽ một bức tranh tường, có hàng ngàn nhân viên khởi nghiệp với các lựa chọn cổ phiếu thực sự vô giá trị.

Ngay cả khi bạn là một công ty khởi nghiệp thành công, những tác động về thuế có thể khiến bạn không thể thực hiện các lựa chọn của mình. Uber đã sử dụng thủ thuật này để cơ bản buộc nhân viên phải ở lại với họ. Thông qua cơ cấu lương thưởng này, về cơ bản, họ nói, hãy ở lại với chúng tôi cho đến khi chúng tôi IPO, và cuối cùng bạn có thể giàu có. Rời đi, và bạn tốt hơn nên có một khoản tín dụng trị giá hàng triệu đô la để bạn có thể trả cho mẹ của tất cả các hóa đơn thuế.

Hãy nhớ rằng nếu một nhà tuyển dụng sẵn sàng cung cấp cho bạn cổ phiếu trong công ty của họ thay vì chỉ trả cho bạn nhiều tiền mặt hơn, thì điều này nói lên rất nhiều về quan điểm của chính họ về triển vọng của công ty, và họ mong đợi cổ phiếu của họ có giá trị bao nhiêu.

Nếu bạn vẫn quan tâm đến việc quay vòng bánh xe tùy chọn chứng khoán, thì đây là cơ sở dữ liệu có thể giúp bạn tìm ra bao nhiêu vốn chủ sở hữu mà bạn nên mong đợi trên mức lương giảm dần.

Vâng, một mức lương khởi điểm cao thực sự là giá trị của tất cả những rắc rối này.

Một người bạn của tôi đã qua lại với Apple trong nhiều tuần qua mức lương khởi điểm của anh ấy. Sau sáu lần phản hồi, cuối cùng anh ta đã khóa được mức lương mà anh ta cần để vợ chồng anh ta có thể mua được một căn nhà ở Thung lũng Silicon. Đó là gần gấp đôi lời đề nghị ban đầu của Apple.

Và một người bạn khác đã có thể nhận được lời đề nghị từ một số công ty khác nhau trong quá trình vài tuần, sau đó chơi nhà tuyển dụng với nhau. Mặc dù anh ấy đã biết từ ngày đầu tiên mà công ty anh ấy muốn làm việc và tiếp tục phỏng vấn. Sau đó, ông đã sử dụng các đề nghị bổ sung này làm đòn bẩy để tối đa hóa mức lương khởi điểm tại công việc mơ ước của mình.

Nếu bạn có thời gian đọc lâu, điên cuồng, Haseeb Qureshi - người chơi poker chuyên nghiệp đã trở thành nhà phát triển - đã viết một tài khoản chi tiết về cách anh ta đàm phán như những người sử dụng điên và đọ sức với nhau, cuối cùng đạt được gói bồi thường 250.000 đô la trong công việc nhà phát triển đầu tiên của mình.

Nhưng đây là những ngoại lệ, bạn có thể nghĩ. Tất cả điều này nghe có vẻ rất rắc rối, phỏng vấn rất nhiều nơi, tiến hành rất nhiều trinh sát. Tôi đã có hóa đơn để thanh toán.

Thực tế là tương lai của bạn tăng lên - và ở một mức độ nào đó tiền lương của bạn ở các công việc tiếp theo - tất cả phụ thuộc rất nhiều vào mức lương khởi điểm của bạn ở công việc tiếp theo này.

Bắt đầu với mức lương thấp hơn - như, giả sử, hầu hết người Mỹ tốt nghiệp đại học trong cuộc Đại suy thoái - sẽ tạo ra một cái bóng dài trong cuộc sống kiếm tiền tiềm năng lâu dài của bạn. Điều này một phần vì tăng lương thường được trao theo tỷ lệ phần trăm của mức lương hiện tại của bạn.

Điều gì khác biệt giữa mức lương 100.000 đô la và mức lương 120.000 đô la, sau 5 năm? Giả sử bạn được tăng 10% mỗi năm (đó là một con số bảo thủ cho các công việc phát triển phần mềm của Hoa Kỳ):

Với mức lương 100 nghìn đô la: 100k + 110k + 121k + 133,1k + 146,4k = thu nhập $ 610,5k

Với mức lương $ 120k: 120k + 132k + 145,2k + 159,7k + 175,6k = thu nhập $ 732,5k

Điều đó đúng - chỉ cần thêm 20 nghìn đô la tiền lương khởi điểm có thể chuyển thành hơn 120 nghìn đô la trong tổng số tiền lương bổ sung trong vòng năm năm. Để đưa con số này vào viễn cảnh, nó khác nhiều hơn hầu hết người Mỹ chi cho toàn bộ giáo dục đại học của họ.

Bạn có thể dành vài tuần để tìm kiếm cơ sở dữ liệu và gửi email qua lại, nếu điều đó có nghĩa là bạn có thể lấy lại tất cả số tiền bạn đã bỏ ra cho trường đại học?

Vâng. Đàm phán lương là xứng đáng.

Tôi chỉ viết về lập trình và công nghệ. Nếu bạn theo dõi tôi trên Twitter, tôi đã thắng lãng phí thời gian của bạn.