Mô hình tài chính SaaS: Mẫu đơn giản cho khởi nghiệp giai đoạn đầu

Tải xuống một bản sao của mẫu bảng tính tài chính SaaS tại đây

-

Vì hiện tại tôi đang trong quá trình huy động vốn hạt giống cho Marker khởi nghiệp của mình, tôi đã phải xây dựng một mô hình lập kế hoạch tài chính cho các nhà đầu tư của mình.

Để tăng tốc mọi thứ, tôi tìm một mẫu bảng tính nơi tôi có thể chỉ cần cắm số và được thực hiện với nó. Hầu hết các mô hình tài chính truyền thống don lồng đều hoạt động tốt cho các doanh nghiệp đăng ký do tính chất định kỳ của doanh thu. Tôi đã tìm thấy một số mô hình phù hợp với SaaS nhưng hầu hết đều quá phức tạp đối với nhu cầu của tôi (mẫu tài chính tốt nhất theo ý kiến ​​của tôi là từ Christoph Janz).

Vì vậy, tôi đã xây dựng của riêng tôi.

Bạn có thể tạo một bản sao cho chính mình ở đây.

Kế hoạch này không hoàn hảo bằng mọi cách. Nhưng những gì nó thiếu chính xác, nó tạo nên sự đơn giản.

Tôi hy vọng mô hình này sẽ giúp các doanh nhân SaaS giai đoạn đầu dành ít thời gian hơn để xây dựng các mô hình tài chính và có nhiều thời gian hơn để tạo và cung cấp giá trị cho khách hàng của họ.

Phần còn lại của bài viết này giải thích logic đằng sau kế hoạch và cách nó được xây dựng.

Tại sao bạn cần một kế hoạch tài chính?

Các mô hình tài chính không có gì khác hơn là một loạt các giả thuyết được đưa ra trong một bảng tính. Công việc của bạn là đưa ra những giả thuyết độc đáo của riêng bạn.

Điều đó đang được nói, tất cả các kế hoạch tài chính đều có một giả thuyết chung:

Kế hoạch của bạn sẽ trở thành sai

Lúc đầu, điều này làm tôi khá thất vọng.

Tại sao tôi phải lãng phí thời gian của mình để nhập số ngẫu nhiên trong bảng tính nếu tôi biết rõ toàn bộ kế hoạch là sai?

Có phải nó chỉ là một mục để kiểm tra danh sách kiểm tra gây quỹ của tôi?

Không hẳn…

Sau rất nhiều thử nghiệm và sai sót, nó đánh tôi!

Mục tiêu của một kế hoạch tài chính sớm là không chứng minh cơ hội tuyệt vời như thế nào. Mục tiêu của một kế hoạch giai đoạn đầu, đặc biệt đối với những người sáng lập lần đầu tiên, là cho các nhà đầu tư thấy bạn thực sự hiểu điều gì thúc đẩy tăng trưởng.

Trừ khi nhóm của bạn có hồ sơ theo dõi đã được chứng minh, kế hoạch tài chính của bạn sẽ đóng vai trò là công cụ để thuyết phục các nhà đầu tư bạn biết bạn đang nói về điều gì. Sử dụng nó để hiển thị nơi bạn sẽ đến, bạn muốn đi nhanh như thế nào và quan trọng nhất là giải thích bạn sẽ đến đó bằng cách nào.

Trước khi các nhà đầu tư thậm chí sẽ nhìn vào con số thực tế, họ sẽ cho rằng bạn không có những gì nó cần. Họ biết rủi ro lớn nhất đối với những người sáng lập giai đoạn đầu thiếu kinh nghiệm là rủi ro thực thi.

Nhưng làm thế nào để bạn thuyết phục các nhà đầu tư bạn có những gì nó cần?

Bằng cách thực tế.

Xây dựng mô hình

Như tôi đã nói trước đó, các kế hoạch tài chính không gì khác hơn là một loạt các giả thuyết chưa được chứng minh được đưa ra cùng nhau. Những giả thuyết này có thể được nhóm thành 2 loại.

  1. Giả thuyết tăng trưởng doanh thu (điều gì thúc đẩy tăng trưởng)
  2. Giả thuyết cấu trúc chi phí (những gì thúc đẩy chi phí)

Các giả thuyết về chi phí của người Viking là những điều dễ dàng. Với một chút nghiên cứu, bạn có thể dễ dàng tính được mình cần bao nhiêu ngân sách cho mỗi mục.

Những người khó khăn là những giả thuyết doanh thu.

Khi bạn xây dựng mô hình cho doanh nghiệp SaaS, Doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) là dòng quan trọng nhất trong kế hoạch của bạn. Thách thức thực sự là đưa ra các giả thuyết MRR hợp lý nhưng đầy tham vọng.

Đây là nơi nó trở nên khó khăn.

Các công ty khởi nghiệp SaaS thành công tăng MRR của họ với tốc độ từ 10% đến 25% tốc độ tăng trưởng hàng tháng (MoM). Bạn có thể sử dụng các điểm chuẩn này để kiểm tra độ tỉnh táo cho mô hình của mình nhưng không nên sử dụng những con số này để dự đoán sự phát triển của bạn.

Tại sao?

Bởi vì bạn không nói cho các nhà đầu tư biết bạn sẽ đạt được những mục tiêu tăng trưởng này như thế nào. Bạn không biết làm thế nào để tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng 10% + MoM.

Do đó, chìa khóa là xác định các giả thuyết tăng trưởng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến MRR của bạn.

Kế hoạch của tôi có 3 giả thuyết tăng trưởng:

  1. Tăng số lượng khách hàng (KPI: Số lượng khách hàng mới)
  2. Tăng giá trị giao dịch trung bình (KPI: Doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng mới)
  3. Tăng tần suất mua lại (KPI: Tỷ lệ rời doanh thu hàng tháng)

Những đòn bẩy tăng trưởng này tác động trực tiếp đến MRR

Tất cả các số liệu khác (tăng trưởng lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi, v.v ...) là thứ yếu.

Đi đâu từ đây?

Bây giờ bạn đã biết MRR phát triển những gì, bạn có thể bắt đầu cắm số và tốc độ tăng trưởng để xem mô hình hoạt động như thế nào.

Mở mẫu, tìm kiếm các tab Giả thuyết tăng trưởng và giả định Chi phí giả định và điền vào số của bạn.

Sau đó, dựa trên các mục tiêu mới được thiết lập của bạn, xác định những hoạt động và hành động bạn sẽ thực hiện để đạt được mục tiêu của mình.

Bây giờ là phần vui

Khi bạn điền vào các giả thuyết tăng trưởng và chi phí, hãy đưa ra 3 giả thuyết tăng trưởng từ trên xuống và bắt đầu động não và các hoạt động bạn có thể đưa ra để thúc đẩy tăng trưởng.

Hãy cùng nhau làm một cách nhanh chóng tại đây:

Tăng số lượng khách hàng mới:

  • Hướng lưu lượng truy cập trong nước: SEO, viết blog, phương tiện truyền thông xã hội, quan hệ đối tác, chiến dịch PR
  • Lưu lượng truy cập đi ra ngoài: Email tìm kiếm, gọi điện lạnh, Giáo dục
  • Cải thiện trang web tiếp thị: Viết bản sao mới, quảng bá các tính năng mới, quay video demo, tối ưu hóa tốc độ, tối ưu hóa SEO, thiết kế trang web mới, thử nghiệm A / B
  • Tối ưu hóa dùng thử miễn phí: Chiến dịch tự động hóa tiếp thị, thành công của khách hàng, bán hàng

Tăng giá trị giao dịch trung bình:

  • Nhắm mục tiêu thị trường / persona tốt hơn
  • Đi lên
  • Tăng giá
  • Xây dựng các tính năng tốt hơn

Tăng tần suất mua lại

  • Cải thiện độ tin cậy của sản phẩm
  • Nâng cao khách hàng hiện tại
  • Xây dựng các tính năng mới
  • Ưu đãi thanh toán hàng năm
  • Đầu tư vào thành công của khách hàng

Hãy chắc chắn rằng những ý tưởng này lập bản đồ mục tiêu của bạn. Ví dụ, don lồng làm phiền đăng 3 tweet mỗi ngày nếu mục tiêu của bạn là đăng nhập 10 khách hàng mỗi ngày.

Xây dựng kế hoạch hành động của riêng bạn và tự tin rằng bạn sẽ có thể đạt được mục tiêu của mình.

Lưu ý: nếu bạn không chắc chắn làm thế nào để có được tất cả các số liệu này, hãy sử dụng công cụ bảng điều khiển SaaS như Profitwell.com

Phần kết luận

Kế hoạch tài chính không chỉ là một mục bạn kiểm tra trong danh sách kiểm tra gây quỹ của bạn.

Nó là một công cụ giúp thu hẹp khoảng cách giữa bạn và các nhà đầu tư.

Đầu tư khởi nghiệp là tất cả về việc giảm rủi ro (cả thực tế và nhận thức) càng nhiều càng tốt. Sử dụng kế hoạch tài chính của bạn như một công cụ để giúp các nhà đầu tư của bạn hiểu lý do của bạn. Bằng cách đó, bạn giảm nhận thức về rủi ro và tăng tỷ lệ nhận được tài trợ của họ.

Và hãy nhớ rằng, mục tiêu không phải là làm cho kế hoạch hoàn hảo. Mục tiêu là làm cho các nhà đầu tư tự tin rằng bạn biết những gì bạn đang nói về.

Chúc may mắn!

Cuối cùng, nếu bạn là một người khởi nghiệp hoặc đại lý, hãy đảm bảo kiểm tra công cụ báo cáo lỗi mới của chúng tôi tại https://marker.io