Làm thế nào để có được cuộc họp với những người quá bận rộn để gặp bạn

Hỏi, tôi có thể uống cà phê với bạn để chọn não không? Có lẽ đây là cách tồi tệ nhất có thể để có một cuộc họp với ai đó với lịch trình bận rộn. Đây là một cách tiếp cận tốt hơn.

Jason, một doanh nhân mà tôi đã biết trong hơn một thập kỷ, đã đến trang trại ngày hôm nay. Anh ấy đang ăn mừng việc bán công ty của mình và bắt đầu suy nghĩ về những bước đi tiếp theo của mình. Kể từ khi anh ấy đến từ Thung lũng Silicon, anh ấy đã quyết định sử dụng thời gian của mình ở đây để kết nối với các cuộc họp khác với VC điều hành và các giám đốc điều hành của công ty.

Tôi nhận được hàng trăm email mỗi ngày và một số lượng lớn trong số đó là Bạn tôi muốn uống cà phê với bạn để đưa ra ý tưởng. thu hút sự chú ý của tôi, vì vậy tôi đã tò mò khi nghe Jason, người mà tôi nghĩ là khá giỏi trong việc kết nối mạng, đã yêu cầu khi anh ta cố gắng thiết lập các cuộc họp.

Càng ồ, tôi hỏi họ rằng tôi có thể uống cà phê để nảy ra ý tưởng về họ không.

Tôi nhận ra hầu hết các doanh nhân đều không biết cách gặp gỡ những người quá bận rộn để gặp bạn.

Thế giới hoàn hảo
Thung lũng Silicon có một nền văn hóa mà người trả tiền phải trả tiền, nơi chúng tôi cố gắng giúp đỡ lẫn nhau mà không yêu cầu bất cứ điều gì đổi lại. Đó là một nền văn hóa nổi lên trong ngành kinh doanh bán dẫn 60, khi các đối thủ cạnh tranh sẽ giúp nhau giải quyết các lỗi trong quy trình chế tạo chip của họ. Nó tiếp tục trong 1970 1970 với sự xuất hiện của Câu lạc bộ máy tính Homebrew, và nó vẫn tiếp tục cho đến ngày hôm nay. Vì tôi dạy, tôi có xu hướng ưu tiên danh sách các cuộc họp với các sinh viên hiện tại của tôi, sau đó là sinh viên cũ, sau đó giới thiệu từ các công ty VC mà tôi đã đầu tư, và sau đó là những người khác. Nhưng vẫn với danh sách đó, và bây giờ với hàng ngàn sinh viên cũ, tôi có nhiều yêu cầu gặp mặt hơn mức tôi có thể xử lý. (Một trong những bộ lọc tôi nghĩ sẽ duy trì các cuộc họp là có các cuộc họp tại trang trại; một giờ từ Stanford trên bờ biển, nhưng điều đó đã giúp ích.)

Vì vậy, tôi đã nghĩ ra một phương pháp để sắp xếp những người tôi tham gia các cuộc họp.

Bạn đang yêu cầu gì?
Tôi không phải là một nhà đầu tư, và tôi thực sự không tìm kiếm các cuộc họp với các doanh nhân cho dòng giao dịch. Tôi có những cuộc họp này vì ai đó đang yêu cầu tôi điều gì đó - thời gian của tôi - và họ nghĩ tôi có thể cho họ lời khuyên.

Nếu tôi có thời gian vô hạn, tôi sẽ lấy tất cả những thứ này, tôi có thể có những cuộc họp cà phê. Nhưng tôi không có. Vì vậy, bây giờ tôi ưu tiên các cuộc họp với một bộ lọc mới: Ai sẽ trả lại cho tôi thứ gì đó.

Không, không cung cấp cho tôi tiền. Không dành cho chứng khoán. Nhưng ai là người đề nghị dạy tôi điều gì đó mà tôi không biết.

Các cuộc họp yêu cầu bây giờ nhảy lên đầu danh sách của tôi là một vài doanh nhân rất thông minh nói rằng, tôi muốn uống cà phê để đưa ra ý tưởng về bạn và đổi lại tôi sẽ kể cho bạn nghe tất cả những gì chúng tôi đã học được về xx.

Lời đề nghị dạy tôi điều gì đó thay đổi chương trình nghị sự của cuộc họp từ một chiều, bạn học hỏi từ tôi, sang hai chiều, chúng tôi học hỏi lẫn nhau.

Nó có một hậu quả thú vị khác đối với những người đang yêu cầu cuộc họp - nó buộc họ phải suy nghĩ về những gì họ biết và những gì họ đã học được - và liệu họ có thể giải thích nó cho người khác theo cách mà cả hai đều mạch lạc và hấp dẫn.

Trớ trêu - nó khám phá khách hàng
Mặc dù điều này nghe có vẻ giống như, nhưng làm thế nào để có được một cuộc họp với bài đăng của Steve, nhưng điều trớ trêu là điều này lại yêu cầu một cuộc họp hai chiều là cách chúng tôi dạy các doanh nhân có được các cuộc họp khám phá khách hàng đầu tiên của họ; donith chỉ yêu cầu thời gian của khách hàng tiềm năng, thay vào đó hãy đề nghị chia sẻ những gì bạn đã học về công nghệ, thị trường hoặc ngành công nghiệp.

Nó sẽ tăng tỷ lệ cược của bạn trong bất kỳ tình huống nào mà bạn yêu cầu thời gian từ những người rất bận rộn - cho dù họ là VC, giám đốc điều hành công ty hay doanh nhân đã nghỉ hưu.

Bài học kinh nghiệm

  • Muốn có cà phê là một yêu cầu giúp đỡ
  • Cung cấp để chia sẻ kiến ​​thức là một trò chơi khác
  • Hãy thử nó, tỷ lệ bạn nhận được một cuộc họp sẽ tăng lên
  • Và các cuộc họp sẽ hiệu quả hơn

Đọc thêm bài viết của Steve Blank tại www.steveblank.com

Cảm ơn bạn đã đọc. ❤