Làm thế nào để không đánh bom cuộc đàm phán đề nghị của bạn

Phản ứng thần thánh, Người dơi! Đây có thể là bạn nếu bạn không đọc bài viết này. Không áp lực.

Vì vậy, bạn đã điều động thông qua các cuộc trò chuyện cung cấp ban đầu. Bạn đã xếp hàng phản công từ các công ty khác. Bây giờ nó thời gian để tham gia đàm phán thực tế.

Đương nhiên, đây là phần mà mọi thứ trở nên sai lầm khủng khiếp.

Nhưng đừng lo lắng. Tôi sẽ biến bạn thành một nhà đàm phán siêu anh hùng. (Hoặc ít nhất là một nhà đàm phán tỷ phú lập dị, đôi khi tốt hơn?)

Nghiêm túc mà nói. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đi sâu vào quá trình đàm phán và thảo luận về 4 quy tắc cuối cùng của tôi về cách đàm phán lời mời làm việc.

Nếu bạn đã đọc 6 quy tắc đầu tiên của tôi, bạn có thể đọc chúng tại đây (hoặc bạn có thể bỏ qua mục Em và tiếp tục đọc):

Đúng. Hãy bắt đầu từ đầu.

Điều gì làm nên một nhà đàm phán giỏi?

Hầu hết mọi người nghĩ rằng đàm phán tốt chỉ là nhìn vào mắt người khác, tỏ ra tự tin và yêu cầu hàng tấn tiền. Nhưng trở thành một nhà đàm phán giỏi còn tinh tế hơn thế nhiều.

Những nhà đàm phán giỏi nghe như thế nào

Bạn có thể có một người bạn hoặc thành viên gia đình, người khét tiếng vì từ chối không trả lời. Loại người sẽ diễu hành vào một cửa hàng bách hóa và tranh cãi gay gắt với ban quản lý cho đến khi họ được hoàn lại tiền mua hàng.

Người này có vẻ như họ thường có được những gì họ muốn. Chúng làm bạn co rúm lại, nhưng có lẽ bạn nên cố gắng trở nên giống chúng hơn.

Hãy yên tâm, người này thực sự là một nhà đàm phán khủng khiếp. Họ rất giỏi trong việc khó khăn và gây ra một cảnh, đôi khi có thể thuyết phục một cô hầu bàn hoặc quản lý ca làm việc để xoa dịu họ. Nhưng phong cách đàm phán này sẽ giúp bạn không đi đến đâu khi đàm phán với đối tác kinh doanh (nghĩa là một nhà tuyển dụng).

Một nhà đàm phán tốt là đồng cảm và hợp tác. Họ không cố gắng kiểm soát bạn hoặc đưa ra tối hậu thư. Thay vào đó, họ cố gắng suy nghĩ sáng tạo về cách đáp ứng cả nhu cầu của bạn và của họ.

Vì vậy, khi bạn nghĩ đến việc đàm phán một lời mời làm việc, đừng tưởng tượng mặc cả một chiếc xe đã qua sử dụng. Hãy suy nghĩ nhiều hơn như đàm phán kế hoạch ăn tối với một nhóm bạn, và bạn sẽ có giá vé tốt hơn nhiều.

Cắt lát bánh

Một sự khác biệt quan trọng khác giữa các nhà đàm phán tốt và xấu là các nhà đàm phán tồi có xu hướng nghĩ về một cuộc đàm phán như một trò chơi tổng bằng không.

Hãy tưởng tượng chúng tôi đang đàm phán về một chiếc bánh. Trong một cuộc đàm phán tổng bằng không nếu tôi có thêm một lát nữa, bạn sẽ nhận được một ít hơn. Bất kỳ lợi ích tôi làm đều đến từ chi phí của bạn.

Điều này dường như đúng với bánh, phải không? Vì vậy, những gì làm cho một cuộc đàm phán công việc khác nhau?

À, nhưng nó không thực sự đúng với bánh. Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi ghét những mảnh góc và bạn yêu chúng? Nếu tôi thực sự thích anh đào thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi đầy đủ và bạn đói, nhưng bạn sẽ đồng ý cho tôi ăn chiếc bánh yêu thích của tôi vào lần tới?

Tất nhiên, khi tôi đặt ra câu hỏi, tôi đã không đề cập đến bất cứ điều gì về anh đào hoặc cảm xúc của tôi trên các mảnh góc. Có vẻ như tôi vừa mới làm xong.

Nhưng đây là chính xác những gì các nhà đàm phán tốt làm. Họ bẻ cong các quy tắc. Họ đặt câu hỏi giả định và đặt câu hỏi bất ngờ. Họ đào bới để tìm ra cốt lõi mà mọi người coi trọng và tìm kiếm những cách sáng tạo để mở rộng địa hình đàm phán.

Trong khi bạn đang suy nghĩ về cách mặc cả những lát cắt, tôi đã nghĩ về cách làm cho cả hai chúng tôi không chỉ là một nửa chiếc bánh.

Các bên khác nhau trong một cuộc đàm phán hầu như luôn có các chức năng giá trị khác nhau. Chúng tôi có thể coi trọng những điều tương tự - sau tất cả chúng tôi quan tâm đến bánh. Nhưng chúng tôi không định giá chúng theo cùng một cách chính xác, vì vậy, có lẽ đó là cách để cung cấp cho mỗi chúng ta nhiều hơn những gì chúng ta muốn.

Hầu hết mọi người đi vào một cuộc đàm phán công việc nghĩ rằng họ cần phải ngoan cố mặc cả tiền lương như những lát bánh. Họ không bao giờ dừng lại để hỏi - này, tôi thực sự coi trọng điều gì? Tại sao tôi coi trọng nó? Công ty có giá trị gì? Tại sao họ coi trọng điều đó?

Có nhiều khía cạnh cho một cuộc đàm phán công việc:

  • lương
  • ký thưởng
  • cổ phần
  • tiền thưởng cuối năm hoặc hiệu suất
  • lợi ích đi lại
  • chi phí di dời
  • Trang thiết bị
  • một khoản trợ cấp giáo dục
  • chăm sóc trẻ em
  • thời gian nghỉ thêm
  • ngày bắt đầu muộn hơn
  • dành một giờ dành riêng mỗi ngày để làm việc hoặc học tập hoặc thiền hoặc chơi solitaire.

Bạn có thể chọn nhóm mà bạn được giao cho, dự án đầu tiên của bạn sẽ là gì, công nghệ mà bạn sẽ làm việc với, và đôi khi thậm chí chọn tiêu đề của bạn.

Có lẽ bạn là một người lạnh lùng, và công ty thích anh đào hơn. Bạn không bao giờ biết nếu bạn không hỏi.

Giữ vững suy nghĩ này.

Đuợc.

Hãy để Lượm cuộc đàm phán nơi chúng tôi rời đi. Tất cả các đề nghị được đưa vào, và các nhà tuyển dụng đang háo hức chờ đợi bạn để có được quả bóng lăn.

Hãy bắt đầu đàm phán.

Điện thoại VS Email

Quyết định đầu tiên của bạn là liệu bạn có muốn đàm phán qua điện thoại hay giữ thư từ qua e-mail.

Nói chuyện trên điện thoại không chỉ báo hiệu sự tự tin, mà quan trọng hơn, nó cho phép bạn xây dựng mối quan hệ bền chặt với nhà tuyển dụng của bạn.

Nói chuyện trên điện thoại cho phép nói đùa, kể chuyện cười và xây dựng kết nối. Bạn muốn nhà tuyển dụng của bạn thích bạn, hiểu bạn, đồng cảm với bạn. Bạn muốn họ muốn bạn thành công. Tương tự như vậy, bạn muốn quan tâm đến nhà tuyển dụng của mình và hiểu những gì mà thúc đẩy họ.

Các giao dịch tốt nhất được thực hiện giữa bạn bè. Nó khó kết bạn qua e-mail.

Tuy nhiên, nếu bạn không có niềm tin vào kỹ năng đàm phán của mình, bạn nên cố gắng đẩy cuộc đàm phán sang email. Giao tiếp bằng văn bản, không đồng bộ sẽ giúp bạn có thêm thời gian để lập chiến lược và giúp dễ dàng nói những điều không thoải mái mà không bị nhà tuyển dụng gây áp lực.

Điều đó nói rằng, các nhà tuyển dụng sẽ luôn luôn muốn có được bạn trên điện thoại. Nó về cơ bản là sân nhà của họ. Họ cũng nhận thức rõ rằng việc đàm phán dễ dàng hơn qua e-mail và họ ít quan tâm đến việc làm cho nó dễ dàng hơn với bạn. Họ thường sẽ mơ hồ về lời đề nghị qua e-mail và chỉ đề nghị thảo luận chi tiết cụ thể trên điện thoại.

Nếu bạn muốn dính vào email, bạn phải đẩy lùi việc này. Không có bí mật nào với nó: hãy trung thực và hỏi những gì bạn muốn.

Noi vơi họ:

Nhà tuyển dụng Hi Hi, tôi hy vọng ngày của bạn đối xử tốt với bạn!
Re: e-mail trước đó của bạn, I Widd thích thảo luận chi tiết về ưu đãi hơn e-mail. Đôi khi tôi cảm thấy lo lắng trong các cuộc gọi điện thoại quan trọng, vì vậy thảo luận về lời đề nghị qua e-mail giúp tôi giữ một cái đầu rõ ràng và giao tiếp rõ ràng hơn. Tôi hy vọng điều này là tốt với bạn. :)

Không có BS, không có bọng mắt. Chỉ cần nói sự thật và yêu cầu những gì bạn muốn.

Có sức mạnh to lớn trong sự trung thực và trực tiếp. Tận dụng lợi thế của nó.

(Ngoài ra, hãy lưu ý cách tôi viết về Thảo luận về các chi tiết của ưu đãi, thay vì đàm phán. Thay đổi có khả năng giật lại.)

Có lựa chọn thay thế

Tôi đã đề cập trước khi cần thiết để có nhiều đề nghị. Illll nhắc lại một lần nữa - nó rất, rất có giá trị để có nhiều ưu đãi.

Với các ưu đãi khác trên bàn, nếu cuộc đàm phán của bạn không diễn ra, họ biết bạn sẽ chấp nhận một đề nghị khác. Vị trí đàm phán của bạn đột nhiên trở nên đáng tin cậy hơn rất nhiều vì họ biết bạn sẽ sẵn sàng bỏ đi.

Hiệu ứng này được tăng cường nếu bạn nhận được một lời đề nghị từ một công ty có uy tín. Và hiệu quả sẽ tăng lên nếu bạn có một lời đề nghị từ một đối thủ cạnh tranh chính của công ty (bây giờ họ sẽ thực sự muốn câu trộm bạn khỏi đối thủ cạnh tranh tồi tệ lớn).

Một số hành vi này là bộ lạc ngu ngốc. Và một số phần của nó là hợp lý trong việc cố gắng tước đi các đối thủ tài năng. Dù bằng cách nào, hãy tận dụng lợi thế của nó, và trở thành chiến thuật trong các công ty mà bạn nhắm tới.

Nhưng nếu bạn không quản lý để nhận được bất kỳ lời đề nghị nào khác thì sao? Có phải tất cả các cuộc đàm phán chỉ đi ra ngoài cửa sổ?

Không có gì. Điều quan trọng ở đây là không có những ưu đãi khác. Cụ thể hơn, nó có nhiều lựa chọn thay thế mạnh mẽ. Đó là lý do tại sao Quy tắc số 6 của đàm phán là: có các lựa chọn thay thế.

Một cuộc đàm phán cần cổ phần. Nếu không có rủi ro và bạn biết chắc chắn phía bên kia sẽ ký hợp đồng, bạn sẽ có động lực gì để cung cấp cho họ thêm nữa?

Lựa chọn thay thế của bạn là những gì đưa ra một cuộc đàm phán cổ phần của nó. Bằng cách báo hiệu các lựa chọn thay thế của bạn, bạn cho phép người đối thoại của bạn phát triển một mô hình tinh thần về thời điểm và lý do tại sao bạn sẽ rời khỏi cuộc đàm phán. Các lựa chọn thay thế của bạn cũng có tác động neo vào việc phía bên kia nghĩ bạn có giá trị khách quan đến mức nào.

Trong tài liệu đàm phán, giải pháp thay thế tốt nhất của bạn thường được gọi là BATNA của bạn (Giải pháp thay thế tốt nhất cho Thỏa thuận đàm phán). Về cơ bản, nó LỚN những gì bạn làm nếu bạn đi.

Tôi thích thuật ngữ BATNA rất nhiều, chủ yếu là vì nó có vẻ như một vật dụng mà Batman sẽ dụ dỗ kẻ xấu.

Vì vậy, BATNA của bạn là gì nếu bạn không có những ưu đãi khác? Bạn thậm chí có một?

Tất nhiên rồi. Lựa chọn thay thế tốt nhất của bạn có thể là cuộc phỏng vấn của người Viking tại nhiều công ty. giữa việc tham gia vào một công ty khởi nghiệp và phi thường xuyên qua Bắc Phi).

Vấn đề là, bạn không cần phải có một đề nghị khác để có BATNA mạnh.

Sức mạnh BATNA của bạn đến từ:

  1. phía bên kia cảm thấy nó mạnh đến mức nào, và
  2. bạn cảm nhận nó mạnh đến mức nào.

Nếu nhà tuyển dụng của bạn nghĩ rằng việc đi học là một điều tuyệt vời để làm, thì họ sẽ thấy bạn có một sự thay thế rất mạnh mẽ, và các cổ phần của cuộc đàm phán sẽ được nâng lên.

Nhưng ngay cả khi họ nghĩ rằng trường học là vô lý - nếu bạn thuyết phục họ rằng bạn sẽ hoàn toàn hạnh phúc khi đến trường học - thì gánh nặng sẽ khiến họ thỏa thuận với bạn hơn là đi học.

Vì vậy, bạn cần phải giao tiếp BATNA của bạn. Điều này không cần phải được rèn giũa, nhưng bạn cần làm cho nó trở thành một nền tảng cho cuộc đàm phán. (Lưu ý: thông thường bất cứ khi nào bạn báo hiệu BATNA của mình, bạn cũng nên nhấn mạnh lại mối quan tâm của mình để đạt được thỏa thuận).

Ví dụ:

Tôi đã nhận được một lời đề nghị khác từ [Other CORP], đó là rất hấp dẫn về tiền lương, nhưng tôi thực sự yêu thích nhiệm vụ của [CÔNG TY CỦA BẠN] và nghĩ rằng nó sẽ phù hợp hơn với tôi.
Tôi cũng đang cân nhắc việc quay trở lại trường học và nhận được bằng Thạc sĩ về chuyên ngành Hậu hiện đại. Mặc dù tôi rất hào hứng về [CÔNG TY CỦA BẠN] và rất thích tham gia vào đội, nhưng gói này có ý nghĩa nếu tôi sẽ từ bỏ một cuộc đời làm mũ mỉa mai.

Lưu ý: một trong những sai lầm lớn nhất tôi thấy ở đây là từ những người hiện đang làm việc. Nếu bạn đã có một công việc, ở lại nơi bạn thường là BATNA của bạn.

Điều này có nghĩa là nếu bạn nói với người đối thoại của bạn rằng bạn ghét công việc của mình, thì họ biết BATNA của bạn thật tệ và không có động lực để thương lượng với bạn (trên hết có khả năng bạn nghĩ rằng bạn là một người tiêu cực). Luôn nhấn mạnh những ưu điểm của công ty hiện tại, thâm niên, tác động của bạn và bất cứ điều gì bạn thích về nơi bạn đang làm việc.

Bạn nên đưa ra quyết định của mình có vẻ như là một điều thực sự khó khăn - sau đó nó sẽ xuất hiện để trở thành một BATNA mạnh mẽ.

Thật là một cuộc đàm phán công việc có nghĩa là một nhà tuyển dụng

Tôi đã nói rằng để trở thành một nhà đàm phán hiệu quả, bạn cần phải hiểu được khía cạnh khác. Vì vậy, hãy để L Hãy xem những gì nó muốn đàm phán với tư cách là một nhà tuyển dụng. (Tôi sẽ phải sử dụng ngành công nghệ trong các ví dụ của tôi ở đây, nhưng các chi tiết sẽ khác nhau theo ngành.)

Đầu tiên, chúng tôi phải tua lại và hiểu điều gì đã đưa chúng tôi đến với lời đề nghị này ngay từ đầu. Những loại tài nguyên nào họ đã dành cho đến nay để cố gắng lấp đầy vị trí này?

  • Viết và đăng một mô tả công việc trên tất cả các kênh thích hợp ($ 300)
  • Xem lại ~ 100 hồ sơ trở lên ($ 1,250)
  • Khoảng 15% số hồ sơ đó cần được sàng lọc qua điện thoại, vì vậy khoảng 15 màn hình điện thoại ($ 2.250)
  • Khoảng 75% những màn hình điện thoại ban đầu đó đảm bảo một màn hình kỹ thuật, vì vậy khoảng 11 màn hình kỹ thuật ($ 9.000)
  • Khoảng 30% thông qua một trang web, vì vậy khoảng 3 trang web. Các trang web này yêu cầu sự phối hợp của 6 nhân viên7 (10.800 đô la)
  • Cuối cùng, họ đưa ra một đề nghị. Nhà tuyển dụng (và có khả năng là nhân viên điều hành) cần dành thời gian cho điện thoại với người được thuyết phục và đàm phán. ($ 900)

Những con số chộp lấy từ đây.

Toàn bộ quá trình này mất khoảng 45 ngày từ khi bắt đầu đến khi kết thúc.

Bây giờ nói rằng bạn cuối cùng từ chối lời đề nghị của họ. Họ đã chi hơn 24.000 đô la chỉ để gia hạn ưu đãi này cho bạn (không nói gì về chi phí cơ hội), và bây giờ họ về cơ bản phải bắt đầu lại từ đầu.

Đây là những gì một công ty phải đối mặt nếu bạn từ chối chúng.

Nhận ra những gì một găng tay họ đã trải qua!

Nhận ra tầm quan trọng của việc bạn là người như thế nào!

Trong số những người lái xe và những người lái xe đã xuất hiện trước cửa nhà họ, bạn là người họ muốn. Họ muốn đưa bạn vào bộ lạc của họ. Họ đã trải qua rất nhiều chuyện tào lao để đưa bạn đến đây, và bây giờ họ đã tìm thấy bạn.

Và bạn có lo lắng rằng nếu bạn thương lượng, họ sẽ mang nó đi?

Hơn nữa, hiểu rằng tiền lương chỉ là một phần của chi phí tuyển dụng bạn. Chủ nhân cũng phải trả tiền cho các lợi ích của bạn, thiết bị, không gian, tiện ích của bạn, các chi phí ngẫu nhiên khác và thuế việc làm trên hết. Toàn bộ, mức lương thực tế của bạn thường bao gồm ít hơn 50% tổng chi phí sử dụng lao động của bạn.

Điều đó có nghĩa là họ kỳ vọng rằng giá trị của bạn đối với công ty - về mặt doanh thu mà bạn sẽ tạo ra - sẽ cao hơn gấp đôi lương của bạn. Nếu họ không tin điều đó, họ sẽ không thuê bạn.

Vì vậy, đây là tất cả để nói: tất cả mọi thứ được xếp chồng có lợi cho bạn. Nó không cảm thấy như vậy, nhưng nó hoàn toàn là như vậy.

Nhận ra điều đó, trong khi bạn đang đau đớn về việc có nên xin thêm vài nghìn đô la hay không, họ chỉ cầu nguyện với hơi thở bị cắn mà bạn sẽ ký vào đề nghị.

Nếu bạn không ký ký đề nghị, họ sẽ thua. Mất một ứng cử viên tốt hút. Không ai muốn tin rằng công ty của họ không đáng để làm việc.

Họ muốn giành chiến thắng. Họ sẽ trả tiền để giành chiến thắng.

Chưa hết, bạn có thể lo lắng: nhưng cuối cùng, nếu đàm phán nhiều hơn, giành chiến thắng thì họ có kỳ vọng cao hơn không? Thắng, ông chủ của tôi cuối cùng ghét tôi vì đã thương lượng?

Không và không.

Vai trò của bạn sẽ quyết định hiệu suất của bạn, chứ không phải bạn đã thương lượng bao nhiêu. Kiếm được 5k hoặc ít hơn tiền lương không phải là vấn đề. Người quản lý của bạn theo nghĩa đen sẽ không quan tâm đến điều này.

Hãy nhớ rằng nó đắt như thế nào khi sử dụng bạn ngay từ đầu! Không ai có thể sa thải bạn vì bạn đã thực hiện 5K tệ hơn họ mong đợi. Chi phí sa thải bạn và thuê người khác là hơn 5K để bắt đầu.

Và không, ông chủ của bạn đã giành chiến thắng ghét bạn bây giờ. Và trên thực tế, tại hầu hết các công ty lớn, người mà bạn đang đàm phán với won đã thậm chí là ông chủ của bạn. Tuyển dụng và quản lý là các bộ phận hoàn toàn riêng biệt, hoàn toàn trừu tượng với nhau. Và ngay cả khi bạn ở một công ty khởi nghiệp, hãy tin tôi rằng ông chủ của bạn đã quen đàm phán với các ứng cử viên và không có ý nghĩa gì với nó như bạn làm.

Tóm lại: đàm phán dễ dàng và bình thường hơn bạn nghĩ. Các công ty hoàn toàn sẵn sàng đàm phán với bạn. Nếu trực giác của bạn nói với bạn khác, hãy tin rằng mô hình tinh thần của bạn là sai.

Cách cho số đầu tiên

Trong phần 1, tôi đã đề cập đến việc nó không có giá trị như thế nào khi không phải đưa ra số đầu tiên. Nhưng có những lúc bạn chỉ có thể tránh được nó. Trong những tình huống này, có nhiều cách để đưa ra số đầu tiên mà không thực sự đưa ra số đầu tiên.

Nếu một công ty hỏi bạn về những kỳ vọng về mức lương của bạn thì bạn có thể nói:

Tôi không có bất kỳ con số cụ thể nào. Tôi quan tâm nhiều hơn đến việc tìm hiểu liệu điều này sẽ phù hợp với nhau. Nếu đúng như vậy, tôi sẽ mở ra để khám phá bất kỳ lời đề nghị nào miễn là nó cạnh tranh.

Âm thanh tốt. Nhưng họ đẩy lùi, tôi hiểu điều đó, nhưng chúng ta cần có một ý tưởng rõ ràng về những gì bạn nghĩ là cạnh tranh. Tôi cần biết liệu nó có đáng để trải qua quá trình phỏng vấn hay không. Chúng tôi là một công ty khởi nghiệp trẻ, vì vậy tôi cần chắc chắn rằng chúng tôi đã ở trên cùng một trang với mức bồi thường.

Đó là một cú hích mạnh. Nhưng bạn vẫn có thể đẩy lùi.

Tôi hoàn toàn nghe thấy bạn, và tôi đồng ý rằng, điều quan trọng là chúng tôi phải ở cùng một trang. Tôi thực sự không có con số cụ thể trong đầu của tôi. Tất cả phụ thuộc vào sự phù hợp và thành phần của lời đề nghị. Khi chúng tôi quyết định chúng tôi muốn làm việc cùng nhau, tôi nghĩ rằng thời điểm tốt nhất để tìm ra một gói bồi thường có ý nghĩa.

Hầu hết các nhà tuyển dụng sẽ phụ thuộc ở đây. Nhưng có một cơ hội nhỏ mà họ đẩy xa hơn: Hãy đồng ý, nhìn này, bạn đang gặp khó khăn. Để không lãng phí thời gian của nhau. Những gì mà một đề nghị mà bạn có thể sẵn sàng nhận?

Đây là một điểm quyết định. Họ đang cố gắng lấy đi quyền lực đàm phán của bạn và đưa bạn đến một quyết định sớm.

Điều đó nói rằng, bạn có thể sẽ phải nói một con số tại thời điểm này, hoặc có nguy cơ làm hỏng niềm tin trong mối quan hệ này. (Họ đang đưa ra quan điểm hợp lệ rằng các công ty mới thành lập có thể cung cấp loại tiền mặt tương tự như các công ty lớn, bạn cũng không nên mong đợi họ. Họ có thể cảm thấy rằng bạn không nhận thức được điều này.)

Nhưng bạn có thể đưa ra một con số ở đây mà không thực sự đưa ra một con số.

Vâng, được thôi. Tôi biết rằng kỹ sư phần mềm trung bình ở Thung lũng Silicon kiếm được khoảng 120 nghìn mỗi năm tiền lương. Vì vậy, tôi nghĩ rằng, một nơi tốt để bắt đầu.

Chú ý những gì tôi đã làm ở đây. Tôi đã thực sự trả lời câu hỏi về những gì mà một đề nghị mà bạn muốn nhận, đó là một cách đơn giản, tôi chỉ cố gắng nói chuyện xung quanh điểm tựa của mức lương kỹ sư phần mềm trung bình.

Vì vậy, nếu bạn đã buộc phải đưa ra một con số, hãy làm như vậy bằng cách kêu gọi một số liệu khách quan, chẳng hạn như trung bình ngành (hoặc mức lương hiện tại của bạn). Và làm rõ rằng bạn chỉ đơn giản là bắt đầu cuộc đàm phán ở đó, không kết thúc nó.

Làm thế nào để hỏi thêm

Một đề nghị được đưa ra, và bây giờ bạn muốn cải thiện nó. Như mọi khi, hãy trực tiếp và yêu cầu những gì bạn muốn. Dưới đây là những bước bạn nên làm.

Đầu tiên, nhắc lại sự quan tâm của bạn đối với công ty. Điều này cũng đơn giản như việc tôi đã làm tôi rất phấn khích về những vấn đề mà các bạn đang làm

Bây giờ khung tại sao bạn lại yêu cầu thêm. Có hai sự lựa chọn ở đây: bạn có thể nói rằng bạn đang ở trên hàng rào và một sự cải tiến có thể thuyết phục bạn, hoặc bạn có thể mạnh mẽ hơn và nói rằng bạn đã không hài lòng với lời đề nghị. Cách tiếp cận bạn chọn phụ thuộc vào mức độ đòn bẩy của bạn, mức độ ưu đãi có liên quan đến BATNA của bạn và mức độ bạn có các ưu đãi khác (vị trí đàm phán của bạn càng yếu, nói chung bạn càng nên thận trọng hơn).

Dù bằng cách nào, hãy luôn tỏ ra lịch sự.

Nếu bạn không hài lòng với lời đề nghị, bạn có thể nói điều gì đó giống như tôi, tôi đánh giá cao công việc mà các bạn đưa vào khi xây dựng đề nghị này. Nhưng có một vài điều tôi không hài lòng.

Nếu bạn muốn được bảo lưu hơn, bạn có thể nói một cái gì đó như:

Ưu đãi mà các bạn mở rộng rất mạnh mẽ. Ngay bây giờ quyết định của tôi về cơ bản là giữa bạn và [XYZ CORP]. Đó là một quyết định thực sự khó khăn đối với tôi, nhưng có một vài khía cạnh mà nếu đề nghị này được cải thiện, nó sẽ hấp dẫn hơn nhiều.

Don chỉ nói một cái gì đó giống như cảm ơn vì lời đề nghị. Đây là một số cách tôi nghĩ rằng nó có thể cải thiện. Điều này làm cho bạn nghe như một ass. Hãy lịch sự, và nếu bạn muốn tăng cường lời đề nghị, hãy nói cho họ biết rõ bạn cảm thấy thế nào về nó. Điều này xây dựng niềm tin và truyền đạt sự nghiêm túc.

Hãy nói rằng bạn muốn tăng lương. Bây giờ bạn có một câu hỏi cụ thể, đã đến lúc sử dụng quy tắc số 7: công bố lý do cho mọi thứ.

Tất cả chúng ta đều biết rõ sự bắt kịp của đàm phán 22: nếu bạn nói bạn muốn có thêm tiền lương, bạn sẽ nghe có vẻ tham lam. Và không ai thích những người tham lam, phải không? Vậy tại sao họ muốn đưa thêm tiền cho một người tham lam?

Tôi nghi ngờ đây là lý do chính tại sao rất nhiều ứng cử viên thu hồi từ đàm phán. Họ không muốn cảm thấy tham lam. Nó đi ngược lại tất cả các điều kiện xã hội của họ. Tuy nhiên, có một số tình huống trong đó hầu hết mọi người sẽ hoàn toàn đàm phán tốt.

Cụ thể, khi họ phải.

Nếu bạn phải tăng lương hoặc bạn không đủ khả năng để trả tiền thuê nhà, hoặc nếu bạn phải thương lượng bảo hiểm y tế để chi trả cho một tình trạng y tế, bạn đã thương lượng mà không phải hối hận. Sự khác biệt? Rằng bạn có một lý do cho những gì bạn yêu cầu.

Nó giống như một trò hack não, cho cả bản thân và cho đối tác đàm phán của bạn. Chỉ cần nêu một lý do - bất kỳ lý do - làm cho yêu cầu của bạn cảm thấy nhân văn và quan trọng. Nó không phải là bạn tham lam, nó khác bạn đang cố gắng thực hiện mục tiêu của mình.

Lý do của bạn càng không thể chối cãi và thông cảm thì càng tốt. Nếu nó chi phí y tế, hoặc trả hết các khoản vay của sinh viên, hoặc chăm sóc gia đình, bạn sẽ mang nước mắt. Tôi đã nói với các nhà tuyển dụng rằng tôi đang kiếm tiền để cho đi, vì vậy kể từ khi tôi quyên góp 33% thu nhập của mình cho từ thiện, tôi đã tích cực điều chỉnh để bỏ mình đủ sống.

Nhưng thành thật mà nói, ngay cả khi lý trí của bạn là vô tri và không ấn tượng, nó vẫn sẽ mang hiệu ứng này.

Chỉ cần nói rằng bạn có thể cải thiện mức lương? Có vẻ như bạn đang bị thúc đẩy bởi tiền. Nhưng nếu bạn nói rằng tôi thực sự muốn mua một ngôi nhà trong năm tới; Chúng ta có thể làm gì để cải thiện mức lương? Điều này đột nhiên có vẻ hợp pháp hơn rất nhiều.

Nếu họ từ chối yêu cầu của bạn ngay bây giờ, họ sẽ ngầm nói với bạn rằng Không, Jennifer, bạn có thể mua căn nhà của bạn. Tôi đoán bạn không có người xứng đáng. Một người không muốn làm điều đó. Họ muốn trở thành người nói rằng, tất cả đều đúng Jennifer, tôi đã nói chuyện với đạo diễn và tôi đã thực hiện nó. Bạn có thể nhận được ngôi nhà mới đó!

(Tất nhiên, không cần phải nói rằng bạn muốn có tiền để bạn có thể tiêu nó vào mọi thứ. Tôi biết. Nó ngu ngốc. Nhưng nó hoạt động.)

Chỉ cần đi với nó, nêu lý do cho tất cả mọi thứ, và bạn sẽ thấy các nhà tuyển dụng sẵn sàng trở thành người ủng hộ bạn.

Khẳng định giá trị của bạn

Một động thái hiệu quả mà bạn có thể thực hiện trong một cuộc đàm phán, đặc biệt là sau khi hỏi, là nhấn mạnh giá trị độc nhất mà bạn sẽ mang lại cho công ty. Thí dụ:

Cơn sốt Blah blah blah, tôi muốn X, Y và Z.
Tôi biết rằng các bạn đang tìm kiếm ai đó để xây dựng nhóm Android của bạn. Tôi tin rằng tôi mang lại nhiều kinh nghiệm trong việc lãnh đạo một nhóm các nhà phát triển Android và I giápm tự tin rằng tôi sẽ có thể mang các dịch vụ di động của bạn ngang hàng với các đối thủ cạnh tranh.
Hãy để tôi biết suy nghĩ của bạn."

Hãy tự tin mà không khoe khoang hoặc cố gắng giữ cho mình các số liệu cụ thể (trừ khi bạn cực kỳ tự tin). Bất cứ điều gì bạn khẳng định nên là thứ gì đó mà bạn đã chạm vào trước đó trong các cuộc thảo luận của bạn. Nhưng nó vẫn ổn để lặp lại nó như một lời nhắc nhở nhẹ nhàng. Nó nhắc nhở họ về củ cà rốt, và cho thấy rằng bạn vẫn còn hào hứng để tăng thêm giá trị.

Điều này không phù hợp trong mọi cuộc đàm phán, đặc biệt là đối với các vị trí rất trẻ, nơi mà khó khăn hơn để phân biệt chính mình. Nhưng sau này trong sự nghiệp của bạn (hoặc cho các vai trò chuyên môn / tư vấn nhiều hơn), đây có thể là một cú hích thực sự có giá trị.

Hỏi gì

Điều này đưa tôi đến quy tắc số 8: được thúc đẩy bởi nhiều thứ hơn là chỉ tiền.

Lưu ý, đây không phải là mã dành cho nhóm nếu bạn có vẻ như bạn được thúc đẩy bởi nhiều thứ hơn là tiền, bạn sẽ nhận được nhiều tiền hơn.

Không có sự thay đổi lớn hơn đối với một công ty hơn ai đó chỉ quan tâm đến tiền. Đây là thứ mà bạn sẽ không thể giả mạo.

Thực sự được thúc đẩy bởi những thứ khác. Tất nhiên, bạn cũng nên được thúc đẩy bởi tiền, nhưng nó nên là một trong nhiều khía cạnh mà bạn tối ưu hóa. Bạn được đào tạo bao nhiêu, dự án đầu tiên của bạn sẽ là gì, bạn tham gia nhóm nào, hoặc thậm chí ai là người cố vấn của bạn - đây là tất cả những điều bạn có thể và nên thương lượng.

Trong số các yếu tố này, tiền lương có lẽ là ít quan trọng nhất.

Bạn thực sự coi trọng điều gì? Sáng tạo. Donv cố gắng mặc cả những lát bánh khi có nhiều thứ khác trên bàn.

Tất nhiên, để đàm phán tốt, bạn cần hiểu các ưu tiên khác của bên. Bạn muốn làm cho thỏa thuận tốt hơn cho cả hai bạn. Đó là lý do tại sao quy tắc số 9 là: hiểu những gì công ty coi trọng.

Làm thế nào để bạn tìm ra điều này? Vâng, có một vài quy tắc tốt.

Đầu tiên, tiền lương hầu như luôn là thứ khó đưa ra nhất, vì một vài lý do:

  1. Nó phải được thanh toán hàng năm, vì vậy nó trở thành một phần của tỷ lệ đốt dài hạn của công ty.
  2. Nó gần như luôn luôn là điều mà mọi người bàn tán, vì vậy trả cho ai đó mức lương cao hơn đáng kể có thể gây ra tình trạng bất ổn.
  3. Nó có xu hướng bị ràng buộc chặt chẽ nhất bởi các nhóm trả tiền, đặc biệt là tại các công ty lớn.

Vì vậy, nếu bạn muốn bồi thường tài chính nhiều hơn, bạn nên suy nghĩ về việc cấu trúc càng nhiều càng tốt ngoài lương. Ví dụ, một phần thưởng khi ký sẽ dễ dàng hơn so với tiền lương. Một phần thưởng ký kết có lợi thế là chỉ cần được thanh toán một lần. Nó khiến ứng viên hào hứng tham gia (vì mọi người đều thích tiền mặt) và nói chung, nó không công khai như vậy.

Hãy nhớ rằng bạn luôn có thể được tăng lương khi tiếp tục làm việc tại công ty, nhưng chỉ có một điểm mà bạn có thể nhận được tiền thưởng khi ký.

Điều dễ dàng nhất để một công ty đưa ra mặc dù là cổ phiếu (nếu công ty cung cấp cổ phiếu). Các công ty thích cho cổ phiếu vì nó đầu tư vào công ty và gắn kết lợi ích. Nó cũng chuyển một số rủi ro từ công ty sang cho bạn và đốt ít tiền mặt hơn.

Nếu bạn thực sự có nguy cơ trung lập hoặc sớm trong sự nghiệp, thì bạn thường nên cố gắng giả định càng nhiều cổ phiếu càng tốt. Nếu bạn tích cực giao dịch tiền mặt để lấy cổ phiếu, bạn có thể kết thúc với một đề nghị giá trị kỳ vọng cao hơn (mặc dù có rủi ro cao hơn).

Sơ lược về công bằng

Bạn có thể bỏ qua phần này nếu bạn đã khá quen thuộc với cách hoạt động của vốn chủ sở hữu. Tôi sẽ nói chuyện với những người hoàn toàn không quen thuộc ở đây, bởi vì có quá nhiều người bị lừa đảo khi nói đến việc định giá cổ phiếu.

Đầu tiên, hiểu rằng có hai loại công ty hoàn toàn khác nhau: công ty đại chúng và công ty tư nhân.

Nếu công ty là công khai (tức là, nó có IPO Wad và được niêm yết trên thị trường chứng khoán), thì cổ phiếu của nó cũng tốt như tiền mặt.

Bạn thường sẽ được cấp RSU (Đơn vị chứng khoán bị hạn chế), đây chỉ là những cổ phiếu như bạn có thể mua trên thị trường chứng khoán. Một khi những cổ phiếu này (nghĩa là được phát hành cho bạn), bạn có thể quay lại và bán chúng trên thị trường chứng khoán. Đây là cách họ biến thành tiền.

Nếu công ty là riêng tư, thì mọi thứ sẽ phức tạp hơn rất nhiều.

Đối với các công ty tư nhân, hầu hết thời gian họ sẽ không thực sự cấp cho bạn các khoản trợ cấp cổ phiếu. Thông thường, họ sẽ phát hành cho bạn tùy chọn cổ phiếu. Một lựa chọn là một quyền được thỏa thuận trước để mua cổ phiếu của cổ phiếu ở mức giá đóng băng.

Điều quan trọng cần lưu ý là khi bạn muốn rời khỏi một công ty, nếu bạn có lựa chọn, cuộc sống của bạn trở nên thực sự phức tạp. Bạn có thể phải trả một loạt tiền để thực sự lựa chọn (nghĩa là mua cổ phiếu đã được thỏa thuận trước với giá đóng băng trước đó, hoặc có nguy cơ mất nó), không có cách nào để thực sự bán nó. Cách duy nhất để thực sự thanh lý các lựa chọn của bạn là khi IPO của công ty hoặc được mua lại. Và nhiều công ty don từng làm điều này.

Vì vậy, các lựa chọn rất rủi ro. Nó dễ dàng hơn để có được các tùy chọn, đặc biệt là về ý nghĩa thuế. Để biết thêm thông tin, xem bài đăng này của Scott Kupor của a16z.

Thần công

Nhiều công ty sẽ cố gắng chơi các trò chơi trí tuệ với bạn khi nói đến vốn chủ sở hữu. Một số công ty đã kéo những thứ này lên tôi.

Một phổ biến là trình bày tổng giá trị của cấp cổ phiếu thay vì giá trị hàng năm, mặc dù cổ phiếu không được giao dịch đồng đều, hoặc giao dịch trong 5 năm thay vì tiêu chuẩn 4.

Nhưng điều nghiêm trọng nhất mà các công ty sẽ làm là kể cho bạn những câu chuyện ngớ ngẩn về giá trị cổ phiếu của họ. Họ nói rằng: Không sao, chúng tôi rất đáng giá, nhưng với tốc độ chúng tôi đang tăng lên, chúng tôi sẽ có giá trị gấp 10 lần trong một năm. Vì vậy, thực sự, giá trị của các lựa chọn của bạn là nhiều triệu đô la!

Để không băm chữ: đây là BS không trung thực. Donith mua nó ngay cả trong một giây. Tôi đã nhận được điều này một vài lần, và lý do duy nhất khiến tôi bỏ đi khỏi lời đề nghị ngay lập tức là vì đó luôn là một nhà tuyển dụng lôi ra thứ nhảm nhí này. Nếu đó là một người quản lý, tôi sẽ từ chối hoàn toàn lời đề nghị.

Tại đây, tại sao điều này lại cực kỳ ngu ngốc: một công ty định giá của công ty được xác định bởi các nhà đầu tư. Những nhà đầu tư này nhìn thấy tài chính và tốc độ tăng trưởng của công ty, và đầu tư ở một mức giá phản ánh tốc độ tăng trưởng hiện tại của công ty.

Nói cách khác, họ đã đầu tư vào một mức định giá đã tính đến tốc độ tăng trưởng gấp 10 lần của họ. Nhà đầu tư không ngốc. Và trừ khi bạn (hoặc nhà tuyển dụng của bạn) nghĩ rằng bạn có thông tin đặc quyền hoặc hiểu biết sâu sắc về công ty mà các nhà đầu tư của Don don don, bạn có thể nên dùng từ nhà đầu tư.

Ngoài ra, một định giá danh nghĩa của một công ty gần như luôn luôn bị thổi phồng do cổ phiếu ưu đãi, nợ và thiên vị sống sót. Nhưng bây giờ hãy bỏ qua điều đó.

Vì vậy, nếu một công ty cung cấp cho bạn số tiền nhảm nhí này, hãy phản ứng lại và nói với họ lời cảm ơn, nhưng bạn sẽ xem xét cổ phiếu ở cùng mức định giá mà các nhà đầu tư của họ định giá.

Ý tôi là, hãy tử tế Nhưng don không cho phép họ cố gắng mạnh mẽ để bạn chấp nhận rác này.

Một công việc không phải là một hiệp ước tự sát. Chọn một công ty hợp lý và minh bạch, và bạn sẽ có nhiều khả năng thấy mình được tôn trọng và quan tâm.

Những thứ khác bạn có thể yêu cầu

Bởi vì tôi sẽ cảm thấy hối hận nếu tôi không chỉ ra một vài điều khác.

Chi phí tái định cư thường xuất phát từ ngân sách riêng tại các công ty lớn, vì vậy điều này thường rất dễ dàng để có được.

Tìm kiếm lợi ích sáng tạo sẽ đặc biệt có giá trị với bạn. Có thể nó bao gồm các chi phí đi lại của bạn, yêu cầu thời gian tình nguyện hoặc học tập chuyên dụng, được tài trợ cho các hội nghị, hoặc thậm chí phù hợp quyên góp từ thiện.

Don Patrick giả định bất cứ điều gì khác khỏi bàn cho đến khi bạn đã cố gắng đưa nó lên.

Điều đó nói rằng, don lồng ném toàn bộ bồn rửa nhà bếp vào họ. Một cuộc đàm phán có thể nhanh chóng trở nên cồng kềnh đối với một nhà tuyển dụng nếu bạn đưa ra một loạt các thay đổi. Giữ những thay đổi như pithy như bạn có thể.

Đàm phán Jiu Jitsu

Các nhà tuyển dụng thích cố gắng lừa bạn kết thúc cuộc đàm phán sớm. Họ sẽ làm điều này không ngừng. Don lồng lỗi họ vì điều đó - tôi nghi ngờ họ có thể giúp họ.

Chỉ cần tiếp tục thoát ra khỏi shenanigans của họ. Don Tiết cho phép bản thân bị áp lực khi kết thúc một cuộc đàm phán cho đến khi bạn thực sự sẵn sàng đưa ra quyết định cuối cùng.

Điều này đặc biệt nghiêm trọng nếu bạn có nhiều ưu đãi và bạn để một công ty gây áp lực buộc bạn phải hủy bỏ những người khác. Các công ty thành công trong việc này mọi lúc, vì vậy tôi muốn trang bị cho bạn các kỹ năng để loại bỏ các kỹ thuật này.

Đây là hai tình huống bạn có thể thoát ra. Đây là cả hai tình huống thực tế đã xảy ra với tôi trong các cuộc đàm phán của tôi, mặc dù số lượng và chi tiết được phát minh.

Tình huống 1:

Tôi yêu cầu tăng 10K trong việc ký thưởng. Công ty quay lại với tôi và nói, đó là điều mà thực sự khó khăn đối với chúng tôi. Tôi sẽ thử. Tôi nghĩ bạn xứng đáng. Nhưng tôi có thể thực sự đến với ông chủ của mình và chiến đấu vì bạn trừ khi cô ấy biết bạn sẽ ký hợp đồng. Bạn có định ký nếu tôi nhận cho bạn 10 nghìn không?

Bạn nên suy nghĩ: ah, người này đang cố gắng buộc tôi đến một điểm quyết định và lấy đi quyền lực đàm phán của tôi.

Tôi trả lời, Được rồi, vì vậy điều tôi nghe thấy là bạn sẽ phải chi tiêu một số danh tiếng cá nhân để nhận được tiền thưởng 10 nghìn. Nếu cuối cùng bạn sẽ làm nũng cho tôi, bạn có tự tin rằng bạn sẽ có thể nhận được 10K không?

Tôi nghĩ rằng tôi có thể, nó chỉ đến với bạn Haseeb. Nếu bạn nghiêm túc về việc tham gia với chúng tôi, thì tôi sẽ chiến đấu vì bạn. Nhưng tôi cần biết chắc chắn rằng bạn sẽ đăng nhập.

Tuyệt quá. Thời gian để jiu jitsu.

Điều đó có ý nghĩa. Thật không may, tôi có thể cam kết ký kết; Tôi chưa đến giai đoạn mà tôi có thể đưa ra quyết định cuối cùng. Như tôi đã nói với bạn trước đó, cuối tuần này tôi sẽ ngồi lại với gia đình và nói chuyện với họ. Chọn công ty tôi sẽ dành vài năm tới là một cam kết tôi thực sự nghiêm túc. Vì vậy, tôi muốn chắc chắn rằng tôi đã đưa ra một quyết định được cân nhắc kỹ lưỡng.

Tuy nhiên, vì bạn tự tin rằng bạn có thể nhận thêm 10 nghìn, thay vào đó, hãy làm điều này: trong suy nghĩ của tôi, tôi sẽ giả vờ đề nghị này là [X + 10K] và khi tôi đang xem xét quyết định cuối cùng của mình, đó là nơi tôi ' sẽ coi trọng nó. Tôi biết điều đó rất khó để bạn đi và nhận được điều đó từ ông chủ của bạn, vì vậy tôi không muốn bạn làm điều đó cho đến khi tôi chắc chắn tôi sẽ ký.

Sau đó, họ mơ hồ đọc thuộc lòng và nhanh chóng nhận được sự chấp thuận cho phần thưởng 10K.

Tình huống 2:

Tôi yêu cầu tăng 20% ​​trong gói chứng khoán. Người quản lý tuyển dụng, biết rằng tôi đã đàm phán với các công ty khác, sau đó sa thải trở lại: Tôi muốn nhận gói chứng khoán này cho bạn. Và tôi biết tôi có thể, chúng tôi đã có ngân sách. Nhưng trước khi tôi làm điều đó, tôi cần lời của bạn về một cái gì đó.

Cái gì mà cái kia?

Tôi cần bạn nói với tôi rằng nếu tôi cải thiện ưu đãi của mình, bạn sẽ không quay đầu lại và đưa lời đề nghị phản đối của chúng tôi tới [COMPETITOR_COMPANY] để cải thiện ưu đãi của bạn với họ.

Bạn nên suy nghĩ: về cơ bản, họ yêu cầu tôi không thương lượng.

Hãy để tôi xem nếu tôi hiểu những gì bạn nói. Bạn sẵn sàng cải thiện lời đề nghị của tôi, nhưng chỉ khi tôi đồng ý rằng tôi đã giành được Nói với [CẠNH TRANH] những gì bạn cung cấp cho tôi. Đúng không?"

Càng không, tôi có thể hợp pháp làm điều đó. Ý tôi là, những gì tôi muốn nói là nhìn. Tôi thích bạn. Nhưng nếu tôi cải thiện đề nghị của bạn và bạn chỉ cần đưa lời đề nghị của chúng tôi đến [CẠNH TRANH], bạn sẽ vi phạm lòng tin của tôi.

Được rồi, hãy để tôi chắc chắn rằng tôi hiểu bạn ở đây. Nếu bạn đưa cho tôi lời đề nghị này và tôi nói với [CẠNH TRANH], tôi sẽ vi phạm niềm tin mà theo đó bạn sẽ cấp cho tôi lời đề nghị cải tiến này. Đúng không?"

Cái nhìn của Uhh Còn cái này thì sao. Trong tâm trí của tôi, tôi sẽ đi lấy cho bạn gói chứng khoán này được chứ? Và trong đầu tôi, tôi sẽ làm điều đó với giả định rằng bạn là loại người mà tôi nghĩ là bạn, và bạn sẽ xem xét đề nghị của chúng tôi theo cách riêng của mình và không chỉ mua sắm xung quanh. Đủ công bằng?"

Tôi gật đầu. Anh ấy nhận được đề nghị cải tiến. Tôi tiếp tục thương lượng. Antics đảo ngược.

(Trong trường hợp bạn có thắc mắc, nếu anh ấy nói là có, thì tôi sẽ từ chối lời đề nghị.)

Con đường ký kết

Nó không đủ để chỉ liên tục yêu cầu công cụ. Các công ty cần cảm nhận rằng bạn thực sự đang tiến tới một quyết định cuối cùng, và không chỉ chơi game với họ.

Mục tiêu của bạn trong một cuộc đàm phán không phải là khó khăn hay khó nắm bắt. Đúng, bạn nên khẳng định giá trị của mình và xem xét cẩn thận các lựa chọn của mình, nhưng bạn có thể làm như vậy theo cách mà tôn trọng và quan tâm đến các công ty mà bạn đang nói chuyện.

Don lồng đi tối trên người. Hãy cởi mở và giao tiếp. Tôi tiếp tục nói trung thực và tôi có nghĩa là nó - trung thực.

Ngoài ra: Tôi tiếp tục nói về sự trung thực, và bạn có thể phản đối rằng điều này là phản đối với quy tắc bảo vệ thông tin trước đây của tôi. Đúng, bạn nên bảo vệ thông tin có thể làm suy yếu vị thế đàm phán của bạn, nhưng bạn nên giao tiếp càng nhiều càng tốt về mọi thứ khác (đó là hầu hết mọi thứ).

Đàm phán là tất cả về mối quan hệ, và giao tiếp là nền tảng của bất kỳ mối quan hệ nào.

Điều này đưa tôi đến quy tắc cuối cùng, Quy tắc số 10: có thể thắng được. Điều này không chỉ mang lại cho công ty ấn tượng rằng bạn thích họ (mà bạn liên tục nên làm). Nhưng nhiều hơn nữa để bạn phải cung cấp cho bất kỳ công ty nào mà bạn nói chuyện với một con đường rõ ràng về cách giành được bạn. Don Patrick BS họ hoặc chơi những trò chơi ngu ngốc. Hãy rõ ràng và không rõ ràng với sở thích và dòng thời gian của bạn.

Nếu không có gì mà một công ty có thể làm để ký hợp đồng với bạn, hoặc bạn không thực sự muốn làm việc cho họ, thì hãy thương lượng với họ. Giai đoạn.

Don lồng lãng phí thời gian của họ hoặc chơi trò chơi cho mục đích riêng của bạn. Ngay cả khi công ty không phải là công ty mơ ước của bạn, bạn phải có khả năng tưởng tượng ít nhất một số gói họ có thể cung cấp cho bạn sẽ khiến bạn ký hợp đồng. Nếu không, hãy lịch sự từ chối chúng.

Nó chi phí mỗi công ty tiền để phỏng vấn bạn và để thương lượng với bạn. Tôi đã không thương lượng với mọi công ty mà tôi nhận được một lời đề nghị từ đó, nhưng nếu có một lỗi chính tôi đã mắc phải trong quá trình tìm việc, thì đó là tôi vẫn thương lượng với quá nhiều (phần lớn vì tôi không nghĩ là mình đang tìm việc sẽ thành công).

Ra quyết định cuối cùng

Được rồi, nó quyết định thời gian.

(Vâng, bạn phải làm một cái.)

Ba điều cần ghi nhớ ở đây:

  1. rõ ràng về thời hạn của bạn
  2. khẳng định thời hạn của bạn liên tục
  3. sử dụng quyết định cuối cùng của bạn như là con át chủ bài của bạn

Khi bạn bắt đầu đàm phán, bạn không cần phải rõ ràng về dòng thời gian của mình bởi vì có lẽ bạn đã có một kế hoạch. Nhưng một khi bạn bước vào giai đoạn trung gian, bạn nên đặt ra cho mình một thời hạn mà bạn sẽ ký. Nó có thể là vì một lý do tùy tiện (hoặc không có lý do nào cả), nhưng chỉ cần cam kết trước thời hạn sẽ cho phép bạn đàm phán rõ ràng và mạnh mẽ hơn.

Một ngày cuối tuần với gia đình tôi thấy tôi làm việc rất tốt, vì nó có thêm lợi ích của việc đưa ra các quyết định khác. Sau đó, khi các công ty thúc đẩy bạn kết thúc đàm phán sớm, bạn có thể xác nhận lại thời hạn này.

Tất cả các công ty nên hoàn toàn nhận thức được khi nào bạn sẽ đưa ra quyết định của mình. Điều này sẽ nâng cao cổ phần và củng cố các cuộc đàm phán khi thời hạn đến gần.

Thời hạn này cũng cho phép bạn trì hoãn quyết định của mình trong khi vẫn cải thiện các ưu đãi. Tường thuật của bạn về cơ bản nên là tôi muốn thấy lời đề nghị mạnh mẽ nhất mà công ty bạn có thể tập hợp được. Sau đó, tôi sẽ đi vào hang động của mình, thiền trong 10 ngày và khi tôi nổi lên, tôi sẽ quyết định sẽ tham gia vào công ty nào. Đây là cho bạn sức mạnh to lớn để tránh mọi quyết định tại chỗ hoặc những lời hứa sớm.

Cuối cùng, ngày hạn chót sẽ đến. Cố gắng biến ngày này thành một ngày làm việc (giả sử là thứ Sáu hoặc thứ Hai) để bạn có thể liên lạc với nhà tuyển dụng trong ngày này. Nếu một trận mưa đá sắp xảy ra, nó sẽ xảy ra ở đây.

Ngay cả khi có chỉ một công ty đang hoạt động, bạn luôn phải đợi đến ngày cuối cùng để ký đề nghị của mình. Vâng, ngay cả khi bạn có một số người chắc chắn bạn sẽ ký và ngay cả khi đó là công việc mơ ước của bạn. Tôi đã thấy nhiều kịch bản trong đó cung cấp cải thiện một cách tự nhiên khi thời hạn đến gần, hoặc một người chơi bị ngã đứng dậy và đưa cho bạn chén thánh trong giờ thứ 11. Dù bằng cách nào, cũng không có hại.

Cuối cùng, con át chủ bài của bạn. Lưu cái này cho đến cuối cùng. Con át chủ bài của bạn là những từ này:

Nếu bạn có thể làm X, tôi sẽ ký.

Lưu ý, đây KHÔNG PHẢI LÀ Nếu bạn cho tôi X, lời đề nghị sẽ hấp dẫn hơn blah blah blah. Nó thời gian để thực hiện một lời hứa.

Mỗi công ty mà Vĩ vẫn còn trên bàn, hãy cho họ biết những gì sẽ cần để ký hợp đồng với bạn (trừ khi có điều gì họ không thể làm được). Và khi bạn đưa ra câu hỏi cuối cùng, đừng bỏ qua việc đưa ra lý do, ngay cả khi đó là một lý do giống như trước đây!

Tôi xin chào, tôi đã nghĩ về nó và nó thực sự là một quyết định khó khăn với tôi. Tôi yêu tất cả mọi người tại [CÔNG TY] nhưng một điều khiến tôi khó khăn là tiền lương. Như bạn đã biết, tôi đang cố gắng trả hết các khoản vay sinh viên của mình, vì vậy tiền lương thực sự quan trọng đối với tôi ngay bây giờ. Nếu bạn có thể cải thiện mức lương thêm 10 nghìn một năm, thì tôi sẽ hoàn toàn sẵn sàng để ký.

Với may mắn, họ gặp bạn nửa chừng. Hoặc, với một chút may mắn hơn, họ sẽ đáp ứng tất cả.

Và chỉ vì tôi biết ai đó sẽ hỏi - vâng, một khi bạn nói bạn sẽ ký, bạn nên luôn ký. Không bao giờ trở lại từ của bạn. Nó có một thế giới nhỏ. Mọi người bàn tán. Những thứ này sẽ quay trở lại ám ảnh bạn. (Quan trọng hơn, đừng bao giờ nói lại lời của bạn vì bạn là loại người không bao giờ nói lại lời của họ.)

Nói với tất cả các bên khác rằng bạn đã đưa ra quyết định cuối cùng. Cảm ơn họ đã đàm phán. Nếu bạn đã làm tốt, họ sẽ thường cảm ơn bạn, bảo bạn giữ liên lạc và tiếp cận lại sau vài năm nữa khi bạn xuất hiện trên thị trường.

Và đó là nó. Bạn làm được rồi! Xin chúc mừng! Bạn vẫn còn sống, phải không?

Bạn có thể không di chuyển.

Chà, mà tốt quá. Đó là thời gian để ăn mừng công việc mới của bạn, bạn thật ngốc! (Đồ uống là của bạn.)

Nếu bạn nhận được một số giá trị từ bài viết này, hãy chia sẻ nó với một người bạn mà Lợi ích từ nó. Hoặc tốt hơn nữa, theo tôi trên Twitter và tôi có thể là bạn của bạn.

Có nhiều hơn nữa trong các công trình.

Cho đến lần sau,

Giáo dục