Mặt trận Series A

2 tháng trước, chúng tôi đã công bố loạt A trị giá 10 triệu đô la cho Mặt trận: thời gian thú vị!

Tôi đã tập hợp một bộ bài cho vòng Seed của chúng tôi, vì vậy lần này là lần đầu tiên đối với tôi. Khi tôi chuyển sang Google để lấy cảm hứng, tôi đã rất thất vọng vì thiếu các ví dụ có sẵn, đặc biệt là trong không gian SaaS. Tôi ít nhiều đã phải bắt đầu từ một khung vẽ trống.

Tuy nhiên, loạt A của chúng tôi đã diễn ra tốt đẹp, vì vậy tôi cho rằng bộ bài cuối cùng của chúng tôi ít nhất là chấp nhận được; với tinh thần minh bạch, tôi đã quyết định xuất bản nó và chia sẻ một vài điều học hỏi về quy trình này. Hy vọng, nó sẽ giúp bạn nâng cao vòng một của chính mình!

Hai từ trong quá trình

Kể từ khi chúng tôi tăng vòng Seed, tôi đã dành thời gian xây dựng mối quan hệ với các VC: Byron Deeter (Bessemer), Mamoon Hamid (Vốn xã hội), Kevin Spain (Xuất hiện), Aaref Hilaly (Sequoia), Terrence Rohan và Ilya Fushman (Index ), Blake Bartlett (OpenView), Jonathan Ehrlich (Quỹ đầu tư), Tomasz Tunguz (Redpoint). Tôi biết bất cứ ai đầu tư vào vòng A của chúng tôi sẽ trở thành thành viên hội đồng đầu tiên của chúng tôi và chúng tôi phải làm việc cùng nhau trong nhiều năm. Xem xét bạn có thể thực sự thoát khỏi một thành viên hội đồng quản trị, tôi cảm thấy điều quan trọng là bắt đầu làm quen với họ sớm.

Vào tháng Tư năm nay, cuối cùng tôi đã cảm thấy sẵn sàng để nâng A của chúng tôi: chúng tôi đã đạt được 100 nghìn đô la MRR, với chi phí thấp và lộ trình rõ ràng. Tôi tình cờ cho một trong những VC này biết về nó trong một cuộc họp định kỳ. Anh ấy ngay lập tức đề nghị chúng tôi gặp gỡ đội của anh ấy một cách chính thức hơn, và tôi biết giờ tôi đã chuyển sang chế độ gây quỹ của Cameron. Tôi đã dành 90% thời gian để làm việc trên boong, thu thập dữ liệu, đưa ra các dự đoán và liên tục lặp lại dựa trên phản hồi của nhà đầu tư.

10 ngày sau chúng tôi có 3 tờ hạn. Nó có vẻ cực kỳ nhanh, nhưng tôi đã làm bất cứ điều gì khác cho công ty. Chỉ có 15 nhân viên vào thời điểm đó, năng suất giảm nhiều hơn mức có thể nhận thấy, vì vậy tôi đã tối ưu hóa cho một quy trình ngắn thay thế. Tôi đã chấp nhận một trong những điều khoản và ngừng tham gia các cuộc họp với các nhà đầu tư khác: tôi muốn quay lại làm việc.

Học của tôi

  • Tiếp tục xây dựng mối quan hệ, nhưng có một sự cảnh báo lớn: Các VC sống và chết về thông tin (về công ty của bạn, thị trường của bạn, đối thủ cạnh tranh, v.v.), vì vậy họ sẽ không bao giờ hết câu hỏi. Biết khi nào nên ngừng trả lời.
  • Chọn cẩn thận những số liệu bạn nói về trong các cuộc họp. Các VC sẽ lưu ý mọi điều bạn nói và cố gắng phát hiện các xu hướng trong doanh nghiệp của bạn. Bạn muốn quyết định những xu hướng họ nhận được để phát hiện.
  • Tăng hoặc không nâng cao. Nhưng không có gì khó khăn trong việc nâng cao: quá trình cô đọng, kết quả tốt hơn cho công ty của bạn.
  • Hy vọng quá trình này sẽ diễn ra căng thẳng, ngay cả khi công việc kinh doanh của bạn đang hoạt động rất tốt - và don thì hãy quên đi sự siêng năng do ngay lập tức.

Bộ bài của chúng tôi

Nhà đầu tư phản hồi trên sàn

Các slide thực sự mạnh mẽ:

  • Vốn hiệu quả: thực tế là chúng tôi chi tiêu ít hơn ARR của chúng tôi là một điểm rất mạnh, một điều mà tôi đã dự đoán. Hóa ra, không phải tất cả các VC đều muốn bạn tiêu hết tiền trong 12 tháng.
  • Đất đai và mở rộng: trung bình, mọi người chi tiêu nhiều hơn 50% sau 12 tháng (mạng lưới khuấy), điều này rõ ràng là rất tốt trong SaaS.

Các slide rất yếu:

  • Các kênh mua lại: hầu hết lưu lượng truy cập của chúng tôi là không phải trả tiền, điều này không tốt vì khả năng mở rộng không rõ ràng.
  • Dự đoán: bạn nên chuẩn bị sẵn một mô hình và giải thích cách bạn sẽ chi tiêu số tiền bạn quyên góp - tôi không có.

Các slide mà tôi có thể đã thêm:

  • Dữ liệu: Tôi nên thêm thời lượng trung bình dành cho ứng dụng cho mỗi người dùng và mỗi ngày, số DAU, số MAU, sự phát triển của tỷ lệ DAU / MAU.
  • Người mua: Tôi đã không dành đủ thời gian để tìm ra ai là người mua tiêu biểu của Mặt trận. Nếu không có thông tin này, việc mua lại hoặc trả tiền có thể thành công.

Tôi vui vẻ trả lời bất kỳ câu hỏi mà bạn có thể có!