Giới thiệu về Lean Canvas

Là một doanh nhân, một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất bạn có thể thực hiện là đưa (các) ý tưởng của bạn ra khỏi đầu thành một định dạng hữu hình để bạn có thể giao tiếp với người khác. Trong quá khứ, điều này thường có nghĩa là một kế hoạch kinh doanh được nghiên cứu kỹ lưỡng, thường sẽ mất vài tuần (giống như nhiều tháng) để tạo ra.

Tôi chuyển sang Lean Canvas để giúp tôi nhanh chóng hình thành các mô hình kinh doanh có thể, ra mắt sản phẩm, chiến dịch và các biến thể và truyền đạt điều này với các bên liên quan cho công việc Phương pháp dòng chảy chính của tôi. Có Lean Canvas làm hướng dẫn trực quan làm cho phần này truyền đạt mô hình / ý tưởng, hiệu quả hơn rất nhiều - và tôi nghĩ rằng chức năng có giá trị nhất của công cụ.

Vấn đề với các kế hoạch kinh doanh cho các doanh nghiệp khởi nghiệp và doanh nhân là họ lãng phí thời gian, đừng hiểu sai về kế hoạch kinh doanh được nghiên cứu kỹ là điều quan trọng nhưng chỉ ở giai đoạn kinh doanh đúng đắn (thường là khi bạn đang phát triển /đầu tư).

Câu nói này của Steve Blank đã tổng hợp điểm này trong trường hợp: Kế hoạch kinh doanh: một nhà đầu tư tài liệu khiến bạn viết, rằng họ không đọc sách.

Cơ sở chính của phương pháp Lean là loại bỏ chất thải - điều này bao gồm thời gian, quy trình, hàng tồn kho và nhiều hơn nữa.

Vì vậy, là một người khởi nghiệp tinh gọn, bạn cần một cách nhanh hơn để lấy ý tưởng ra khỏi đầu, bạn cần giữ tinh gọn và tránh lãng phí - vì vậy, đã đến lúc giới thiệu Lean Canvas.

Trước khi chúng tôi nhảy vào Lean Canvas, điều quan trọng là chỉ ra rằng Lean Canvas đã được Ash Maurya điều chỉnh từ Canvas Mô hình kinh doanh rất nổi tiếng của Alexander Osterwalder - xem video này để biết thêm thông tin (hơn 40 phút).

Lean Canvas sử dụng khái niệm 9 khối tương tự ngoại trừ chúng đã được sửa đổi một chút để phù hợp với nhu cầu / mục đích / yêu cầu của Khởi nghiệp tinh gọn. Lean Canvas là định dạng một trang hoàn hảo để động não các mô hình kinh doanh khả thi, các khối hướng dẫn bạn qua các bước hợp lý bắt đầu với các vấn đề của khách hàng ngay đến lợi thế không công bằng của bạn (thường là khối khó trả lời nhất).

Canvas Lean trống:

Nguồn: Chạy Lean

Dưới đây là phần giải thích nhanh về từng khối Lean Canvas (và theo thứ tự để đi qua chúng):

1. Vấn đề

Mỗi phân khúc khách hàng (CS) mà bạn đang nghĩ sẽ làm việc sẽ có một bộ vấn đề mà họ cần giải quyết. Trong hộp này, hãy thử liệt kê một đến ba vấn đề ưu tiên cao mà bạn CS có. Không có vấn đề gì cần giải quyết, bạn không có một sản phẩm / dịch vụ nào để cung cấp.

2. Phân khúc khách hàng

Vấn đề và Phân khúc khách hàng có thể được xem là có mối liên hệ nội tại - không cần có CS, bạn có thể nghĩ về vấn đề của họ và ngược lại.

3. Đề xuất giá trị duy nhất

Ở giữa tấm vải là UVP. Một đề xuất giá trị là một lời hứa về giá trị sẽ được chuyển giao. Nó là lý do chính mà một khách hàng tiềm năng nên mua từ bạn. Một cách để giải quyết vấn đề này là suy nghĩ tại sao bạn khác biệt và tại sao CS của bạn nên mua / đầu tư thời gian vào bạn - đọc thêm: Ví dụ về Đề xuất Giá trị Hữu ích (và Cách tạo Người tốt)

4. Giải pháp

Tìm một giải pháp cho vấn đề là quả trứng vàng! Bạn sẽ không có được điều này ngay từ con dơi đầu tiên - nó rất ổn, vì đó là những gì mà Lean muốn nói. Những gì bạn cần làm là Get Out The Building - cụm từ được đặt ra bởi cha đỡ đầu của Lean Startup, Steve Blanks. Và điều mà Trống ở đây là giải pháp không có trong văn phòng của bạn, nó có ở ngoài đường. Vì vậy, hãy đi phỏng vấn phân khúc khách hàng của bạn, đặt câu hỏi cho họ và học hỏi những điều đó. Hãy nhớ rằng Khởi nghiệp tinh gọn được xác nhận việc học thông qua chu trình Xây dựng - Đo lường - Tìm hiểu liên tục.

5. Kênh

Kênh là cách để bạn tiếp cận với CS của mình. Và hãy nhớ rằng trong giai đoạn đầu, điều quan trọng không phải là suy nghĩ về quy mô mà là tập trung vào việc học. Với ý nghĩ đó, hãy cố gắng nghĩ những kênh nào sẽ cung cấp cho bạn đủ quyền truy cập vào CS của bạn đồng thời cung cấp cho bạn đủ học tập. Các kênh có thể là email, mạng xã hội, quảng cáo CPC, blog, bài viết, triển lãm thương mại, đài phát thanh và truyền hình, hội thảo trên web, v.v. và BTW mà bạn don phải có trên tất cả chúng, chỉ là nơi CS của bạn.

6. Luồng doanh thu

Bạn định giá doanh nghiệp của mình như thế nào tùy thuộc vào loại mô hình, tuy nhiên, nó khá phổ biến đối với các công ty khởi nghiệp để giảm chi phí, thậm chí cung cấp miễn phí để có được lực kéo, tuy nhiên, điều này có thể gây ra một số vấn đề. Điều quan trọng là nó thực sự trì hoãn / tránh xác nhận. Bắt mọi người đăng ký một cái gì đó miễn phí khác rất nhiều so với yêu cầu họ trả tiền. Ngoài ra còn có ý tưởng về giá trị cảm nhận. Đọc thêm: Chiến lược giá đơn giản cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, cách tinh gọn!

7. Cơ cấu chi phí

Ở đây bạn nên liệt kê tất cả các chi phí hoạt động để đưa doanh nghiệp này ra thị trường. Chi phí xây dựng / trang đích là bao nhiêu? Tỷ lệ ghi của bạn là bao nhiêu - tổng chi phí hoạt động hàng tháng của bạn? Chi phí phỏng vấn phân khúc khách hàng của bạn là bao nhiêu? Làm nghiên cứu thị trường giá bao nhiêu? v.v. Sau đó, bạn có thể sử dụng các chi phí và dòng doanh thu tiềm năng này để tính điểm hòa vốn thô.

8. Số liệu chính

Mỗi doanh nghiệp, bất kể ngành nghề hay quy mô, sẽ có một số số liệu chính được sử dụng để theo dõi hiệu suất. Cách tốt nhất để giúp với điều này là hình dung một phễu từ trên xuống chảy từ đỉnh mở lớn, qua nhiều giai đoạn đến đầu hẹp. Một mô hình tốt để giúp với điều này là Dave McClure từ ARRRR (còn gọi là Số liệu cướp biển) - đọc thêm: Số liệu khởi động cho Cướp biển

9. Lợi thế không công bằng

Đây là khó khăn nhất để chặn để trả lời. Tuy nhiên, hãy cố gắng nghĩ về điều này vì có một lợi thế không công bằng có thể giúp ích khi tìm kiếm đối tác và nhà đầu tư. Đây là một định nghĩa tuyệt vời về lợi thế không công bằng: Lợi ích cạnh tranh thực sự duy nhất là không thể sao chép và không thể mua được. Lợi thế không công bằng có thể là thông tin nội bộ, đội ngũ trong mơ, nhận được sự chứng thực của chuyên gia, khách hàng hiện tại, v.v. một người khác có thể mua

Đã hoàn thành Lean Canvas:

[nguồn hình ảnh: StartitUp]

Ý tưởng ở đây là dành khoảng 15 phút20 phút để đưa ý tưởng đó ra giấy. Một số người thích chiếu PDF lên tường và sử dụng ghi chú dán để thêm ý tưởng của họ vào các hộp. Nhưng tôi đã trở nên quen thuộc với Lean Canvas đến nỗi tôi phác thảo ý tưởng mô hình kinh doanh của mình trực tiếp vào sổ ghi chép của mình.

Bây giờ bạn đã có Lean Canvas đầu tiên của mình, chìa khóa là để kiểm tra. Ash khuyến khích bạn thử càng nhiều lần lặp lại bức tranh đầu tiên càng tốt và kiểm tra từng cái sau đó một mô hình kinh doanh chiến thắng sẽ xuất hiện. Nghe có vẻ vất vả? Vâng, đúng vậy. Nhưng trải qua quá trình này sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian, năng lượng và tiền bạc. Hãy nghĩ về nó: kết quả tồi tệ nhất có thể xảy ra đối với bất kỳ doanh nhân nào là xây dựng một thứ mà không ai muốn !!

Canvas tinh gọn

Là một doanh nhân kinh doanh, nhiệm vụ của bạn là lấy ý tưởng từ đầu ra giấy để người khác có thể nhìn thấy và giúp xây dựng giải pháp cho vấn đề. Các kế hoạch kinh doanh truyền thống không liên quan trong giai đoạn ý tưởng, chúng mất quá nhiều thời gian và thường được tạo ra mà không có bất kỳ học tập xác nhận. Kế hoạch kinh doanh phù hợp hơn với một khi bạn có một doanh nghiệp đang hoạt động và đang tìm cách mở rộng quy mô.

Trong giai đoạn ý tưởng cố gắng giữ tinh gọn, sử dụng Lean Canvas để lấy ý tưởng của bạn xuống và sử dụng các nguyên tắc tinh gọn để kiểm tra giả thuyết của bạn bằng cách ra khỏi tòa nhà.

Mong muốn của tôi là phần giới thiệu về Lean Canvas này đã giúp khơi dậy một ý tưởng, hoặc mang lại một số cảm hứng để khởi nghiệp. Tôi đã liên kết với tất cả các nguồn - Tôi theo dõi các blog này và tôi khuyên bạn cũng nên làm như vậy. Nếu bài đăng này đã nhận được Lean của bạn trên Iápd, hãy bình luận chào mừng bên dưới

Tham gia cùng hơn 300 chuyên gia để tìm hiểu các chiến lược tiếp thị mạnh mẽ và đã được chứng minh để phát triển doanh nghiệp của bạn nhanh chóng. Ngoài ra, có được nội dung chỉ dành cho người đăng ký đặc biệt như phỏng vấn khách, đào tạo trực tiếp và hơn thế nữa.

Tôi muốn đóng cửa bằng cách cảm ơn Ash Maurya vì suy nghĩ tuyệt vời của mình đằng sau các nguyên tắc Lean và tôi rất khuyên bạn nên truy cập blog LeanStack của anh ấy và mua sách Running Lean & Lean Analytics của anh ấy - cả hai đều tuyệt vời.

Như mọi khi, để thành công của bạn.

Steve Mullen
Phương pháp dòng chảy chì

Cảm ơn bạn đã đọc - Biến đam mê của bạn thành mục đích: Khám phá cách bạn có thể thu hút khách hàng Đúng nhu cầu theo yêu cầu để bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn, làm việc ít hơn và trở nên tuyệt vời hơn.