23 bài học mỗi doanh nhân thành công đã học

Ảnh của Tim Gouw trên Bapt

Thành công trong kinh doanh đi kèm với một số bài học nhất định là quyền bắt buộc - những bài học để đột phá để trở thành người bạn cần trở thành để giành chiến thắng.

Tôi đã là một doanh nhân toàn thời gian trong năm năm qua và đã theo dõi nhiều đồng nghiệp của tôi ra mắt các công ty trong hệ sinh thái khởi nghiệp ở New York và San Francisco.

Tôi đã thấy tất cả mọi thứ từ nỗ lực 'Kính mừng' thành công từ một công ty cho đến những đô la cuối cùng để trở thành hàng đầu trong thị trường của nó - đến những công ty nổi tiếng đã tạo ra một loạt lớn A tròn mắt để thành công cuối cùng bị đóng cửa sau khi cuộc họp hội đồng tiếp theo.

Hành trình khởi nghiệp là một trong những thăng trầm, (bài học số 1) và bạn sẽ không bao giờ rời khỏi rừng cho đến khi có tiền trong ngân hàng (bài số 2) - cho dù bạn là người sáng lập đang cố gắng rút tiền bảng tại vòng B hoặc C, hoặc có được.
Bài học số 3 mặc dù bạn đọc về tài trợ và mua lại hàng ngày, điều này tạo ra một cảm giác sai lầm về việc nó dễ dàng hơn thực tế.

Thành công là cực kỳ khó khăn cho các doanh nhân thậm chí dày dạn kinh nghiệm để gây quỹ ngày nay ít hơn nhiều giờ đầu tiên.

Tôi vừa nói chuyện với một đối tác tại một quỹ lớn ngày hôm qua nói rằng họ đã quyết định đóng cửa một công ty sau hai năm hoạt động và một loạt A. Đối tác này đã bán một công ty với 8 con số và

Đây là lý do tại sao tất cả các VC đều dành thời gian để theo đuổi các đội lặp lại có ma thuật.

Lần ra mắt đầu tiên của tôi là một ý tưởng điên rồ ở NYC để tạo kết nối và xây dựng một mạng lưới, ý tưởng thứ hai của tôi là một thử nghiệm trong một cuộc thanh trừng hiện sinh đã truyền cảm hứng cho ý tưởng thứ ba và nhóm, được đưa ra ở San Francisco trong hai năm tại một studio khởi nghiệp hàng đầu .

Bây giờ trở lại NYC cho phiên bản 4.0, nơi đã đến lúc 'bùng phát' và thay đổi thế giới thật rõ ràng để tôi có thể nếm thử nó. Đó là thời gian tàu tên lửa.

Không bao giờ là một khoảnh khắc buồn tẻ và không một chút hối tiếc trong năm năm qua khi tôi từ bỏ một hợp đồng sang trọng kiếm được 300 triệu đô la trong năm và sẽ kiếm được gấp đôi bây giờ.

Tôi đã có được sự khôn ngoan của cảm giác như 20 năm trong 5 - Tôi đã tiến hóa rất nhiều và cảm thấy như mình sở hữu sự giàu có của một tỷ phú.

Cho dù đó là lần đầu tiên hay lần thứ tư của bạn, đây là những bài học khác mà mỗi doanh nhân thành công học được ở điểm này hay điểm khác.

Đối với bối cảnh, vì vậy mọi người đều rõ ràng, chúng ta thường nói về khởi nghiệp đổi mới tăng trưởng nhanh phát triển bằng vốn bên ngoài, không phải doanh nghiệp dịch vụ (một doanh nghiệp không tốt hơn các btw khác).

4. Cơ hội thành công với sản phẩm và tầm nhìn của bạn thấp về mặt thống kê

Từ thời điểm aha đến khi bạn tiếp thị, bạn có thể sẽ lặp đi lặp lại và thay đổi nhiều lần trước khi bạn thành công.

Bạn đang thực hiện một cú sút xa về phía khung thành, vì vậy đừng ngạc nhiên khi biết rằng 9 trong số 10 trận đó thất bại.

Nếu bạn đang cố gắng phá vỡ một ngành công nghiệp, bạn có thể sẽ cố gắng sớm một chút (thường là 510 năm).

Đây là tác phẩm cổ điển đổi mới của Clayton Christensson Dilemma Hồi. Làm thế nào bạn sẽ đi xe biển thô?

Làm thế nào bạn sẽ kéo dài trước khi thị trường sẵn sàng cho những gì bạn có?

Thời gian dường như là tất cả. Như doanh nhân và nhà đầu tư huyền thoại Bill Gross kết luận trong nghiên cứu của mình, thời gian là phần quan trọng nhất của sự khởi đầu thành công.

Vì vậy, hãy tự hỏi khi tầm nhìn của bạn có nghĩa là được thực hiện, bởi vì nó ảnh hưởng đến tất cả mọi thứ.

Nếu bạn đang thực hiện VR và tiền điện tử, bạn sẽ sớm (loại tiền điện tử). Nếu bạn đang làm SaaS, bạn cần được chú ý và khách hàng cần phải khao khát những gì bạn có.

5. Đánh giá thấp sự cạnh tranh

Chúng tôi nghĩ rằng có một tá hoặc hai chục start up đi sau không gian học tập / đào tạo, có hàng trăm, theo nghĩa đen.

Mỗi ngày chúng ta đều đọc về một doanh nhân khác của Trường Kinh doanh Harvard bắt đầu một công ty được tài trợ nhiều hơn chúng ta. Theo nghĩa đen hầu như mỗi ngày chúng ta sẽ đọc về một.

Đừng cho rằng ý tưởng của bạn là mới lạ và do đó đặc biệt / độc đáo hoặc trong một lớp của chính nó. Có và nên có rất nhiều start up đi sau thị trường của bạn và đó là một dấu hiệu tốt.

6. Đánh giá thấp sự thay đổi trong tâm lý cần thiết để thành công

Sai lầm lớn nhất của tôi là đánh giá thấp sự thay đổi trong tâm lý học đòi hỏi phải có kết quả từ việc chuyển đổi từ người kiếm tiền lương, nhận được sự đảm bảo của bạn vào một ngày dự đoán trong tháng, để tự lực 100% - để tự sản xuất.

Thêm các ràng buộc chặt chẽ và các đối thủ cạnh tranh vào phương trình và nó đã thay đổi thế giới của tôi.

· Việc nạo lấy inch để giành chiến thắng.

· Những thăng trầm.

· Sức nặng trên vai tôi vì áp lực phải thực hiện.

· Trách nhiệm sinh tồn của người khác.

· Gia đình và bạn bè của tôi theo dõi bạn mọi lúc.

· Sản phẩm của tôi là con tôi.

Phụ nữ sẽ muốn hẹn hò với tôi nữa? Tôi kiếm được trung bình 250 đô la một năm trong bốn năm ở lần khởi nghiệp cuối cùng của tôi và quen với một lối sống nhất định phải cắt giảm.

Đó là một nhà sản xuất đàn ông trong bốn năm qua nhưng tôi bắt đầu thấy ánh sáng.

Cuối cùng, tôi nhận ra, chìa khóa để thành công trong khởi nghiệp sẽ kéo dài và đủ kiên cường để tìm thấy niềm vui trong quá trình để cuối cùng phát triển với chính mình và thông qua đó, công việc kinh doanh của bạn.

  • Niềm vui trong những thăng trầm.
  • Niềm vui trong game.

Đó là khi bạn đã chiến thắng trong cuộc chiến trước trận chiến đầu tiên và có thể thực hiện.

Đó là khi bạn đang trong trạng thái bình tĩnh hàng ngày, mọi thứ sẽ sải bước và có kế hoạch cho tất cả.

Đó là khi bạn luôn luôn vượt qua mọi thứ với sự cực đoan.

Đây là lý do tại sao câu thần chú của tôi thúc đẩy tôi mỗi ngày là sự hiện diện phải giống như hơi thở. - Josh Waitzkin

Dưới đây là 27 bài học cá nhân và câu chuyện về những gì tôi học được đầu tiên, để trở thành người kiên cường đó có được niềm vui từ ngày này qua ngày thăng trầm của tinh thần kinh doanh.

7. Ý tưởng mang tính cá nhân và cần phải có ý nghĩa với bạn, hoặc bạn cần một lý do mạnh mẽ để chiến thắng

Anh ấy có một lý do để sống có thể chịu đựng gần như mọi người. - Friedrich Neitzche

Kinh doanh giống như đẩy một tảng đá nặng lên một ngọn đồi, vì vậy, tại một số điểm, bạn luôn tự hỏi tại sao bạn đang làm những gì bạn đang làm. Có nhiều cách để kiếm tiền, vậy tại sao tôi lại chọn cách đặc biệt này?

Doanh nghiệp đầu tiên của tôi là một nền tảng con người đã sai "tại sao". Đó là "gợi cảm", nhưng động cơ của tôi để bắt đầu nó không đúng. Cho rằng tôi đến từ một nền tảng truyền thông và hội nghị, tôi hình dung tôi sẽ làm các sự kiện 'theo cách của tôi'. Vì vậy, tôi đã thuê một không gian sống / làm việc 6.000 ft ở Manhattan, và sản xuất một số cuộc họp và sự kiện thẩm mỹ viện trực tiếp tốt nhất mà thế giới đã thấy.

Đó là lần đầu tiên tôi đi và tôi đã rất phấn khích. Say rượu ra khỏi các lỗi của tinh thần kinh doanh. Tôi đã bị đe dọa khi chuyển đến New York vì vậy tôi muốn tạo ra một sự giật gân - nhưng tôi chưa sẵn sàng.

Tôi không phải là một diễn giả giỏi như tôi cần.

Tôi đã không có khuôn khổ thích hợp để suy nghĩ về việc kinh doanh.

Tôi không hiểu thị trường, bản chất con người và cạnh tranh.

Tôi không hiểu tại sao mọi người mua.

'Tại sao' của tôi là anh ấy là một doanh nhân và anh ấy đang làm một điều gì đó rất hay.

Tôi đã học một cách khó khăn và mắc lỗi.

Tuy nhiên, vẻ đẹp và lời nguyền của tất cả là nó đã lấy bài học khó khăn và tốn kém này để có được những bài học này trong tôi.

8. Giả sử đó là một cam kết 10 năm15 vì thành công nhất có thể là

Chắc chắn, bạn mặc vest hàng năm và có thể đưa vào bốn hoặc thậm chí ít hơn, nhưng nếu đó là thái độ của bạn, bạn có thể bị cận thị và không hào hứng với ý tưởng và tầm nhìn của bạn. Lập kế hoạch cho 10 trận15 năm và bạn đào sâu và đặt câu hỏi như:

· Tôi đại diện cho cái gì?

· Tôi muốn được nhớ đến để làm gì?

· Làm thế nào để tôi muốn kiếm tiền của mình và được nhớ đến?

· Lựa chọn thay thế của tôi là gì?

· Điều này sẽ mang lại cho tôi sự hoàn thành nếu chúng tôi đạt được mục tiêu của mình?

· Mục tiêu của tôi với công ty là gì?

· Tôi thậm chí có muốn trở thành một doanh nhân không? Điều gì đang lái xe cho tôi?

Tất cả những câu hỏi này trở nên không thể tránh khỏi, và cần phải được hỏi trước khi tôi bắt đầu.

Tôi đã phạm sai lầm khi lặn vào ý tưởng sai vì những lý do sai. Tôi đã xoay vòng hai lần để không tìm thấy ý tưởng "đúng", nhưng tôi có hiệu trưởng trong tôi để gán ý nghĩa cho nó và "tại sao" để chiến thắng và thành công ở một điều gì đó khó khăn là chính xác, vì vậy bây giờ tôi cảm thấy tự tin Sẽ chiến thắng ngay cả khi chúng ta phải đối mặt với những trở ngại và nghịch cảnh hàng ngày.

9. Ôm nỗi đau cho sự phát triển cá nhân và tìm thấy niềm vui trong hành trình là suy nghĩ bạn cần

Những người chiến thắng đã giành chiến thắng và cảm thấy như thể họ đang sở hữu thành công mà họ muốn với công ty của họ. - tôi

Trong công ty đầu tiên của tôi, tôi đã để cho sự căng thẳng khiến tôi phải chạy xung quanh để hoàn thành công việc nhiều nhất có thể - và tôi không bao giờ nghỉ ngơi. Lần thử thứ hai của tôi tốt hơn một chút khi quan sát những sai lầm của lần đầu tiên, mặc dù tôi vẫn trong trạng thái điên cuồng muốn quay lưng vào tường. Đây là cách hiểu sai về các doanh nhân thành đạt, rằng họ luôn luôn mạnh mẽ và khó tính.

Điều này không đúng. Tốt nhất là bình tĩnh, và toát ra một cường độ ổn định sẵn sàng cho cuộc đua marathon.

Bây giờ tôi làm mọi thứ có thể để làm việc trong trạng thái hiện diện ổn định. Tôi biết trò chơi này là một trò chơi dài và tôi hài lòng với mức lương, sở hữu một công ty đủ tốt để tạo ra sự giàu có trong tương lai, và có một lối sống và văn hóa tích cực và hữu ích giữa các đồng nghiệp và các mối quan hệ cá nhân.

10. Doanh nghiệp của bạn chỉ có thể lớn như vậy, đến mức bạn trở nên kiên cường

Kinh doanh của bạn chỉ có thể lớn như bạn. - Tony Robbins

Điều này có nghĩa là một sự nhấn mạnh của tăng trưởng cá nhân là chìa khóa. Đây là lý do tại sao bạn thấy các doanh nhân, hơn ai hết, làm mọi thứ họ có thể để giành được một inch. Cho dù đó là việc nhịn ăn gián đoạn để ngủ hay ngủ lúc 8:30 tối bốn đêm một tuần như tôi làm để bắt đầu ngày của họ lúc 4:30 sáng để có được trạng thái tốt nhất. Có vẻ như thể chất càng tốt thì càng tốt vì sự tập trung và ra quyết định rất quan trọng. Tôi đã không uống rượu trong bốn năm vì cam kết thành công trong kinh doanh.

11. Học cách yêu chiến thắng và cạnh tranh

Mỗi phút bạn không làm việc, có ai đó đang làm việc chăm chỉ để đánh bại bạn. Marc Cuba

Mặc dù tôi ghét phải thừa nhận điều này nhưng bạn cần phải giành được nhiều hơn bạn muốn thở.

Tốt hơn nữa, ý nghĩa bạn gán cho mỗi khoảnh khắc bạn cần là một khoảnh khắc chiến thắng - đúng trạng thái, có chủ đích và có mục đích.

Tin tốt là điều này có thể được sản xuất, theo cách vẫn tích cực và phù hợp với tính toàn vẹn.

Đây là lý do tại sao nhiều doanh nhân đôi khi đưa nó đi quá xa và làm những điều để giành chiến thắng mà không đạo đức. Phong cảnh cạnh tranh đến mức ôm lấy chiến thắng trước kẻ kia trở thành trò chơi của bạn tại sao. Bạn sẽ làm bất cứ điều gì để giành chiến thắng. Lấy inch ngắn hạn để lập kế hoạch dài hạn, tất cả để vượt qua đối thủ cạnh tranh. Một thái độ bị ám ảnh bởi chiến thắng trở nên gần như cần thiết vì sự cạnh tranh trên thị trường.

Làm thế nào bạn chọn để cho nó biểu hiện là một phản ánh của bạn doanh nhân.

12. Học cách luôn tìm kiếm những lợi thế không công bằng

Các doanh nhân giỏi nhất biết điều này: mọi doanh nghiệp vĩ đại đều được xây dựng xung quanh một bí mật ẩn giấu bên ngoài. Một công ty tuyệt vời là một âm mưu để thay đổi thế giới; Khi bạn chia sẻ bí mật của mình, người nhận sẽ trở thành một kẻ đồng mưu. CẩuPeter Thiel

Bạn tìm hiểu làm thế nào các thị trường hiệu quả thực sự là tàn nhẫn và bất kỳ lợi thế để khai thác phải được nhảy vào. Đối thủ cạnh tranh giành chiến thắng với lợi thế không công bằng.

  • Một mối quan hệ quan trọng.
  • IP mà không ai khác có.
  • Những hiểu biết và tầm nhìn mà bạn nhìn thấy về một thế giới tốt đẹp hơn mà những người khác không (đây là một thế giới bị đánh giá thấp) đủ quan tâm.

Tôi đã không tin những cái đuôi của gián điệp công ty và tất cả phần còn lại của nó từ các bộ phim, nhưng bây giờ tôi làm như vậy khi tôi thấy những tình huống đầu tiên của những người thực hiện các biện pháp cực đoan để giành được một inch. May mắn thay, bạn không cần phải đi xa đến thế và những đức tính tốt đẹp của sự chăm chỉ và trung thực có xu hướng vượt xa sự cạnh tranh theo thời gian.

Tuy nhiên thời điểm thị trường và thị trường sản phẩm phù hợp là phải.

13. Tích cực

Chỉ những người sẵn sàng đi quá xa mới khám phá ra họ có thể đi được bao xa. TS Elliott

Điều này nên được cả về tính cách và sự thèm ăn cho rủi ro. Nhân viên giỏi nhất tôi từng thấy, người sau sáu năm vươn lên hàng ngũ nhanh như tôi từng thấy bất kỳ ai vươn lên trong một công ty, cũng tình cờ trở thành người hung hăng nhất mà tôi từng gặp.

Khi nghi ngờ, anh sẽ nhấc điện thoại và gọi.

Khi nghi ngờ, anh sẽ gọi cho CEO và yêu cầu đặt hàng.

Khi nghi ngờ, anh sẽ nói những gì trong đầu anh.

Khi bạn bắt đầu cuộc trò chuyện, anh ấy sẽ càng ngày càng xa hơn, sâu hơn và sâu hơn. Anh ta có nhiều cuộc trò chuyện khó chịu hơn bất kỳ ai khác trong công ty và đây là lý do tại sao tôi tin rằng anh ta nhanh chóng vươn lên hàng ngũ và được chuẩn bị trở thành CEO của một công ty cuối cùng được bán với giá 50 triệu đô la. Anh ấy 28 tuổi khi điều đó xảy ra và bắt đầu với chúng tôi vào khoảng 22 tuổi.

14. Hãy cực kỳ tò mò vì lợi ích riêng của nó

Sự tò mò được cho là đặc điểm quan trọng nhất cần có khi tìm kiếm nhân tài và xây dựng văn hóa của bạn. Sự tò mò có trước những câu hỏi hay và những câu hỏi hay cho thấy bạn quan tâm và muốn tìm hiểu về ai đó.

Những người tò mò thường thích hành động nhìn trộm về bất cứ điều gì. Tôi có thể tìm hiểu về thời trang thiết kế, chiến lược gây quỹ hoặc bất cứ điều gì khác. Tôi rất hào hứng khi nói về cách tôi đọc 12 quyển sách mỗi ngày và chiến lược của tôi về cách tôi đọc. Tôi đã tìm thấy một câu hỏi hay để đánh giá sự tò mò của ai đó bằng cách hỏi họ những cuốn sách họ đang đọc. Những người tò mò có thể tiếp tục đọc về những gì họ đang đọc và tại sao và mức độ họ thích nó.

15. Để sản xuất công việc đam mê, hãy làm điều gì đó đáng để chết

Hãy tìm thứ gì đó đáng để chết và sống vì nó - Peter Diamandis

Thật khó để hiển thị mỗi ngày với mọi thứ bạn có. Tại một số thời điểm, bạn sẽ gặp phải những trở ngại, vì vậy làm một việc gì đó khiến việc tiếp tục không có trí tuệ đòi hỏi nó phải là một điều gì đó có ý nghĩa sâu sắc, khiến bạn bực mình hoặc mang lại niềm vui, sự làm chủ hoặc niềm đam mê lớn từ bên trong bạn.

Một cái gì đó bạn sẽ làm cách nào - bây giờ trả tiền.

Tăng cơ hội của bạn bằng cách làm điều gì đó mà bạn bị ám ảnh bởi điều đó lớn hơn chính bạn. Một cái gì đó nếu bạn thực sự cho cuộc sống của bạn để xem vấn đề đó được giải quyết.

Đó là đủ mạnh 'tại sao' để giúp bạn vượt qua bất kỳ 'làm thế nào'.

16. Đừng phạm sai lầm của những người theo đuổi niềm đam mê của bạn

Bí quyết là trở thành một người đam mê, bằng cách đón nhận những trở ngại để phát triển. Không có hoạt động đam mê của bạn mang nó ra khỏi bạn. - tôi

Đây là một điều mơ hồ vì vậy tôi sẽ cung cấp thêm bối cảnh:

nhiều người tin rằng (và tôi là một trong số họ) rằng nếu họ chỉ đơn giản biến công việc của mình thành thủ công mà họ 'yêu thích' (trong bối cảnh này, thích làm), họ sẽ kéo dài và vượt qua những khó khăn trong kinh doanh. Tuy nhiên, thành công trong kinh doanh dựa trên rất nhiều thứ khác nhau: thị trường, sản phẩm, tiếp thị, thời gian, đội ngũ, tuyển dụng và danh sách thực sự còn dài hơn thế nhiều.

Vì vậy, nếu bạn thích nấu thức ăn, hãy hiểu rằng bắt đầu một nhà hàng khác rất nhiều so với hoạt động làm thức ăn. Đó là quản lý con người, chi phí và chủ yếu là tiếp thị / PR. Có rủi ro lớn, lợi nhuận và sự không chắc chắn trong động lực thị trường thay đổi. Vì vậy, bạn cần lập kế hoạch và chiến lược vốn thích hợp. Tất nhiên những thứ đó không liên quan gì đến nấu ăn và nhiều như bạn có thể thuê người khác làm việc đó. Thật không lý tưởng khi có những phần quan trọng nhất quyết định thành công được thuê ngoài. Chỉ sau này khi bạn trở thành một đầu bếp nổi tiếng, bạn có thể hợp tác với những người ủng hộ lớn để thực sự tập trung vào nghề của mình. Thậm chí sau đó bạn dành phần lớn thời gian cho PR (chỉ cần nhìn vào các đầu bếp nổi tiếng khác).

Tương tự như vậy, là một nghệ sĩ cuối cùng phải dành thời gian kết nối mạng để có được những người có ảnh hưởng để mua và đại diện cho tác phẩm của bạn.

Các hoạt động của tinh thần kinh doanh khác xa với chính công việc đam mê mà nó khiến mọi người phẫn nộ với nghề của họ sau khi bắt đầu dự án đam mê hoặc khởi nghiệp.

17. Quản lý tâm lý của bạn là nền tảng vì nó dẫn đến việc thực thi

Ý tưởng là giá rẻ. Ý tưởng là dễ dàng. Ý tưởng là phổ biến. Mọi người đều có ý tưởng. Ý tưởng là rất cao, đánh giá cao. Thực thi là tất cả những gì quan trọng - Casey Neistat

Thi hành là tất cả.

Được xứng đáng và đủ quyền để đạt được mục tiêu của bạn là một nguyên tắc quan trọng để hiểu và là chìa khóa để đạt được mục tiêu của bạn.

Đây là lý do tại sao nhiều doanh nhân thành công, dù tốt hơn hay kém hơn, được đặc biệt có quyền và tin tưởng vào bản thân họ hết lòng.

Đây là lý do tại sao 23% số triệu phú của Hoa Kỳ là millennials. Mặc dù họ (tôi đang ở cuối đuôi là một thiên niên kỷ) thường được coi là nhóm có quyền nhất, nhưng đó là quyền lợi cho phép họ tin vào chính mình để đạt được những mục tiêu lớn.

Hiểu cách tầm nhìn hoạt động, và cách bạn khơi gợi nó, để tạo ra một thực tế mới cho thế giới là rất quan trọng.

18. Gây quỹ

Đây là một điều khó khăn mà tôi đã đấu tranh để tìm ra và tiếp tục khám phá những điều phức tạp của nó.

Có vẻ như ở cấp độ thị trường - việc gây quỹ ngày càng khó khăn hơn trong khi ngày càng có nhiều tiền hơn.

Tôi đã trải qua quá trình huy động vốn hạt giống cho hai công ty, tổng cộng khoảng 1,5 triệu đô la. Không phải là một tấn tiền nhưng tôi đã thực hiện 'chương trình đường bộ' của nhà đầu tư cho cả các nhà đầu tư thiên thần hạt giống và đã quảng cáo blue chip VC ở SF và hơn thế nữa.

Có vẻ như việc tăng một vòng tài trợ vững chắc từ đúng người bắt đầu với nhà đầu tư chính của bạn.

Ai là nhà đầu tư có ảnh hưởng sẽ thúc đẩy các nhà đầu tư có ảnh hưởng khác của mình đầu tư vào công ty của bạn? Đó là chìa khóa để có được một vòng tiền tốt đẹp trong vòng hạt giống của bạn và có được những nhà đầu tư phù hợp đến với bạn.

Điều này rõ ràng là khó khăn nhưng khi tôi quan sát cảnh quan, thường có một đối tác công nghiệp chiến lược, người đóng vai trò trong việc củng cố các vòng hạt giống lớn mà bạn đọc về trừ khi nhóm là một nhóm lặp lại.

Ví dụ đặc biệt về điều này là Oscar Health, La bàn và Convoy. Outliers để chắc chắn mặc dù nghiên cứu trường hợp tốt để phân tích.

19. Chiến lược gây quỹ (tiếp tục gây quỹ)

Trừ khi bạn là một doanh nhân lặp lại 2 hoặc 3 lần, đó là nơi mà tất cả các nhà đầu tư thỏa thuận dành thời gian theo đuổi, sẽ rất khó để thực hiện chiến lược gây quỹ ở # 12. Cách để làm điều này tuy nhiên, là thông qua khám phá và bán cổ điển.

Đi đến các nhà đầu tư hỏi họ những gì họ muốn làm. Những thị trường mà họ quan tâm?

Các nhà đầu tư thường có một vị trí trong danh mục đầu tư của họ mà họ muốn lấp đầy. Thường thì họ sẽ vượt qua bạn vì họ có 'mâu thuẫn' vì một công ty tương tự trong thị trường của bạn.

Vì vậy, tìm ra loại công ty họ muốn tác giả và là một phần của bắt đầu. Xây dựng ý tưởng từ đầu với họ là một cách tuyệt vời để tìm các nhà đầu tư hạt giống hàng đầu của bạn. Sau đó hãy chắc chắn để có họ cam kết giúp đỡ bạn. Nếu họ được trao đủ, họ sẽ. Đó là tất cả về việc nhận và giữ chúng được giao. Bạn muốn có nhà đầu tư gửi email / gọi điện và đẩy các nhà đầu tư khác đến. Một khi bạn đạt được khối lượng quan trọng, đàn sẽ theo sau vì mọi người đầu tư đều yêu thích. Đó là lần đầu tiên là khó khăn nhất.

20. Vấn đề tiếp thị rất nhiều

Phân phối lớn có thể cung cấp cho bạn độc quyền thiết bị đầu cuối, ngay cả khi sản phẩm của bạn không phân biệt. Điều ngược lại là sự khác biệt hóa sản phẩm không đưa bạn đến đâu cả. Nikola Tesla không đi đến đâu vì ông không phân phối móng tay. - Peter Thiel

Tôi thấy rất nhiều start up nhận sai điều này và tiếp thị là rất quan trọng. Tôi hiện đang tìm ra điều này một cách khó khăn. Xác định hồ sơ khách hàng chính xác của bạn là ai, rất lâu với chiến lược phân khúc của bạn và sau đó khám phá ra cách hiệu quả về chi phí để tiếp cận những người đó có thể khó khăn. Bây giờ chúng ta đang trải qua những cơn đau ngày càng lớn.

Những ngày nhận điện thoại và gọi cho danh bạ của bạn đã hết. Bạn cần tiếp cận sâu vào thị trường với các công cụ phù hợp và liên tục giữ liên lạc.

Email là vua ở đây. Email là bất động sản mới được đánh giá cao hiện nay vì vậy chiến thắng trong hộp thư đến của mọi người sẽ giúp bạn tiến xa. Sau đó, tất nhiên là tìm ra chi phí của bạn cho mỗi lần mua của khách hàng và tìm thấy điểm ngọt được trả tiền của bạn.

Suy nghĩ mới nhất của tôi là cách tốt nhất để tìm đúng khách hàng tiềm năng.

21. Phù hợp với thị trường sản phẩm - Khoảnh khắc bạn biết bạn có thứ gì đó

Những sản phẩm tuyệt vời không cần phải bán, họ tự bán. - Mỗi doanh nhân bắt đầu một cái gì đó

Bắt đầu phù hợp với thị trường sản phẩm là phần quan trọng nhất của bất kỳ sự khởi đầu nào. Không có gì khác thực sự quan trọng và mọi biện pháp nên được thực hiện để đi đến điểm này trước bất cứ điều gì khác.

Phù hợp với thị trường sản phẩm là khi có nhu cầu được báo hiệu rõ ràng từ thị trường cho sản phẩm của bạn và mọi người sẽ cố gắng đưa sản phẩm đó ra khỏi bạn.

Có một hành động cân bằng siêu tốt với điều này khi bạn là nhà đổi mới muốn cung cấp cho mọi người những gì họ không biết họ muốn nhưng trong khi lấy phản hồi của họ. Thật khó để đi theo dòng đó nhưng hãy nhớ để nhận ra các tín hiệu thực sự rõ ràng và giữ cho nó đơn giản.

Tại công ty đầu tiên của tôi, tất cả chúng tôi đều là những người khởi nghiệp lần đầu tiên làm việc chăm chỉ và ngồi trên quần. Hầu hết chúng ta vào đầu những năm 20 tuổi. Khách hàng sẽ phàn nàn rất nhiều về cách chúng tôi không cấu trúc đủ hoặc thiếu kinh nghiệm của chúng tôi gây đau đớn cho họ. Tuy nhiên, họ tiếp tục mua và gia hạn hàng năm. 5, 6 và 7 năm liên tiếp. Sản phẩm của chúng tôi rất tốt, không quan trọng là đội tốt hay xấu. Một sản phẩm tuyệt vời chiến thắng mọi lúc.

22. Vấn đề sản phẩm và bán hàng

Bạn luôn có thể cảm thấy khi sự phù hợp của sản phẩm / thị trường không xảy ra. Các khách hàng không nhận được giá trị từ sản phẩm, truyền miệng không lan truyền, việc sử dụng không tăng nhanh, các bài đánh giá báo chí là loại quảng cáo, thời gian bán hàng mất quá nhiều thời gian và rất nhiều giao dịch không bao giờ đóng." - Marc Andreeson

Không ai quan tâm đến sản phẩm của bạn, họ quan tâm đến vấn đề của họ.

Đây là lý do tại sao các công ty bán hàng doanh nghiệp như Oracle và các công ty khác có thể bán hàng triệu và hàng triệu sản phẩm mà không hiển thị bất kỳ loại sản phẩm nào.

Học cách khám phá các vấn đề hoặc thuyết phục các công ty rằng một vấn đề tồn tại là kỹ năng có giá trị nhất trong việc bán bất cứ thứ gì. Chúng tôi hiện đang đối mặt với thử thách này tại công ty của tôi. Cố gắng nói rõ các công ty có vấn đề và làm thế nào chúng ta là chuyên gia để giải quyết vấn đề đó với sản phẩm của chúng tôi.

Khi xem xét sản phẩm của bạn, giữ cho nó đơn giản. Ví dụ, mọi người thích cà phê. Nếu bạn đang bắt đầu một thương hiệu cà phê mới và bạn đã mang mười người uống cà phê vào một phòng, một hoặc hai trong số họ sẽ muốn mua thức uống cà phê hoặc hạt cà phê mới của bạn. Nó đơn giản mà. Nếu họ không, sản phẩm của bạn không đủ tốt. Dưới đây là ba cách tuyệt vời để kiểm tra, tạo và phát biểu một vấn đề.

1. Khung khởi động để xác thực ý tưởng của bạn trước khi bạn chi tiêu

2. Một trong những sân tốt nhất

23. Hãy là Zen - Đừng mong đợi quá nhiều

Thay thế sự kỳ vọng bằng sự đánh giá cao và theo dõi sự thay đổi thế giới của bạn. - Tony Robbins

Kỳ vọng đặt ra cho chúng ta để không cảm thấy vui mừng khi đạt được những gì chúng ta mong đợi. Ngay cả khi bạn đạt được mục tiêu mà bạn mong đợi, bạn vẫn cảm thấy hài lòng và hài lòng.

Nó có thể phản trực giác nhưng hãy từ bỏ mong đợi kết quả hàng ngày. Làm việc đầu hàng. Nếu bạn làm điều đó, bạn cho mình không gian để ngạc nhiên và thích thú.

Tôi vừa tham gia một nhóm viết và không mong đợi gì từ cộng đồng. Tôi đã rất ngạc nhiên khi thấy họ mang lại cho tôi bao nhiêu niềm vui với sự nhiệt tình và hỗ trợ của họ. Có phải tôi đã mong đợi cộng đồng cộng đồng cộng đồng trong nhóm viết bài để hỗ trợ cho mọi lúc, tôi sẽ không cho phép mình có không gian để vui mừng. Điều này áp dụng cho mọi thứ cho dù đó là thiết lập mục tiêu hay các mối quan hệ.

Nhìn để thấy điều tốt và những gì bạn có thể biết ơn và bạn sẽ thấy mọi người sẽ làm bạn ngạc nhiên vì điều tốt hơn. Nếu "họ" đi theo con đường ngược lại, hãy từ bi và tha thứ và kết quả là bạn có thể giúp họ thay đổi.

Tôi tin rằng đây là bí mật lớn nhất để khởi nghiệp hạnh phúc mà theo tôi là khởi nghiệp thành công.

Nhấp để đăng ký và nhận những gì tôi hứa là bài viết thay đổi trò chơi mà bạn không thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác trên internet mỗi tuần một lần trực tiếp vào hộp thư đến của bạn. Bạn cũng sẽ nhận được hướng dẫn của tôi về cách làm chủ mọi người và trở thành người giỏi nhất thế giới trong mọi việc bạn làm. Tôi hứa bạn sẽ không hối tiếc!

Câu chuyện này được xuất bản trong The Startup, ấn phẩm khởi nghiệp lớn nhất của Medium, theo sau là 277.994 người.

Đăng ký để nhận những câu chuyện hàng đầu của chúng tôi ở đây.