20 nguyên tắc cơ bản cho doanh nhân khao khát

Chào bạn Bạn đang nghĩ về việc khởi động khởi nghiệp đầu tiên của mình nhưng bạn không biết chính xác nên bắt đầu từ đâu và như thế nào?

Tôi đã ở trong tình huống này bản thân mình và tôi thấy ngày càng nhiều người như bạn và tôi. Trong viễn cảnh này, tôi đã quyết định thu thập mọi thứ mà tôi đã học được thông qua kinh nghiệm khởi nghiệp của riêng tôi và chia sẻ nó với bạn.

Về cơ bản, nó đến từ:

  • Hơn 100 lời khuyên nhận được từ các doanh nhân thành công trong các lĩnh vực khác nhau như Ứng dụng tiêu dùng, SaaS, Nền tảng, v.v.
  • Hơn 200 giờ dành cho việc học lý thuyết như nền tảng giáo dục, video, blog, bài viết, podcast, v.v.
  • Hơn 3000 giờ thực hành khởi nghiệp xây dựng sản phẩm, thu hút khách hàng và tạo doanh thu

Kết hợp tất cả những điều đó, tôi đã lập một danh sách 20 nguyên tắc mà tôi muốn giới thiệu cho bất kỳ ai có tham vọng khởi động một công ty khởi nghiệp.

Tôi thực sự hy vọng điều này sẽ hữu ích cho bạn.

Ý TƯỞNG

GIẢI PHÁP GIẢI PHÁP CỦA BẠN không phải là VẤN ĐỀ của tôi.

1. Vấn đề nên đến trước, ý tưởng thứ hai, khởi động thứ ba. Con đường tồi tệ nhất để khởi nghiệp là muốn xây dựng một công ty khởi nghiệp, tìm kiếm ý tưởng và sau đó suy nghĩ về loại vấn đề này có thể giải quyết (bởi vì bạn đã đọc ở đâu đó rằng giải quyết vấn đề là quan trọng). Bạn nên làm ngược lại chính xác: điểm khởi đầu của bạn cho bất kỳ dự án nào sẽ là một vấn đề mà bạn đã nhận thấy. Cách dễ nhất là giải quyết các vấn đề mà bạn đang gặp phải. Nó có thể đơn giản như đỗ xe, tìm bác sĩ khẩn cấp, thuê căn hộ, học ngôn ngữ mới, tìm việc mới, v.v. Bạn cũng có thể xem xét các vấn đề vĩ mô như nuôi sống dân số thế giới, giáo dục thế hệ tiếp theo, tái định cư hàng triệu người tị nạn, v.v ... Nếu bạn không gặp phải bất kỳ vấn đề nào (may mắn là bạn!), chỉ cần nhìn xung quanh, đi du lịch, gặp gỡ mọi người, quan sát newsfeed Facebook của bạn, có cơ hội ở khắp mọi nơi.

2. Làm việc trên một cái gì đó quan trọng với bạn. Các doanh nhân thường không có được điều này lần đầu tiên vì họ đã sẵn sàng khởi động một công ty khởi nghiệp và rất hào hứng với điều đó (và họ nên như vậy!). Dù khởi nghiệp của bạn đang làm gì, đó phải là điều mà bạn muốn giải quyết, rằng bạn thực sự thích làm việc hoặc đọc về nó. Như bạn đã biết, xây dựng một công ty đòi hỏi khả năng phục hồi cực cao. Chỉ có một cam kết thực sự và sâu sắc có thể mang lại cho bạn điều này. Một bài tập tốt là hình dung bản thân bạn đang giải quyết vấn đề bạn đang giải quyết trong 5 năm tới (vì cuối cùng đó là điều bạn đang hướng tới), và xem liệu bạn có còn hào hứng với nó không.

3. Tập trung vào đối tượng của bạn. Trong vài tháng qua tôi đã chơi một trò chơi: đưa ra ý tưởng về các công ty triệu đô đã tồn tại mà không đề cập đến bất kỳ con số, người dùng hoặc định giá nào - chỉ là ý tưởng cơ bản như thể nó là của tôi và giả vờ rằng tôi sẽ khởi động nó. Biết chuyện gì đã xảy ra? Hoàn toàn ngẫu nhiên. Đôi khi tôi bị đẩy lùi, đôi khi hoài nghi và đôi khi nhận con nuôi. Học gì từ đó? Thảo luận về những ý tưởng ngẫu nhiên cho những người ngẫu nhiên sẽ giúp bạn không đi đến đâu cả. Nếu bạn đang tìm kiếm phản hồi của người dùng, bạn chắc chắn nên tập trung vào đối tượng của mình. Bằng cách đó bạn sẽ hiểu họ là ai, họ nghĩ gì, họ làm gì và quan trọng nhất là vấn đề của họ là gì. Một khi bạn đã làm điều đó, thảo luận với các chuyên gia, nhà đầu tư và các doanh nhân khác trong ngành cũng là điều nên làm.

4. Vấn đề so với cơ hội thị trường. Chúng tôi đã nói về việc giải quyết vấn đề rất nhiều nhưng tôi thấy bạn đang đến: không phải 100% các công ty khởi nghiệp thành công đã giải quyết được một vấn đề thực sự về LỚN. Đúng rồi. Ví dụ, Trainline không giải quyết được gì. Họ chỉ đơn giản là khai thác một cơ hội thị trường lớn, trong đó mức độ hài lòng của khách hàng rất thấp với SNCF đến nỗi người dùng chỉ đơn giản vui mừng khi chuyển sang một sản phẩm mới. Nó giống nhau cho hầu hết tất cả các thương hiệu dọc bản địa kỹ thuật số: Le Slip Français, Merci Handy hoặc Tediber. Một lần nữa, họ không giải quyết bất kỳ vấn đề nào nhưng tất cả đều rất thành công. Lý do chúng ta đang nói rất nhiều về việc giải quyết vấn đề là bởi vì phương pháp này làm giảm khả năng bạn xây dựng một cái gì đó mà không ai quan tâm. Vì vậy, sẽ tốt hơn sau các cơ hội thị trường nhưng hãy nhớ rằng nếu không có vấn đề gì, mọi người sẽ không chờ đợi giải pháp của bạn, vì vậy tốt hơn là bạn nên có một đề xuất giá trị rất mạnh cho họ.

5. Trả lời câu hỏi Tại sao bây giờ? Mùi. Nếu một cái gì đó có vẻ rõ ràng với bạn nhưng không tồn tại, có 99% khả năng có lý do cho nó nhưng bạn chưa biết chúng. May mắn thay, cũng có 1% cơ hội đó là bởi vì một cái gì đó gần đây đã xuất hiện mà bây giờ làm cho nó là thời điểm hoàn hảo cho khởi nghiệp của bạn được khởi chạy. Nó có thể là một công nghệ mới, thay đổi quy định, thay đổi ngành công nghiệp, giảm chi phí lưu trữ đám mây, v.v. Khó như vậy, hãy cố gắng hiểu tại sao giải pháp của bạn không xuất hiện trong quá khứ nhưng quan trọng nhất là có niềm tin mạnh mẽ về lý do tại sao nó nên làm việc bây giờ Dưới đây là một số nổi tiếng Tại sao bây giờ? của các công ty như Uber, Twitter, Youtube hoặc Dropbox.

SẢN PHẨM

Nếu bạn không mua đúng sản phẩm, không có gì khác sẽ cứu bạn.

6. Tình yêu là theo cấp số nhân. Khiến người dùng yêu thích sản phẩm của bạn là điều bạn đang hướng tới. Đây là cách duy nhất để có được sự tăng trưởng theo cấp số nhân. Tin xấu là làm cho một sản phẩm tuyệt vời là khó khăn. Khó đến nỗi nó thực sự là một trong những lý do chính khiến các công ty khởi nghiệp thất bại. Một cách hay để tiếp cận thử thách này là như sau: Tốt hơn là xây dựng một sản phẩm mà một số ít người dùng yêu thích hơn một số lượng lớn người dùng như Hồi. Nói cách khác, nó đã khó đến mức bạn nên tập trung tốt hơn vào một đối tượng cụ thể và phù hợp với một nhu cầu cụ thể. Từ đó, sẽ dễ dàng mở rộng hơn: các tính năng mới, đối tượng mới, trường hợp sử dụng mới, v.v ... Nếu bạn khiến người dùng yêu thích sản phẩm của mình, bạn sẽ có được sự phát triển từ truyền miệng. Hãy suy nghĩ về các ứng dụng hoặc dịch vụ cuối cùng mà bạn đã thử. Bạn đã giới thiệu tất cả cho bạn bè của bạn? Không. Chỉ có người bạn thực sự yêu, người giải quyết vấn đề rất quan trọng với bạn mà bạn đã nói với bạn bè về điều đó. Hành vi này của bạn nên là mục tiêu của bạn cho khách hàng của bạn.

7. Bắt đầu với phiên bản đơn giản nhất của sản phẩm của bạn. Không phải vì vấn đề bạn giải quyết phức tạp mà sản phẩm của bạn phải có. Thật sự dễ dàng hơn nhiều để tạo ra một sản phẩm tuyệt vời nếu bạn bắt đầu với một thứ đơn giản: điều này sẽ buộc bạn phải làm điều này cực kỳ tốt. Hãy nghĩ về Google, Uber, Lydia, Snapchat, Tinder. Chúng đều cực kỳ đơn giản để sử dụng. Nghe có vẻ rõ ràng hơn với các sản phẩm tiêu dùng nhưng điều đó vẫn đúng với các sản phẩm SaaS.

8. Có được một khuôn khổ vững chắc để cải thiện sản phẩm của bạn. Như chúng tôi đã nói trước đây, xây dựng một sản phẩm tuyệt vời là khó khăn. Do đó, cải thiện nó nên là trọng tâm hàng ngày của bạn. Làm sao? Chắc chắn không phải với cảm xúc hoặc trực giác của bạn trong ngày. Bất kỳ thay đổi nào bạn thực hiện phải được điều khiển bởi phản hồi của người dùng và được đo lường thông qua KPI. Nói cách khác, vòng lặp bạn đang hướng tới là: 1. Thu thập phản hồi: gọi người dùng từng người một, yêu cầu mọi người sử dụng sản phẩm của bạn trước mặt bạn, ghi lại các phiên trực tiếp với Hotjar 2. Chuyển đổi các phản hồi này thành quyết định sản phẩm 3. Đo lường hành động của bạn thông qua các KPI cụ thể, sử dụng các công cụ như Google Analytics hoặc Mixpanel. Vòng lặp lặp càng nhanh thì càng tốt.

9. Đừng đặt ai giữa bạn và người dùng của bạn. Dù startup của bạn đang làm gì, bạn nên luôn luôn bắt đầu bằng cách tự mình thực hiện mọi hoạt động hướng tới người dùng: bán hàng, hỗ trợ khách hàng, v.v. Như chúng tôi đã nói, cải thiện sản phẩm của bạn là chìa khóa và không có cách nào tốt hơn để nhận phản hồi hơn là nói chuyện trực tiếp với khách hàng Ngoài ra, bạn sẽ tốt hơn rất nhiều trong việc mở rộng quy mô khi thời gian tuyển dụng và ủy thác đến.

10. Đừng lo lắng về đối thủ cạnh tranh. Hiểu hệ sinh thái mà bạn vận hành là điều cần thiết. Tuy nhiên, bạn chắc chắn không nên chú ý đến thông cáo báo chí của đối thủ cạnh tranh, ra mắt các bữa tiệc, phỏng vấn, giải thưởng hoặc gây quỹ. Tại sao? Thứ nhất, vì 99% các công ty khởi nghiệp chết vì họ không có một sản phẩm tuyệt vời, không phải vì sự cạnh tranh. Thứ hai, bởi vì bạn càng bị ám ảnh bởi các đối thủ cạnh tranh, sản phẩm của bạn sẽ càng giống với những người khác. Thứ ba, đơn giản vì tất cả những điều này không đảm bảo cho sự thành công. Điểm mấu chốt: hiểu hệ sinh thái của bạn, tập trung vào sản phẩm của bạn, đừng đánh mất sự sáng tạo và năng lượng của bạn vào người khác.

ĐỘI

Dự án của bạn có thể thay đổi, không phải người dân.

11. Trả lời câu hỏi Tại sao lại là tôi? Trước khi nói về Đội, trước tiên hãy tập trung vào bạn. Sau một năm khởi nghiệp, tôi bắt đầu nghĩ rằng chúng tôi không được tạo ra để xây dựng bất kỳ công ty nào chúng tôi muốn. Tôi nhận ra điều này vào ngày một người bạn nói với tôi: Bạn có thể tưởng tượng Amazon trong tay Mark Zuckerberg và Facebook trong tay Jeff Bezos không? Tôi thực sự cười. Đồng thời, tôi nhận ra rằng không ai trong số các công ty này sẽ tồn tại theo cách đó. Người sáng lập nên là hóa thân của công ty. Câu hỏi cơ bản dành cho bạn là, Bạn có gì về tư duy và văn hóa khiến bạn trở thành người phù hợp với dự án cụ thể của bạn?

12. Mục tiêu nên có từ 2 đến 3 người đồng sáng lập. Có bao nhiêu người đồng sáng lập? là một câu hỏi định kỳ. Thật không may, không có câu trả lời tuyệt đối cho điều này. Dữ liệu từ Y Combinator, một trong những vườn ươm nổi tiếng nhất thế giới đã tài trợ cho hơn 1600 phần khởi động, cho thấy rằng 2 hoặc 3 là thống kê thiết lập tốt nhất để thành công. 4 có thể làm việc đôi khi. 5 là thực sự xấu. 1 không tuyệt vời nhưng vẫn tốt hơn so với một quan hệ đối tác xấu. Một lần nữa, không có quy tắc tuyệt đối về điều này, nhưng ít nhất bạn biết dữ liệu.

13. Tốt hơn để biết người đồng sáng lập của bạn. Theo dõi hồ sơ của những người đồng sáng lập không biết nhau là rất nghèo. Một lần nữa, đây là hoàn toàn thống kê. Vì vậy, nếu bạn vẫn đang tự hỏi: làm việc với một người bạn tốt hơn so với ai đó gặp nhau ở một cuộc hẹn hò tốc độ đồng sáng lập. Cơ hội thành công của bạn đơn giản là cao hơn nhiều. Một điểm quan trọng khác là việc không hòa đồng với những người đồng sáng lập là một trong 3 lý do hàng đầu dẫn đến thất bại. Chia sẻ các giá trị, được liên kết trên tham vọng và vui chơi cùng nhau là một khởi đầu tốt.

14. Cố gắng không thuê người càng lâu càng tốt. Nghe có vẻ hơi phản trực giác bởi vì những người tuyệt vời là những gì làm cho một dự án di chuyển nhanh hơn. Tuy nhiên, bạn cần biết rằng chi phí thuê mướn quá cao đến nỗi nó có thể giết chết startup của bạn trong những ngày đầu. Lỗi tuyển dụng quá sớm là một cái bẫy bởi vì mọi người sẽ hỏi bạn cùng một câu hỏi. Bạn có bao nhiêu trong khởi nghiệp? Cảm giác như nếu bạn 10 tuổi, công ty của bạn sẽ hoạt động tốt hơn so với khi bạn 4. Đừng để bị lạc: có nhiều người hơn không có nghĩa là có được lực kéo hay thành công. Kích hoạt để thuê nên là khi bạn rất cần một người nào đó để làm một cái gì đó.

15. Nếu tuyển dụng, thuê đúng. Nhân viên đầu tiên sẽ xác định DNA và văn hóa của bạn. Fit do đó nên đến đầu tiên. Bắt đầu từ đó, một khuôn khổ tốt có thể là: những người định hướng nhiệm vụ hoàn thành công việc và người mà bạn chuẩn bị dành nhiều thời gian. Đừng thỏa hiệp. Một lần nữa, điều này có thể giết bạn. Trong thực tế, tuyển dụng có lẽ là điều duy nhất mà bạn nên dành thời gian của mình như một người khởi nghiệp. Ngoài ra, trước khi thực hiện bất kỳ động thái tuyển dụng nào, bạn chắc chắn nên đọc cuốn sách này. Một cách tiếp cận thú vị khác từ Mark Zuckerberg: Hãy thuê những người mà bạn có thể báo cáo với dạy. Thực phẩm cho suy nghĩ về mức độ khiêm tốn bạn cần phải là một CEO tuyệt vời.

THỰC HIỆN

Thực hiện tuyệt vời là những gì biến một ý tưởng thành một công ty có giá trị.

Trên cơ sở hàng ngày, thực hiện tuyệt vời là về hai câu hỏi chính: Bạn có thể biết phải làm gì không? và bạn có thể hoàn thành nó không? Tốc độ là một phí bảo hiểm rất lớn.

16. Thực hiện tốt có nguồn gốc từ những người sáng lập. Trước khi thảo luận bất cứ điều gì về thực thi, bạn cần biết rằng nó dựa vào bạn. Nếu bạn không thực hiện tốt, sẽ không có ai khác làm thế. Là người sáng lập, bạn chịu trách nhiệm thiết lập thanh chất lượng. Điều đó có nghĩa là nếu công ty gặp trục trặc hoặc di chuyển quá chậm, đừng cố gắng thúc đẩy nhóm, hãy tự mình làm việc trước. Ngoài ra, bạn cần phải suy nghĩ về cách thực hiện của Nhật Bản giống như cách bạn nghĩ về bất kỳ môn học nào khác như thể thao hoặc âm nhạc: trừ khi bạn có năng khiếu, bạn sẽ không phải là một cỗ máy thực thi từ ngày 1. Tuy nhiên, bạn nên làm việc chăm chỉ mỗi ngày để cải thiện nó để đạt đến sự xuất sắc.

17. Bạn có thể tìm ra phải làm gì? Làm việc chăm chỉ và nhanh chóng là điều tuyệt vời nhưng chỉ ra những điều sai trái sẽ không đưa bạn đến đâu cả. Mục tiêu cuối cùng là TĂNG TRƯỞNG và mọi thứ bạn quyết định thêm vào danh sách việc cần làm của bạn nên hướng đến mục tiêu này. Không có gì khác. Một khuôn khổ tốt là hãy tự hỏi mình có làm tăng thêm giá trị không? Nếu không, đừng làm điều đó. Ban đầu, nó rất đơn giản, thêm vào đó, giá trị gia tăng chỉ có nghĩa là có được nhiều khách hàng hơn và cải thiện sản phẩm của bạn. Từ đó, bạn có thể đặt 2 đến 3 ưu tiên mỗi ngày và đi làm.

18. Bạn có thể hoàn thành nó? Một khi bạn đã đặt ưu tiên của mình, hoàn thành công việc là tập trung và cường độ. Tập trung có nghĩa là cắt giảm tất cả phiền nhiễu. Cường độ có nghĩa là làm việc chăm chỉ. Nếu bạn giỏi về điều đó, điều này sẽ giúp bạn tốt hơn những người khác về lâu dài. Một bài kiểm tra tốt là phân tích phân bổ thời gian của bạn vào cuối mỗi ngày và học hỏi từ đó. Bạn sẽ ngạc nhiên về việc bạn có thể tiết kiệm được bao nhiêu thời gian với một tổ chức tốt. Nó ngụ ý nói rằng không có trò chơi nào, cắt thông báo, lọc các cuộc gọi, v.v. Bạn sẽ tìm thấy nhiều bài giảng về tổ chức cá nhân. Một khởi đầu tốt là podcast tuyệt vời này từ Nouvelle École.

19. Tốc độ là một phí bảo hiểm rất lớn. Tài nguyên đầu tiên bạn cần quản lý khi khởi nghiệp là Thời gian. Đối với điều này, bạn cần tìm sự cân bằng phù hợp giữa tốc độ cao và chất lượng cao. Một khung tốt là nguyên tắc Pareto 80/20, nghĩa là đạt được 80% kết quả trong 20% ​​thời gian. Một bí mật khác là liên tục làm việc để cải thiện cả tốc độ và chất lượng bởi vì nó sẽ kết hợp theo thời gian. Cố gắng hoàn thành thêm 5% và tốt hơn 1% mỗi tuần. Nghe có vẻ không nhiều nhưng sự khác biệt vào cuối năm nay sẽ rất lớn so với các đối thủ cạnh tranh.

20. Dự án so với Khởi nghiệp. Hãy cố gắng làm việc trong một chế độ dự án của Cameron, càng lâu càng tốt. Điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến trọng tâm thực hiện của bạn. Tại sao? Bởi vì nếu bạn thể hiện mình là một công ty, bạn sẽ bắt đầu hành động như một: lên lịch các cuộc họp chính thức, xây dựng các quy trình cứng nhắc, suy nghĩ về kế toán, soạn thảo các tài liệu pháp lý, hợp đồng, v.v. Điều này sẽ khiến bạn mất tập trung để xây dựng một sản phẩm và có được khách hàng. Nếu bạn chưa bị thuyết phục, tôi hy vọng bài viết này sẽ.

Tiền thưởng: được may mắn. Rất khó để thừa nhận điều đó nhưng dữ liệu cho thấy đó là sự thật. Nếu bạn không tin tôi, hãy đọc bài viết này từ MIT Tech Review. Làm thế nào để tăng vận may? Bạn sẽ tìm thấy một số câu trả lời ở đây.

Xây dựng một khởi nghiệp đầu tiên là một quyết định có ý nghĩa. Nếu bạn nghĩ rằng những suy nghĩ này có thể giúp bất kỳ doanh nhân tham vọng, xin vui lòng chia sẻ nó.

Với tình yêu.

Alex

Lưu ý: Tên tôi là Alexandre (LinkedIn, Twitter), tôi 30 tuổi, đã dành 5 năm làm Ngân hàng Đầu tư, học Ruby on Rails tại trại khởi động mã hóa Le Wagon và đồng sáng lập The Good Gift và Readr.club. Ngày của tôi là về con người, công nghệ, thể thao, âm nhạc và theo đuổi hạnh phúc.