2 chàng trai | 2 BHK | $ 20 tỷ - Câu chuyện Flipkart của tôi

Sachin & Binny Bansal

Ngày 09 tháng 5 năm 2018 là một ngày lịch sử đối với hệ sinh thái khởi nghiệp Ấn Độ, cả nước rất băn khoăn về cách 2 chàng trai, Sachin & Binny Bansal, người sáng lập Flipkart 11 năm trước vào năm 2007, bắt đầu từ 2BHK, đưa nó lên mức định giá 21 tỷ đô la trong đó gã khổng lồ bán lẻ Walmart đã nhặt 77% cổ phần với giá 16 tỷ đô la.

Tôi đã may mắn trở thành một phần nhỏ bé của biên niên sử sử thi này của Flipkart, đã theo dõi sát sao hành trình mang tính biểu tượng của Sachin & Binny trong 7 năm8 vừa qua.

Tất cả bắt đầu vào khoảng tháng 1 năm 2010, sau đó, một cái tên không rõ, Flipkart, một công ty bán sách trực tuyến, đã đưa tin tức ở những góc nhỏ của bản in và một vài ấn tượng trực tuyến, nó đã kiếm được 10 triệu đô la từ Tiger Global. Kinh nghiệm Ấn Độ về twitter vừa mới thực hiện bước đầu tiên của tôi và tôi không khỏi tò mò, đã đăng ký, Sachin đã tweet tin tức gây quỹ và tôi đã gửi email chúc mừng anh ấy.

Sachin, Binny & Lee Fixel-Tiger Toàn cầu

Đó là những ngày mà Twitter ở Ấn Độ có thể có 2 tài khoản trên 3 triệu và Ấn Độ có gần 50 triệu người dùng internet, khác xa với 40 triệu người dùng Twitter ngày nay ở Ấn Độ và 500 triệu người dùng internet ở Ấn Độ.

Đó là một cảm giác phấn khích ngây thơ và trẻ con đối với tôi, không biết Tiger Global là ai, không nghe nói về Accel Capital và cũng không hiểu ý nghĩa của việc tăng vốn. Đó là một khoảnh khắc, hai chàng trai trẻ đã đưa ra tin tức, đối với tôi, đó là khoảnh khắc xác định, kỳ quặc.

Làn sóng dịch vụ CNTT được xây dựng bởi một thế hệ trước và tin tức này có nghĩa là thế hệ của tôi đã sẵn sàng thay đổi tiến trình của đất nước này. Đó là khởi đầu kết nối trọn đời của tôi với Flipkart.

Sateastava Prateek

Tôi đang làm Quản lý trong một công ty Tuyển dụng, nhận thức rõ ràng về công việc tôi đang làm, làm việc với những người quản lý / trưởng phòng nhân sự câm lặng và chậm trễ như những khách hàng của tôi, thường gấp đôi tuổi tôi. Tôi đã viết thư cho Sachin để xin thời gian gặp mặt, (anh ấy đã tweet rằng anh ấy cần một trưởng phòng kinh doanh và một trưởng phòng tiếp thị) và ngay lập tức nhận được email trả lời với một kết nối với trưởng phòng nhân sự. Điều tiếp theo tôi biết, tôi đã ở Bangalore, gặp gỡ nhóm và trải qua các vị trí mà Flipkart muốn thuê. Đây là văn phòng đối diện Forum Mall ở Koramangala, sự rung cảm, năng lượng, sức sống của tuổi tôi (tuổi trẻ!) Khiến tôi mất cảnh giác. Đó là khởi đầu của tôi khi làm việc với Flipkart như một đối tác.

Khi tôi bắt đầu tuyển dụng cho Flipkart, có rất nhiều câu hỏi mà nhiều ứng viên giải quyết tốt trong công việc được giải quyết tốt và cả đồng nghiệp và bạn bè của tôi đã hỏi tôi.

Ai sẽ mua trực tuyến?
Những gì bạn có thể đảm bảo rằng những gì bạn nhận được là chính hãng?
Điều này đã xảy ra trước đây, nhớ năm 2000?

Vân vân và vân vân. Một số linh hồn mà tôi đã thuyết phục được để gặp Flipkart, được sử dụng một cách bí ẩn để biến mất khỏi văn phòng Flipkart, trong những lần hút thuốc vô tội của họ, bảng phỏng vấn tại Flipkart đã từng chờ đợi và những kẻ này sẽ biến mất. Sau nhiều nỗ lực rình rập đối với các cuộc gọi được thực hiện từ nhiều số điện thoại đến các cuộc tấn công này, họ đã quay lại và nói,

Bạn biết văn phòng không phải là những gì chúng ta tưởng tượng
Chúng tôi không chắc chắn liệu công việc kinh doanh có hiệu quả hay không và do đó, chúng tôi đã giành chiến thắng.

Thất vọng nhưng tuy nhiên, niềm tin vẫn còn nguyên vẹn, chúng tôi đã thuê được một số nhà lãnh đạo rất có thẩm quyền cho Flipkart và một khi những nhà lãnh đạo này đã gia nhập Flipkart, tôi đã gặp anh chàng âm thầm định hình cuộc đời tôi.

Văn phòng Flipkart - Trung tâm diễn đàn đối diện

Đó là năm 2012, có thể là tháng 2 hoặc tháng 3, tôi nhận được email từ Binny Bansal, anh ấy đã đảm nhận một vai trò lãnh đạo nhân sự khác cho Flipkart và anh ấy đã đề nghị tôi gặp anh ấy. Tôi đến văn phòng đẹp hơn đối diện với Forum Mall đang nhảy lên vì phấn khích khi gặp Binny, tôi đã tinh mắt (mặc dù tôi chưa bao giờ nói điều này với anh ta) để gặp một anh chàng đối lập cùng với Sachin, đang xác định lại niềm tin xã hội của tầng lớp trung lưu gia đình / cha mẹ (tôi thuộc gia đình trung lưu, người tổ chức lễ kỷ niệm việc lắp đặt điện thoại trong nhà của họ và tôi biết Binny có hoàn cảnh gia đình tương tự) bằng cách làm điều gì đó rất dũng cảm.

Thật dũng cảm khi họ đã tự mình khởi nghiệp, không có tài chính từ gia đình, với sự can đảm để rời bỏ một công việc tẻ nhạt, trong thế hệ của chúng tôi, đó là một việc bị ruồng bỏ.

Tôi đã có một cuộc gặp gỡ 30 phút 40 phút thú vị với Binny, anh ấy tình cờ gặp một anh chàng nhút nhát, chỉ nói khi cần, đánh giá rất tốt với sự đánh giá cao của anh ấy và rất tập trung vào nhu cầu của Flipkart cho tương lai từ một đối tác như tôi. Đó là một thời điểm xác định để gặp một người ở tuổi của bạn làm điều gì đó thật phi thường (đối với tôi những ngày đó rất bão hòa nhận thức). Tôi đã hỏi anh ấy về một lời giới thiệu qua email, tôi đã nói với anh ấy về Bin Binny, công việc thẩm định của tôi trong công ty, anh có thể viết cho tôi một lời giới thiệu qua email không, nó sẽ giúp ích cho anh ấy, anh ấy trả lời, Chắc chắn, tôi sẽ rất quý giá. Tôi rời khỏi thành phố Bangalore với một trái tim hạnh phúc, cảm giác thân thuộc và tự hào, đó là khởi đầu của một mối quan hệ kéo dài cho đến ngày hẹn hò với Binny.

Thỉnh thoảng vào tháng 7 năm 2012, một tạp chí kinh doanh đã viết một bài báo trên Flipkart và đó là nhóm sáng lập, đó là một cuộc tấn công dữ dội đối với họ, đặt câu hỏi về cách làm việc, chính sách của họ, chính trị nội bộ, phương pháp kế toán, cuộc trò chuyện / cân nhắc của họ với một VC và nhiều hơn nữa. Theo tôi, đó là một phát súng độc hại vào những người cầm đuốc của cuộc cách mạng internet này. So sánh họ với các chuyên ngành toàn cầu, đặt câu hỏi cho họ và coi thường họ với một tổ chức như cartel. Nó đã mang lại rất nhiều báo chí xấu cho Flipkart và nó cũng đánh dấu trường hợp đầu tiên nơi những người sáng lập đã chiến đấu với rất nhiều can đảm, Sachin đã trả lời từng điểm trong bài viết và đặt ra giai đoạn.

Đó là lần đầu tiên người sáng lập công khai bảo vệ sân nhà của mình và làm điều đó với tất cả sự trung thực và rất nhiều quyết tâm. Và để cho nó một khoảnh khắc Venkatesh Prasad, Flipkart đã công bố gây quỹ 255 triệu đô la vào tháng 8 năm 2012, định giá công ty ở mức 1 tỷ đô la.
Kỳ lân Ấn Độ đã ở đây.

Diwali năm 2012 chứng kiến ​​cả quốc gia say mê với chiến dịch Flipkart TV, một trò chơi có tính năng trẻ em nói về mua sắm trực tuyến. Đó là một kiệt tác và các chàng trai vừa đánh một người ra khỏi công viên. Vào ngày 18 tháng 5 năm 2013, Binny gọi cho tôi và chúng tôi đã trò chuyện về một số vai trò cao cấp được ưu tiên cho Flipkart và ở giữa anh ấy đã dừng lại và hỏi tôi một câu hỏi

Bạn muốn làm gì? Một ngày nào đó bạn phải tự đặt câu hỏi này cho mình

Tôi đã ngạc nhiên, Binny là một người sẽ nhảy súng và mang một thứ như thế này lên, ít nhất là nó đã xảy ra với tôi. Ngày hôm đó, tôi xin nghỉ việc và quyết định sẽ tự mình làm một việc, cuộc trò chuyện đó đã mở ra cho tôi một doanh nhân tiềm ẩn trong tôi, một người tiềm ẩn trong suy nghĩ

Chà, tôi sẽ làm điều đó khi tôi có x số tiền, có thể khi nào tôi sẽ có một ngôi nhà và cứ thế.

Nó cùng một chuỗi những suy nghĩ mà rất nhiều người tôi biết trải qua. Để thực hiện bước đầu tiên là đáng sợ và bạn cần một cú hích hoặc một cảm hứng. Tôi gọi cho Binny, cùng một đêm và tôi nói với anh ấy

Hôm nay là ngày 15 tháng 8 của tôi.
Anh ta bắt đầu cười và nói ra Hãy đến với Bangalore.
Văn phòng Hội nghị thượng đỉnh Vaishnavi - Flipkart

Ngày 9 tháng 6 năm 2013, tôi thiết lập Công ty Basil Advisors của mình, không có gì (chắc chắn không phải tiền) từ 2BHK của tôi. Tôi hạ cánh ở Bangalore, được FK trả tiền, lần này là văn phòng Hội nghị thượng đỉnh Vaishnavi ở Koramangala, cuộc gặp đầu tiên của tôi là với văn phòng Binny và VS, nơi mọi người thường đi bộ và nói chuyện, Binny mời tôi một công việc và nói với tôi đến đây và làm việc cho Flipkart và cho tôi một ngày để suy nghĩ về nó.

Tôi trở lại vào ngày hôm sau và nói với anh ấy rằng tôi muốn làm bạn và tôi rất thích xây dựng Flipkart từ bên ngoài, anh ấy nói

Một vài hành trình tuyệt vời và nó tôn trọng quyết định của bạn và tôi tôn trọng nó, đó là một sự lựa chọn mà bạn đã thực hiện, gắn bó với nó.

Tôi ở lại Bangalore trong 14 ngày và FK đưa tôi đến một nơi và tôi thường đến văn phòng VS để làm việc hàng ngày (Flipkart trở thành khách hàng đầu tiên của tôi). Chính khả năng bẩm sinh này là vươn ra, để mở rộng cánh tay của họ mà Sachin & Binny có được đã tạo ra rất nhiều doanh nhân trong hệ sinh thái của chúng ta. Nó tạo ra một niềm tin rằng thậm chí chúng ta có thể chấp nhận rủi ro và tạo ra sự khác biệt và xây dựng một cái gì đó có giá trị.

BBD

2014 đến với các tin tức ED trên tất cả và sau đó là BBD. Flipkart đã làm BBD đầu tiên (Ngày đại tỷ), (tôi vẫn còn một huy hiệu BBD mà mọi người ở FK có) và tôi đã ở đó tại văn phòng FK, giữa lúc đó sẽ là một khoảnh khắc sẽ thay đổi cách Ấn Độ sẽ mua sắm trực tuyến. BBD đã đi qua một địa hình gồ ghề, với những lời phàn nàn từ người tiêu dùng và phản ứng dữ dội. Đó là một khoảnh khắc khác chứng minh rằng những người sáng lập đã can đảm đứng lên và chấp nhận sai lầm của họ, Sachin & Binny đã đưa ra và đưa ra một tuyên bố chấp nhận những trục trặc và hứa hẹn một trải nghiệm tốt hơn và sáng sủa hơn. Khi chúng tôi bắt kịp cà phê vào ngày hôm sau, Binny nói

Thật đáng buồn khi chúng tôi không thể đáp ứng sự mong đợi của khách hàng, nhưng chúng tôi cũng cảm ơn khách hàng vì đã vượt quá mong đợi, số lượng người mua sắm chưa từng thấy đã xuất hiện cho BBD, chúng tôi sẽ không bao giờ làm người tiêu dùng thất vọng.

Flipkart đã có nhiều BBD và mở rộng kể từ đó và chưa bao giờ họ thất bại với khách hàng của mình. Đúng như giá trị mà họ đã xây dựng công ty trên các khách hàng đầu tiên của họ.

2014 là một năm đóng gói hành động cho hệ sinh thái khởi nghiệp Ấn Độ, hầu như mỗi ngày bạn có thể đọc một startup được tài trợ. Basil đã được khoảng một năm rưỡi và sau cuộc đấu tranh của chính tôi, tương đối nhỏ và hàng loạt sự thất vọng, kinh doanh có vẻ tốt. Một doanh nhân đồng nghiệp nói với tôi là một doanh nhân, bạn biết bạn sẽ làm gì, có người sẽ nói với bạn những gì không nên làm, một người nào đó bạn tôn trọng và có nhiều niềm tin và niềm tin vào Nhẫn. Tôi không chớp mắt và tôi gọi cho Binny và nói với anh ấy rằng tôi muốn anh ấy cố vấn cho tôi. Anh ấy nói rằng, đó là một trách nhiệm và cần có thời gian, tôi không chắc liệu tôi có thể làm được điều đó hay không, bạn có nghĩ rằng ai đó trong công việc của bạn sẽ phù hợp hơn không?

Tôi nói với anh ấy những gì doanh nhân khôn ngoan nói và tôi nói với anh ấy rằng đó phải là anh ấy. Sau vài tuần làm phiền, cuối cùng anh cũng đồng ý.

Trong những năm qua, anh đã nghe thấy một số kế hoạch dũng cảm và ngu ngốc, một vài nốt nhạc và rất nhiều ý tưởng quá đáng. Tôi có niềm tin vào anh ấy và anh ấy có sự khôn ngoan và kiên nhẫn, tôi đã thực hiện những động tác mà tôi nghĩ là đúng nhưng hầu như tất cả các đề xuất / khuyến nghị mà Binny đưa ra cho công việc của tôi và nếu không thì luôn luôn phát huy đúng. Anh ấy đã làm điều đó cho tôi nhưng anh ấy đã làm và tôi thực sự biết ơn anh ấy.

Vào năm 2014, khi đang tìm kiếm một nhà lãnh đạo trong lĩnh vực bán lẻ, Binny và tôi đã gặp một người đã / đang là một tên tuổi lớn trong không gian, đã làm việc hơn 15 năm trong sự nghiệp của mình, chúng tôi nghĩ rằng anh ấy sẽ là một người tốt để trở thành một phần của đội. Chúng tôi đã nghiêng, anh chàng quay lại và nói rằng

Anh ấy nghĩ rằng anh ấy khá xứng đáng để đảm nhận vị trí ban cố vấn với Flipkart, họ không biết cách điều hành trang phục, tôi có thể dạy cho họ.

Chúng tôi rõ ràng không thuê anh ta. Flipkart mua lại Myntra vào năm 2014 và sau đó là Jabong vào năm 2016 và họ là những người dẫn đầu thị trường trong danh mục này. Trong khi anh chàng này điều hành công ty khởi nghiệp của riêng mình, đã kiếm được một số tiền, tuy nhiên sau đó anh ta đã đóng cửa và bây giờ làm việc cho một người chơi thương mại điện tử cạnh tranh.

Chúng tôi đã có một ứng cử viên khác nói với tôi và Binny rằng anh ta sẽ chỉ tham gia nếu Flipkart sẽ thực hiện một khoản tiền gửi cố định tương đương với ba lần mức lương được đề nghị của anh ta như một sự đảm bảo để phòng ngừa rủi ro của anh ta vì anh ta đang làm việc cho một công ty trị giá 10 tỷ đô la và chỉ sau đó nó mới đáng để nhận bước này Anh chàng hôm nay làm việc cho một công ty khởi nghiệp và công ty trị giá 10 tỷ đô la của mình, giờ đây nó trị giá 0,5 tỷ đô la.

Sachin & Binny biết rằng cách để phát triển là trao quyền cho mọi người và xây dựng sự lãnh đạo. Tất nhiên họ đã trải qua quá trình học tập của riêng mình, một số người có thể tranh luận về sự tiêu hao mà Flipkart phải đối mặt tại một thời điểm nhưng thực tế của vấn đề là ngày nay Flipkart có khả năng lãnh đạo hoàn hảo nhất. Kalyan và Anant là một trong những nhà lãnh đạo giỏi nhất chúng ta có ngày hôm nay trong lĩnh vực này.

Năm 2016 chứng kiến ​​sự giảm giá của Morgan Stanley, Fidelity, T Rowe Price và một vài chi tiết khác. Binny trở thành CEO của Flipkart và cuộc trò chuyện đã bắt đầu trở lại nơi Flipkart sẽ hướng tới. Họ đã nói xấu về nó, họ tiếp tục xây dựng cho người tiêu dùng của họ, tiếp tục xây dựng hệ sinh thái. Từ PhonePe đến Udaan, đến Cure.fit, đến nhiều công ty khởi nghiệp ở đất nước này, tất cả đều bắt nguồn từ Flipkart, hoặc chúng được xây dựng bởi những người làm việc với Flipkart hoặc bởi những người nhận được đầu tư từ Flipkart hoặc nhiều người như tôi đã chạm vào và lấy cảm hứng từ Flipkart.

Nhiều VC mà tôi đã nói chuyện trong thời gian này đã viết một cáo phó của Flipkart, một cách kỳ diệu, ngày nay tất cả bọn họ phải ăn lời của họ và một số kẻ gièm pha / chỉ trích, người đã ăn mừng từng thách thức và đấu tranh mà Flipkart phải can đảm chịu đựng, giờ đang rút lui một cách dũng cảm, giờ đây đã rút lui một cách dũng cảm. . Flipkart hôm nay ghi nhận một GMV hàng năm trị giá 7,5 tỷ đô la, bán được 260 triệu đơn vị vào năm ngoái và có 55 triệu người dùng hoạt động trên các thương hiệu Flipkart. Và vâng, đó là người chơi thương mại điện tử số 1 trong nền kinh tế phát triển nhanh nhất thế giới. Tuy nhiên, nó có lịch sử, nó khởi hành cuộc hành trình của 2 người, bắt đầu từ 2BHK đến điểm dừng chân trị giá 20 tỷ đô la.

Tôi đã làm cho một số người bạn rất có giá trị trong Flipkart, Ankit Nagori, đồng sáng lập của Cure.fit là một người bạn rất thân và tôi rất hài lòng và vui mừng khi anh ấy bắt đầu lại và tôi chắc chắn anh ấy sẽ tạo ra lịch sử, Sujeet Kumar, đồng -founder của Udaan, tôi có những kỷ niệm rất thích về anh ấy và chúng tôi vẫn bắt kịp (mặc dù anh ấy vẫn thích gọi tôi là Parteek). Tôi cũng đã có cơ hội làm việc với Mekin Maheshwari, người đã xây dựng đội ngũ kỹ sư giỏi nhất Ấn Độ và hiện đang làm việc để thay đổi kết cấu của các vấn đề xã hội của đất nước này.

Trong khi Binny không viết thư giới thiệu, anh ấy đã thay đổi cuộc đời tôi, Flipkart đã thay đổi cuộc đời tôi, bất kể tôi là gì hôm nay là vì Binny & Sachin.

Nếu tôi là một doanh nhân ngày nay (và hàng trăm doanh nhân ở Ấn Độ) thì đó là vì niềm tin, sự can đảm, cảm hứng và sự thể hiện tuyệt đối của sự không ngừng, sự kiên trì và niềm tin đã được Sachin & Binny thể hiện.

Để trích dẫn Mahatma Gandhi (Tôi nhớ Sachin đã trích dẫn điều này một lần trên twitter)

"Sức mạnh không đến từ sự chiến thắng. Cuộc đấu tranh của bạn phát huy thế mạnh của bạn, khi bạn trải qua khó khăn và quyết định không đầu hàng, đó là sức mạnh.

Flipkart đồng nghĩa với sức mạnh và nó sẽ tiếp tục tạo ra một vết lõm cho vũ trụ. Tại đây, hãy đến với Sachin và Binny, rất biết ơn vì các bạn đã trải qua tất cả những đau đớn, thất vọng, máu và mồ hôi và xây dựng Flipkart.

prateek srivastava

cố vấn sáng lập & ceo / húng quế