18 bài học từ doanh nhân thành đạt Eric Paley

Một trong những cách tốt nhất để bạn có thể trở thành một doanh nhân thành công là lắng nghe những doanh nhân đã thành công.

Eric Paley là một trong những doanh nhân thành đạt.

Paley, người đã là Đối tác quản lý tại quỹ đầu tư mạo hiểm hạt giống Founder Collective trong hơn 9 năm, nơi đã tài trợ cho các công ty như Uber và BuzzFeed.

Ông đã chia sẻ rất nhiều lời khuyên tuyệt vời lố bịch trong những năm qua. Vì vậy, lắng nghe!

Dưới đây là 18 điều bạn có thể học được từ Paley về việc xây dựng một doanh nghiệp thành công, tăng tiền và lãnh đạo.

1. Phá vỡ một huyền thoại lớn trong thế giới khởi nghiệp

[Một trong] [huyền thoại] lớn nhất trong thế giới khởi nghiệp là về tiền bạc. Đó không phải là về tiền. Nếu bạn bắt đầu làm công ty vì bạn nghĩ mình sẽ giàu có, hãy đi làm việc khác. Hầu hết các công ty khởi nghiệp đều thất bại. Làm điều đó bởi vì bạn có một niềm đam mê để giải quyết vấn đề và bạn không thể nghĩ ra điều gì thú vị hơn là sinh ra một thứ gì đó trên thế giới. (thông qua Startup Grind)

2. Tìm kiếm lời khuyên tốt nhất

Là một CEO, bạn không bao giờ nên mù quáng nghe theo lời khuyên của bất cứ ai - có thể là thành viên trong nhóm, thành viên hội đồng quản trị hoặc cố vấn. Rốt cuộc, dù kết quả có ra sao, cuối cùng nó vẫn thuộc về bạn. Nhưng bạn cần phải tìm kiếm lời khuyên tốt nhất bạn có thể nhận ra câu trả lời đúng. Đôi khi, câu trả lời đúng đến từ một người có vẻ đau đớn rõ ràng. Nhưng hãy nhớ, chỉ vì điều đó rõ ràng không có nghĩa là nó sai. (thông qua lời khuyên tốt nhất bạn không dùng)

3. Một ý tưởng tuyệt vời không bao giờ là đủ

Giống như các nhà khoa học, các doanh nhân giải quyết các vấn đề thông qua một lượng lớn công việc xác nhận và vô hiệu hóa các ý tưởng ban đầu - không phải từ một nguồn cảm hứng duy nhất. Các doanh nhân vĩ đại xây dựng thành công của họ theo thời gian, không trong một khoảnh khắc. Ý tưởng là tĩnh. Doanh nhân năng động. (thông qua một ý tưởng tuyệt vời là không bao giờ đủ)

4. Có một người đồng sáng lập tuyệt vời giúp

Một người nào đó mà bạn không thể tin là sẵn sàng làm việc với bạn (theo một nghĩa nào đó) bởi vì bạn thật may mắn khi có người đó. Tôi nghĩ việc xây dựng một đội dễ dàng hơn khi điểm khởi đầu là hai người sáng lập mạnh mẽ, thay vì một. Những người tài năng khác dễ dàng đặt cược hơn khi họ đặt cược vào hai nhà sáng lập ấn tượng. (thông qua AMA với Eric Paley)

5. Tuyển dụng một đội ngũ cao cấp tuyệt vời

Những người sáng lập thường bị đe dọa bởi các nhà lãnh đạo có nhiều kinh nghiệm hơn. Có lẽ bạn lo lắng rằng hội đồng quản trị coi các nhà quản lý cấp cao là sự thay thế tiềm năng của bạn. Tuy nhiên, theo quan điểm của tôi, bằng chứng tốt nhất cho thấy bạn nên ở vị trí CEO là nếu bạn thể hiện khả năng tuyển dụng và lãnh đạo một nhóm các nhà lãnh đạo chức năng có kinh nghiệm. Nếu tài năng xuất chúng sẵn sàng làm việc cho một CEO ít kinh nghiệm nhưng truyền cảm hứng, thì bằng chứng đó đủ để bạn đang làm một công việc tuyệt vời như một nhà lãnh đạo. (thông qua Làm thế nào để không bị sa thải)

6. Đừng chờ đợi để xây dựng doanh nghiệp của bạn

Nhiều người kinh doanh dường như đang chờ đợi sản phẩm của họ bị virus trước khi họ thực sự xây dựng doanh nghiệp của họ. Mặc dù thật tuyệt vời khi thấy các công ty phát triển mà không cần tiếp thị có trả tiền, nhiều công ty xuất sắc đã được xây dựng trên các sản phẩm chưa bao giờ bị virus. Một số sản phẩm chỉ cần một khoản đầu tư tiếp thị có ý nghĩa hơn để giáo dục và thu hút khách hàng trước khi họ đạt được thành công. (thông qua đôi khi đủ tốt là đủ tốt)

7. Các doanh nghiệp VC Vet, không phải ý tưởng

Các VC VC không kinh doanh trong các ý tưởng kiểm tra (trái với trí tuệ thông thường). Chúng tôi đang trong kinh doanh của các doanh nghiệp kiểm tra. Để có được từ một ý tưởng cho một doanh nghiệp, có một dự án lớn mà một người sáng lập cần phải làm. Đây là giai đoạn phát triển khách hàng và không thể bỏ qua. Đây là những gì chứng tỏ rằng khách hàng sẽ quan tâm đến ý tưởng của bạn (hoặc quan tâm). (thông qua AMA với Eric Paley)

8. Trở thành một nhà lãnh đạo tốt hơn

Tầm nhìn là lý do công ty của bạn được sinh ra, nhưng lãnh đạo sẽ là lý do nó phát triển mạnh. Làm việc để trở thành một nhà lãnh đạo tốt hơn. (thông qua Cách chuyển đổi từ Tầm nhìn sang Lãnh đạo)

9. Những người sáng lập tuyệt vời học nhanh và thích nghi

Tôi không bao giờ nghĩ rằng, người đó là một nhà sáng lập tuyệt vời, nhưng thị trường không đáp ứng. Điều đó không có ý nghĩa. Một nhà sáng lập vĩ đại sẽ phản ứng với việc không phản ứng với thị trường và chuyển sang tìm thứ gì đó mà thị trường đang phản ứng. Học nhanh và giảm thiểu thời gian lặp lại là chìa khóa để tìm ra những cơ hội để giành chiến thắng. (thông qua AMA với Eric Paley)

10. Tăng ít tiền

Một cách phi lý việc huy động tiền để mở rộng quy mô một cái gì đó không hoạt động không dẫn đến việc xây dựng một doanh nghiệp lớn. Những người sáng lập nên tập trung vào tăng trưởng thông minh và sử dụng VC để hỗ trợ điều đó - thay vì coi nó như một steroid. Làm cho hiệu quả kinh doanh thần chú của bạn. Bằng mọi cách, hãy mơ ước lớn - Tôi không tranh luận rằng những người sáng lập xây dựng các công ty nhỏ, giải quyết các vấn đề nhỏ. Nếu bạn có một nhu cầu chính đáng về vốn, bằng mọi cách hãy nâng cao nó. Nhưng mặt khác, đừng bán cơ hội thành công của bạn bằng cách từ bỏ tính tùy chọn và tỷ lệ đốt cháy quy mô sớm dưới danh nghĩa vinh quang gây quỹ. (thông qua đầu tư mạo hiểm là một địa ngục của ma túy)

11. Đừng mong đợi tài trợ chỉ vì bạn đang gặp một VC

Những người sáng lập ra thường vào cửa với sự giới thiệu cá nhân mạnh mẽ từ một liên hệ lẫn nhau, điều này có thể dẫn đến giả định về sự quan tâm thực sự từ VC. Đừng hào hứng với cuộc họp - Các VC được trả tiền để lắng nghe bạn nói. (thông qua những gì mong đợi khi bạn đang mong đợi tài trợ)

12. Điều gì làm cho một sân tốt

Một sân tốt thường đòi hỏi một câu chuyện hay thực sự giúp giáo dục nhà đầu tư về cơ hội. Nó đòi hỏi một số yếu tố chính và bu lông (nhóm, thị trường, sản phẩm, v.v.) nhưng hy vọng được đóng gói trong một trình bao kể chuyện tuyệt vời. (thông qua AMA với Eric Paley)

13. Cảnh giác với các VC nguy hiểm

Còi chạy khi họ không tự hào về công ty hoặc người sáng lập của họ. Đó là những VC nguy hiểm. (thông qua Twitter)

14. Kiếm tiền không phải là một cuộc cạnh tranh

Nâng cao một vòng lớn bởi vì đối thủ cạnh tranh của bạn vừa mới làm, về cơ bản theo kịp Startup Joneses, là một sự lãng phí thời gian quá phổ biến có thể làm tê liệt công ty của bạn.

Tiền nên được nâng lên với tầm nhìn rõ ràng về cách nó sẽ di chuyển kim cho khách hàng và doanh nghiệp của bạn, chứ không phải là một phản ứng với các đối thủ cạnh tranh. Gây quỹ không phải là một diễn đàn hợp pháp để cạnh tranh. Tăng nhiều tiền hơn đối thủ có thể mang lại cho người sáng lập cảm giác sai lầm rằng họ đang chiến thắng. Họ không. Kết quả là, những người sáng lập mất tầm nhìn về việc xác nhận hợp pháp để giành được thị trường. (thông qua thời gian lãng phí với Joneses)

15. Các công ty dễ bị tổn thương không hấp dẫn các nhà đầu tư

Các nhà đầu tư có động lực để viết séc khi họ cảm thấy như công ty của bạn mang đến một cơ hội tuyệt vời để hoàn trả bội số vốn. Các nhà đầu tư tin vào cơ hội vì lời kể của công ty và bằng chứng cho thấy công ty tích lũy xác nhận câu chuyện đó. Các công ty hiếm khi có vẻ ít quay trở lại với các nhà đầu tư hơn khi họ sắp hết tiền. (thông qua việc hết tiền không phải là một cột mốc)

16. Tại sao các công ty thất bại

Họ không học đủ nhanh để thị trường không quan tâm đến sản phẩm của họ và nhanh chóng khám phá những gì thị trường quan tâm. Hoặc họ đã tìm thấy thứ gì đó mà thị trường quan tâm, nhưng họ không học đủ nhanh để xây dựng một doanh nghiệp mà dịch vụ mà thị trường cần cực kỳ tốt. (thông qua AMA với Eric Paley)

17. Các công ty được bán theo thời gian

Bán một doanh nghiệp là một quá trình được thực hiện với một tầm nhìn dài và nhiều năm chuẩn bị. Điều quan trọng là phải hiểu rõ người mua trước khi một công ty quan tâm đến việc bán và xây dựng sự tôn trọng lẫn nhau theo thời gian.

Các công ty có thể được mua ngay lập tức, nhưng họ được bán theo thời gian. (thông qua Cách bán công ty của bạn mà không có người mua)

18. Giá trị thoát là một số liệu Vanity

Nếu một trong những mục tiêu của bạn là kiếm tiền, tập trung vào giá thoát là một ý tưởng tồi. Hoàn toàn có thể bán một startup với giá hàng tỷ đô la và kiếm được ít hơn một người bán 100 triệu đô la của họ.

Chắc chắn, kiếm được hàng tỷ đô la là niết bàn khởi nghiệp. Nhưng bán với giá 500 triệu đô la là một hoạt động tại nhà, 100 triệu đô la xuất cảnh là tuyệt vời và 50 triệu đô la xuất cảnh có thể thay đổi cuộc sống của các gia đình qua nhiều thế hệ. Ngay cả một lối thoát hàng triệu đô la khiêm tốn của người Viking cũng có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong cuộc sống của người sáng lập. (thông qua đầu tư mạo hiểm là một địa ngục của ma túy)

Hãy là một con kỳ lân trong biển lừa

Nhận các bản hack tăng trưởng tiếp thị và kinh doanh Unicorn tốt nhất của tôi:

1. Đăng ký để được gửi trực tiếp đến email của bạn

2. Đăng ký nhận tin tức & mẹo tiếp thị Facebook Messenger thường xuyên qua Facebook Messenger.

Thông tin về các Tác giả

Larry Kim là CEO của MobileMonkey - nhà cung cấp Nền tảng tiếp thị Facebook Messenger tốt nhất thế giới. Anh ấy cũng là người sáng lập WordStream.

Bạn có thể kết nối với anh ấy trên Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Ban đầu được đăng trên Inc.com