Hơn 15 cách mà một nhà đầu tư mạo hiểm nói rằng

Nếu bạn thích bài viết này, hãy xem bài viết khác của Robbie: Uber của Startup Lingo: Bản dịch của 47 startup một-liners

Không có Đó là câu trả lời của chúng tôi cho yêu cầu gây quỹ của bạn.

Vì điều này đã xuất hiện trên trang nhất của Hacker News, tôi đã thêm nhiều hơn vào bản gốc 15 sau khi kết hợp một số đề xuất.

Đối với các doanh nhân mới, tăng tiền có thể là một nhiệm vụ khó khăn. Nó không giống như bất cứ điều gì bạn làm trong thế giới kinh doanh. Ngay cả khi bạn có kinh nghiệm điều hành một bộ phận tại một công ty lớn và phải thực hiện các yêu cầu ngân sách hàng năm, thì nó cũng không giống nhau. Cố gắng thuyết phục người lạ tại một công ty không liên quan để cung cấp cho bạn hàng trăm ngàn hoặc hàng triệu đô la cho ý tưởng mới của bạn và hồ sơ theo dõi tối thiểu không phải là một hành động tự nhiên.

Trên hết, điệu nhảy bạn phải tham gia với các nhà đầu tư tiềm năng cũng không tự nhiên. Các nhà đầu tư tràn ngập các nốt nhạc, vì vậy rất ít điều thú vị đối với họ, nhưng khi một điều thú vị, họ thực sự say mê nó.

Đối với hầu hết các doanh nhân, điều này chuyển thành rất nhiều từ chối và một số ít các cam kết. Với số lượng từ chối tuyệt đối mà các nhà đầu tư mạo hiểm bỏ ra, bạn sẽ nghĩ rằng họ sẽ giỏi hơn về nó. Thật không may, hầu hết là không. Các nhà đầu tư khét tiếng vì không nói rằng không có ai mặc dù họ không có ý định đầu tư. Đó là vì lợi ích của họ để giữ bạn ở lại lâu nhất có thể chỉ trong trường hợp bạn trở thành một công ty thú vị mà họ say mê sau này.

Điều đó có nghĩa là thật dễ dàng để đọc sai các tín hiệu mà VC đưa ra. Dưới đây là 15 loại phản hồi khác nhau mà tôi đã nghe giữa những nỗ lực gây quỹ của riêng tôi và các công ty tôi đã khuyên. Chúng bao gồm từ một dạng trực tiếp của không có tên lửa đến một sự lệch lạc tinh vi và tinh vi hơn mà vẫn có nghĩa là không có.

Lưu ý: Bình thường tôi không phải là người hoài nghi này, nhưng bài viết này rất thú vị để viết

Phản ứng của VC:

Dịch: Tôi sẽ không tham gia vào một cuộc trò chuyện về mức độ phù hợp của bạn đối với công ty chúng tôi. Có lẽ tôi sẽ phát triển danh tiếng có một VC khó tiếp xúc, chỉ đáp ứng với các doanh nhân hàng đầu.

Nhận xét: Có lẽ cách phổ biến nhất để nói không là không trả lời. Thay vì sắp sửa nói về sự thiếu phù hợp của bạn với công ty của họ, họ sẽ không phản hồi dễ dàng hơn. Và không bao giờ sợ hãi, họ đang nhận được email của bạn! Hiếm khi họ thực sự đi vào thư mục SPAM của người đó mặc dù bạn tự thuyết phục mình rằng đó là những gì đã xảy ra. Nếu không thì bây giờ họ đã trả lời rồi phải không?

Phản ứng của VC: Bốn email khác của bạn phải được bộ lọc SPAM của tôi bắt được. Tôi đã xem nhanh và bạn dường như không phù hợp.

Dịch: Tôi bỏ cuộc. Bạn rõ ràng sẽ không biến mất, vì vậy tôi phải cung cấp cho bạn một số loại trả lời. Chúng tôi không quan tâm. Đang hạnh phúc?

Nhận xét: Email của bạn không được gửi đến thư mục SPAM của họ. Đó là cái cớ lâu đời nhất trong cuốn sách. Ít nhất bạn đã làm cho họ đầu hàng để cung cấp cho bạn một công ty không. Đánh dấu chúng ra khỏi danh sách.

Phản hồi của VC: Chúng tôi muốn chờ sáu tháng để thấy nhiều tiến bộ hơn.

Dịch: Tôi không có niềm tin bạn sẽ đạt được ước tính quá lạc quan của bạn, vì vậy tôi muốn bạn chứng minh điều đó với tôi. Tôi không mong đợi để gặp bạn trong sáu tháng.

Nhận xét: Đây là phiên bản rất phổ biến của Số no. Các nhà đầu tư muốn chờ đợi càng lâu càng tốt để đưa ra quyết định và các doanh nhân muốn chờ đợi thời gian ngắn nhất có thể. Với nhiều thời gian hơn, các nhà đầu tư có thể làm hỏng việc đầu tư. Đối với các doanh nhân, vị trí không có tiền mặt của bạn không cải thiện và cần tiền để duy trì hoạt động kinh doanh.

Phản hồi của VC: Chúng tôi muốn tham gia vào vấn đề này ngay khi bạn tìm được nhà đầu tư chính!

Dịch: Chúng tôi không thực sự tin tưởng vào ý tưởng của bạn hoặc bạn, nhưng nếu bạn có được một người chơi lớn bỏ một số tiền vào, chúng tôi sẽ rất vui lòng theo dõi họ để nó giúp công ty chúng tôi dễ nhìn hơn. (h / t đến jedberg)

Nhận xét: Điều này đặc biệt quỷ quyệt vì nó có điều kiện. Cảm giác như bạn đang tiến bộ, nhưng khi bạn xếp chồng lên nhau, điều này có thể khiến bạn cảm thấy gần gũi hơn so với thực tế. Nếu tôi chỉ có thể tìm thấy một người dẫn đầu, phần còn lại của vòng đã hoàn thành!

Phản hồi của VC: Chúng tôi thực sự quan tâm và chúng tôi muốn thực hiện thỏa thuận, chúng tôi chỉ cần chờ đợi để nghe từ đối tác X hiện đang ở ngoài thị trấn.

Dịch: Chúng tôi sắp tài trợ cho một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn và chúng tôi muốn xâu chuỗi bạn càng nhiều càng tốt với hy vọng chúng tôi có thể đánh lạc hướng bạn khỏi những nỗ lực gây quỹ khác để bạn sẽ bớt đe dọa đến em bé mới sinh của chúng tôi. (h / t để nói dối)

Nhận xét: Đó không phải là một vâng, đúng cho đến khi kiểm tra xóa. (Và thậm chí sau đó có lẽ bạn nên đợi hai tuần để chắc chắn.)

VC: Bạn đến sớm một chút với chúng tôi. Giữ chúng tôi trong tâm trí cho vòng tiếp theo.

Dịch: Tôi sẽ đổ lỗi cho bạn là một công ty trẻ là lý do tôi không thực hiện thỏa thuận mặc dù chúng tôi luôn làm việc với các công ty trẻ hơn bạn mọi lúc.

Nhận xét: Đôi khi bạn sẽ nhận được điều này với các VC lớn hơn không thích thực hiện giao dịch hạt giống hoặc giai đoạn đầu. Trong hầu hết các trường hợp, họ có một số giao dịch giai đoạn đầu trong danh mục đầu tư của họ, nhưng họ chỉ không muốn mạo hiểm với bạn.

VC: Cảm ơn, nhưng điều này không phù hợp với chúng tôi ngay bây giờ. Hãy giữ liên lạc.

Dịch: Bạn không phù hợp ngay bây giờ hoặc trong tương lai. Chúng ta KHÔNG giữ liên lạc. Ồ, trừ khi bạn trở thành một con kỳ lân có giá trị tiềm năng, THÌ hãy giữ liên lạc.

Nhận xét: Phản hồi vặn vẹo cổ điển là nói rằng bạn không phù hợp ngay bây giờ - có thể sau này! Tôi thực sự đã có một nhà đầu tư nói với tôi điều này và đầu tư vào một vòng sau, vì vậy tôi không nên quá gay gắt về phản ứng này. Đó là về phản ứng trung thực nhất mà bạn sẽ nhận được.

VC: Chúng tôi sắp hết tiền và không đầu tư mới.

Dịch: Chúng tôi đang quyên tiền cho quỹ tiếp theo của chúng tôi và cũng tuyệt vọng như bạn. Chúng tôi thậm chí không thể nghĩ về việc đầu tư vào công ty của bạn. Bạn có biết bất kỳ LP nào muốn đầu tư vào công ty của chúng tôi không?

Nhận xét: Giả sử điều này là đúng, bạn vừa bắt chúng vào thời điểm xấu. Mỗi VC phải huy động một quỹ mới khi chúng ở cuối quỹ cũ. Một số VC thành công hơn có thể làm điều này mà không làm chậm tốc độ đầu tư mới của họ, nhưng không phải lúc nào cũng như vậy.

VC: Chúng tôi yêu công ty của bạn, nhưng không đầu tư mới cho đến khi chúng tôi đóng quỹ tiếp theo. Bạn có thể cho chúng tôi ba tháng?

Dịch: Tôi thích công ty và không muốn họ loại trừ chúng tôi, nhưng chúng tôi cần thêm thời gian trước khi chúng tôi có thể xem xét đầu tư vào họ vì chúng tôi không có đủ bột khô khô (hay còn gọi là tiền).

Nhận xét: Đây là phiên bản tích cực hơn của phản hồi trước đó, nhưng vẫn là không. Họ có vẻ rất quan tâm nhưng biết rằng có lẽ bạn không thể đợi ba tháng để bắt đầu với họ.

VC: Nghe có vẻ thú vị, nhưng tôi thực sự bận rộn ngay bây giờ. Chúng ta có thể gặp nhau trong bốn tuần không?

Dịch: Tôi rất bận và tôi sẽ xem liệu bạn có thể đợi vài tuần không. Nếu bạn có thể chờ đợi lâu như vậy thì bạn là hàng hóa bị hư hỏng hoặc không đủ tuyệt vọng để tôi có được một thỏa thuận tốt. Dù bằng cách nào, tôi ra ngoài.

Nhận xét: Điều này có vẻ tốt trên bề mặt, nhưng thực sự là không. Gây quỹ là tất cả về xây dựng động lực. Nếu một nhà đầu tư quá bận rộn, anh ta không thể gặp nhau trong bốn tuần, anh ta sẽ không hứng thú.

VC: Hãy để tôi giới thiệu bạn với cộng sự Hayden của tôi

Dịch: Đây là lần cầm đồ thứ năm của Hayden hôm nay. Chúng tôi đã cảnh báo anh ấy thời kỳ hăng hái liên kết sẽ rất dữ dội.

Nhận xét: Nói chung, bạn nên tránh mọi thứ ít hơn một Đối tác tại các công ty VC. Tôi không có số, nhưng tôi nghi ngờ về tỷ lệ thành công của các giao dịch được các cộng sự giành được. Theo kinh nghiệm của tôi, nó không đáng thời gian. Bắt tay với một cộng sự là một cách dễ dàng để VC giữ liên lạc mà không phải dành bất kỳ thời gian hay nỗ lực nào cho công ty của bạn.

VC: Hãy để tôi nói chuyện với các đối tác của tôi và lấy lại cho bạn.

Dịch: Tôi không muốn đổ lỗi cho việc không đầu tư, vì vậy tôi sẽ đổ lỗi cho các đối tác của mình.

Nhận xét: Điều này nghe có vẻ như một phản ứng tích cực và đôi khi nó có thể được. Thường xuyên hơn không, đó chỉ là một cái cớ để nói không. Điểm liên lạc chính của bạn cần phải là nhà vô địch lớn nhất của bạn. Cô ấy cần phải thuyết phục các đối tác khác của mình, không để nó cho họ.

VC: Công ty của bạn không phù hợp với một trong những chủ đề hiện tại của chúng tôi.

Dịch: Woohoo! Tôi rất vui vì chúng tôi đã đặt một trang trên trang web của chúng tôi nói về các chủ đề đầu tư của chúng tôi. Thật dễ dàng!

Nhận xét: Nhiều VC có chủ đề đầu tư, vì vậy tôi không muốn nói rằng đây không bao giờ là một lý do hợp lệ. Nó chắc chắn có thể đặc biệt nếu công ty không có nhà đầu tư chuyên về thị trường của bạn.

VC: Chúng tôi tập trung về mặt địa lý và không đầu tư vào .

Dịch: Có phải doanh nhân này thực sự nghĩ rằng tôi sẽ lên máy bay một lần một phần tư để ghé thăm ? Họ không có chuyến bay trực tiếp và Cessna của tôi sẽ không thực hiện trừ khi tôi tiếp nhiên liệu trên đường đi!

Nhận xét: Đây không phải là phản hồi hiếm gặp đối với các công ty có trụ sở bên ngoài Thung lũng Silicon, NYC và một số địa điểm khác. Kiểm tra xem công ty của họ đã đầu tư trước vào vị trí của bạn chưa. Nếu họ có, bạn có thể cho họ một lý do khác để có một chuyến đi hiệu quả. Nếu họ không, đó có thể là một trận chiến khó khăn để thuyết phục họ đến thăm bạn.

VC: Một trong những đối tác / cộng sự của chúng tôi đã rời đi gần đây để chúng tôi được viết tắt.

Dịch: Tôi sẽ sử dụng một sự thật về công ty của chúng tôi (một người nào đó còn lại) như một lý do cho lý do tại sao tôi không muốn dành thời gian cho công ty này.

Nhận xét: Sự thật của nó là dành cho các công ty lớn thường xuyên có người đến và đi. Thật dễ dàng. Đối với các công ty nhỏ hơn, một người nào đó rời đi có tác động mạnh hơn nhiều và có thể đặt một VC bận rộn phía sau thậm chí nhiều hơn.

VC: Kỳ vọng định giá của bạn quá cao đối với chúng tôi.

Dịch: Tôi sẽ xem họ có mồi không để tôi có thể ép chúng.

Nhận xét: Điều này có thể là có thể hoặc không. Đổ lỗi cho việc định giá đôi khi là một cách dễ dàng để một nhà đầu tư thoát khỏi thỏa thuận khi anh ta biết rằng doanh nhân sẽ không đàm phán. Về cơ bản, nó giống như nói rằng tôi muốn bạn, nhưng bạn quá giàu cho chúng tôi. Trong một số trường hợp, đây là cách đàm phán bắt đầu cho một bảng hạn.

VC: Chúng tôi sẽ quan tâm đến một vòng mà chúng tôi đầu tư vào các đợt.

Dịch: Chúng tôi rất quan tâm, nhưng nghĩ rằng điều này có thể sẽ không đi đến đâu. Bởi vì chúng tôi cảm thấy hào phóng, chúng tôi sẽ thỏa thuận với doanh nhân này nếu họ đưa chúng tôi vào phương pháp đầu tư thử trước khi mua của bạn (ví dụ như tranches).

Nhận xét: Có một số tình huống trong các vòng sau, trong đó các đợt đều ổn khi doanh nghiệp của bạn dễ dự đoán hơn, nhưng ở giai đoạn rất sớm, đó là một ý tưởng tồi. Bạn cần số tiền mà bạn cần, và bạn cần các nhà đầu tư được mua về tầm nhìn thông qua những thăng trầm. Thực hiện một thỏa thuận tranched giống như nhận được một prenup với một điều khoản chấm dứt sớm. Bạn không bắt đầu trên một nền tảng tốt.

Vậy làm thế nào để bạn biết khi bạn nhận được Có?

Với tất cả những cách nói như thế này, No, làm sao bạn biết khi bạn nhận được một Yes Yes? Thật không may, điều đó cũng phức tạp. Đôi khi bạn có thể nhận được một VC rõ ràng và thẳng thắn về mối quan tâm của họ. Nhưng ngay cả sau đó, chỉ vì một VC nói rằng họ sẽ cung cấp cho bạn một bảng hạn không có nghĩa là họ luôn làm như vậy. Theo kinh nghiệm của tôi, các VC vẫn còn khá thô lỗ trong suốt quá trình gây quỹ cho đến khi chúng ký tên trên đường chấm chấm. Là một doanh nhân, đặt cược tốt nhất của bạn là giữ cho các tùy chọn của bạn mở tất cả các cách cho đến khi tiền được gửi vào ngân hàng.

Nếu bạn thích bài đăng này, hãy cho nó một bên dưới để những người khác có thể thấy nó. Cảm ơn bạn!