12 niềm tin khởi nghiệp đã hoàn tất Bullsh * t

https://www.dailydot.com/wp-content/uploads/478/d2/4f0aa1691f3e7bd3cabcafb9b63dcfe8.jpg

Có bao nhiêu trong số này đang giữ bạn lại từ đầu hoặc mở rộng?

# 1 - Nếu bạn không ở Thung lũng Silicon, bạn không thể xây dựng một doanh nghiệp lớn vì thiếu tài năng với chuyên môn / quy mô tên miền

Có lẽ là niềm tin phổ biến nhất. Và đó là sự thật 5 năm trước, nhưng bây giờ thì hoàn toàn không. Atlassian, Qualtrics, Zapier, Treehouse, Snapchat, Basecamp, SendGrid, Giám sát chiến dịch, Hubspot, BigC Commerce. Đủ nói.

# 2 - Tất cả các công ty khởi nghiệp cần tối ưu hóa để tăng trưởng (AKA tăng một đống tiền) thay vì lợi nhuận

Tăng một loạt tiền tại hạt giống của bạn. Lớn lên. Rửa sạch và lặp lại qua loạt A / B / C / D / E. Công khai hoặc có được. Điều đó làm việc cho 1 trong 1.000 phần khởi động. Nghĩa đen Nhưng không có gì sai khi xây dựng một doanh nghiệp thực sự có lãi. Thay vì sử dụng số liệu phù phiếm (tăng trưởng / số lượng người dùng hàng đầu) để hiển thị tiến trình, bạn có thể hiển thị số tiền bạn đã giữ.

# 3 - Bạn không nên tham gia vào một thị trường đông đúc bởi vì nó khó hơn

Mặt trái là sự thật. Một thị trường đông đúc có nghĩa là mọi người cần sản phẩm và sẵn sàng trả tiền rất lớn. Nếu bạn tham gia vào một thị trường với không có đối thủ cạnh tranh, thì đó không phải là một thị trường và bạn sẽ nhanh chóng đi vào.

# 4 - Bạn nên xây dựng sản phẩm của mình trước và sau đó tập trung vào tiếp thị

Các sản phẩm tuyệt vời một mình không xây dựng các công ty tuyệt vời. Sản phẩm tuyệt vời VÀ phân phối tuyệt vời làm. Ngày bạn tạo các khung lưới của bạn là cùng ngày bạn nên lập kế hoạch cho chiến lược tiếp thị của mình. Và bạn nên bắt đầu với nội dung. Xây dựng một blog đáng kinh ngạc, bắt đầu phát triển Cơ quan tên miền của bạn và nắm bắt địa chỉ email. Danh sách email của bạn sẽ là tài sản lớn nhất của bạn khi bạn khởi chạy.

# 5 - Nếu bạn không tăng 10% mỗi tháng, bạn đã xây dựng một người siêng năng

Tăng trưởng 10% MoM là những gì VC sử dụng để đánh giá các công ty khởi nghiệp phát triển nhanh chóng. Nếu bạn a) không muốn huy động 100 triệu đô la (như chúng tôi đã làm tại BigC Commerce) từ các VC hoặc b) không muốn xây dựng một doanh nghiệp tỷ đô, thì hãy bỏ qua tiêu chuẩn tăng trưởng này và ám ảnh về việc xây dựng một sản phẩm tuyệt vời và tìm kiếm sau khách hàng của bạn

# 6 - Mọi người khác đều phát hiện ra sớm

Marketo đã không xác định giá trị cốt lõi của họ cho đến khi họ có doanh thu 20 triệu đô la. Tại BigC Commerce tôi có 30 nhân viên trực tiếp vì tôi nghĩ mình còn quá trẻ để thuê những người quản lý thực sự lắng nghe tôi. MỌI NGƯỜI đang giả vờ và học hỏi khi họ đi. Ngay cả khi họ đang thực hiện doanh thu $ 5/10/50 / 100M.

# 7 - Người chiến thắng mất tất cả để bạn tốt hơn là số 1 hoặc bạn sẽ phá vỡ

Người chiến thắng chiếm 80%. Nhưng nếu bạn đang ở trong một thị trường rộng lớn, 20% khác đó là MASSIVE. Nếu bạn đã chọn đúng thị trường, bạn có thể tạo ra sự giàu có điên rồ và một công ty quan trọng là # 2, # 3 hoặc thậm chí # 10 (nghĩ tiếp thị qua email, chia sẻ tệp, trò chuyện nhóm, v.v.).

# 8 - Bạn nên làm việc 34 giờ một ngày, 8 ngày một tuần

Đi trên tất cả ở thành phố. Hy sinh đời sống xã hội của bạn. Đừng lo lắng về việc tập thể dục. Làm việc cho đến khi bạn ngủ gục tại bàn làm việc Làm việc chăm chỉ có nghĩa là áp dụng đòn bẩy để giải quyết đồng thời nhiều vấn đề bằng cách thuê người thông minh. Tất cả chúng ta chỉ có 24 giờ trong một ngày và không quá 4 giờ hoạt động trong cùng một ngày.

# 9 - CEO trung bình đọc 60 cuốn sách mỗi năm

Tôi đã nghe điều này tuần trước Đó là nhiều hơn một cuốn sách một tuần. Nếu bạn đang tiêu thụ nhiều thông tin đó, bạn cần nhận ra cách tốt nhất để học là làm. Bạn chắc chắn cần phải sửa chữa trên đường đi và học hỏi từ các cố vấn và cố vấn, nhưng nếu bạn dành 10-20 + giờ mỗi tuần để đọc sách, bạn cần tính đến chi phí cơ hội của việc không triển khai thời gian đó chống lại doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn là Warren Buffet thì hãy bỏ qua điểm này.

# 10 - Bạn nên thuê một văn phòng ưa thích để gây ấn tượng với các nhà đầu tư / khách hàng / đối tác / nhân viên tiềm năng / mẹ của bạn

Bên cạnh con người, tiền thuê nhà là chi phí lớn nhất cho mọi startup. Nếu bạn cần một văn phòng đẹp để gây ấn tượng với ai đó thì bạn đang nói chuyện với những người sai. Bắt đầu trong nhà để xe, căn hộ của bạn hoặc không gian làm việc chung và chỉ khi a) họ không có thêm chỗ ngồi / văn phòng hoặc b) nhóm của bạn quá tách biệt trên cơ sở hàng ngày, sau đó mới có văn phòng. Nhưng đừng ký hợp đồng thuê 5 hoặc 10 năm. Cho thuê lại từ một công ty đã bỏ qua điểm này và thuê một văn phòng khổng lồ trống 50% vì giờ họ không đủ khả năng thuê thêm người

# 11 - PR là cách nhanh nhất để nói về khởi nghiệp của bạn

TechCrunch sẽ giúp bạn có khoảng 1.500 khách truy cập duy nhất vào trang web của bạn trong vài ngày. * Vỗ tay chậm *. Cách nhanh nhất để nói về khởi nghiệp của bạn là nhắm mục tiêu theo dõi những người theo dõi đối thủ lớn nhất của bạn bằng quảng cáo trên Facebook + Instagram. Nó rẻ và hiệu quả đáng kinh ngạc nếu bạn có thể định vị sản phẩm của mình so với sản phẩm của họ theo cách thu hút người hâm mộ / người theo dõi / khách hàng của họ. Điểm thưởng nếu bạn sử dụng quảng cáo đầu video trên Youtube.

# 12 - Bạn nên sao chép những gì các ông lớn đang làm

Áp dụng giai đoạn lời khuyên không phù hợp cho khởi nghiệp của bạn là cách nhanh nhất để tiêu diệt nó. Nếu một công ty làm 20 triệu đô la xây dựng một nhóm bán hàng bên ngoài và bạn sao chép chúng khi bạn kiếm được 200 nghìn đô la doanh thu, thì nó sẽ không hoạt động. Tìm các công ty khởi nghiệp trong cùng giai đoạn tăng trưởng với bạn và xem xét những gì họ đang làm. Dưới đây là các giai đoạn:

  • Giai đoạn 1 (doanh thu <$ 1M)
  • Giai đoạn 2 (doanh thu $ 1- $ 5 triệu)
  • Giai đoạn 3 (doanh thu $ 5- $ 10 triệu)
  • Giai đoạn 4 (doanh thu $ 102020M)
  • Giai đoạn 5 (doanh thu $ 20M50M)
  • Giai đoạn 6 (> doanh thu $ 50 triệu)

Cuối cùng, hãy nhớ rằng ý thức chung không phải là phổ biến. Vì vậy, nếu ai đó cho bạn lời khuyên và họ không ở nơi bạn muốn, đừng có những gì bạn muốn hoặc chưa xây dựng loại công ty bạn đang hướng tới, sau đó bỏ qua họ.

Nơi bạn có thể tìm thấy tôi

  • Blog của tôi (Toàn bộ kho lưu trữ các bài tiểu luận của tôi cho người sáng lập)
  • iTunes + Soundcloud (podcast của Myiên Insane tăng trưởng cho người sáng lập)
  • Facebook (Tôi phát trực tiếp một lần mỗi tuần với lời khuyên để xây dựng biz của bạn)
  • Twitter (Mẹo nhanh để giúp bạn trở thành người sáng lập tốt hơn)
  • LinkedIn (Các bài viết dài hơn về tâm lý, tư duy và tăng trưởng)