12 chiến lược mua lại khách hàng cho khởi nghiệp

Thu hút khách hàng luôn là một cuộc chiến khó khăn đối với bất kỳ ai. Thời gian có hạn, nguồn lực hạn chế, kiến ​​thức hạn hẹp. Với ý nghĩ đó, chúng tôi đã tập hợp 12 chiến lược có lợi nhuận mà các công ty mới thành lập có thể sử dụng để có được khách hàng mới.

1. Xây dựng hồ sơ khách hàng

Một trở ngại lớn cho các công ty đang phát triển là sự thiếu rõ ràng về khách hàng của họ là ai và họ đấu tranh với điều gì.

Thật đáng để dành thời gian để xác định (các) hồ sơ khách hàng của bạn khi bạn đang ở giai đoạn đầu. Bằng cách đó, bạn không lãng phí tiền tiếp thị trong thời gian dài nhắm mục tiêu sai loại khách hàng hoặc không chuyển đổi khách hàng vì tin nhắn của bạn không nhắm mục tiêu.

Bước 1 - Xây dựng Đề cương

Bạn sẽ muốn xác định ai là khách hàng lý tưởng của bạn, để bạn có thể dễ dàng bước vào đôi giày của họ.

  • Khách hàng lý tưởng của bạn bao nhiêu tuổi
  • Họ là nam hay nữ
  • Tóc
  • Chức danh công việc
  • Phạm vi thu nhập / phạm vi doanh thu kinh doanh
  • Tình trạng hôn nhân
  • Vị trí
  • Sách yêu thích, âm nhạc, chương trình truyền hình, phim ảnh
  • Tạp chí họ đọc
  • Blog họ theo dõi
  • Sở thích họ có
  • Hội nghị / sự kiện họ tham dự
  • Sở thích
  • Chuyên gia / giáo viên họ theo dõi

Còn nhiều nữa, nhưng thế là đủ để đưa bạn vào tâm trí khách hàng lý tưởng của bạn.

Nếu bạn là khách hàng lý tưởng có thể là nam hoặc nữ hoặc có thể bạn có nhiều khách hàng lý tưởng, hãy tạo một hồ sơ cho từng khách hàng.

Sau khi bạn đã xác định tất cả những điều này, bạn sẽ muốn họ chọn tên và hình ảnh thực tế của người phù hợp với khách hàng lý tưởng này.

HelpScout đã làm rất tốt khi xác định khách hàng lý tưởng của họ:

Tăng trưởng Graham

Bàn trợ giúp Heidi

Toàn bộ nhóm của bạn sẽ có thể bước vào bên trong giày của hồ sơ khách hàng của bạn và sử dụng quan điểm đó để đưa ra quyết định.

Bước 2 - Nói chuyện

Bây giờ bạn đã biết khách hàng lý tưởng của bạn trông như thế nào, bạn cần phải tìm ra những gì họ nghe như thế nào.

Đây là một bước quan trọng sẽ xác định cách bạn viết bản sao trang web, bản sao quảng cáo, nội dung blog và về cơ bản bất kỳ văn bản nào được đặt trước khách hàng lý tưởng của bạn.

Mỗi ngành và mỗi phân khúc trong một ngành có một cách nói khác nhau.

Ví dụ, trong thị trường Vật lý trị liệu, một cơ quan tiếp thị tổng quát nói rằng Tôi có thể giúp bạn có được nhiều bệnh nhân hơn. Hiệu quả kém hơn một cơ quan nói chuyện với cùng Chuyên gia Vật lý trị liệu nhưng nói rằng Tôi có thể giúp bạn nhắm mục tiêu vào những bệnh nhân mới mà sẽ không dựa vào bảo hiểm để chi trả cho liệu pháp của họ trong khi giảm số lượng yêu cầu bảo hiểm bạn sẽ thực hiện trong 12 tháng tới.

Nhóm tin nhắn thứ hai có hiệu quả hơn đáng kể cho thị trường cụ thể đó. Nhưng biết những cơn đau đó là chìa khóa cho bài tập này.

Các câu hỏi để có được sự rõ ràng:

  • Những từ và cụm từ cụ thể họ đang sử dụng?
  • Họ sợ điều gì, điều gì khiến họ thức đêm?
  • Điều gì làm họ căng thẳng một cách thường xuyên?
  • Trường hợp xấu nhất mà họ sợ là gì?

Đi sâu hơn:

  • Những gì tôi không thể tin rằng giải pháp giấc mơ này tồn tại, họ sẽ trả hầu hết mọi thứ cho ai?
  • Họ sẽ có thể làm gì hoặc đạt được điều gì nếu giải pháp giấc mơ đó đã tồn tại?

Nếu bạn đã xây dựng tất cả những điều này thành một hồ sơ khách hàng gọn gàng, thì bạn đã đi đúng hướng để bắt đầu nhắm mục tiêu khách hàng ĐÚNG cho công ty của bạn.

2. Tiếp thị nội dung thúc đẩy SEO

Nội dung thường là huyết mạch của bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào, bản sao quảng cáo Facebook của bạn, ebook dẫn dắt khách hàng tiềm năng hoặc bản sao trang web biến khách truy cập thành khách hàng.

Nội dung chất lượng cao có thể được sử dụng để thúc đẩy nhiều khía cạnh của chiến lược markeitng. Sự kết hợp mạnh mẽ nhất là nội dung chất lượng cao, được tận dụng để thúc đẩy lưu lượng truy cập không phải trả tiền thông qua SEO.

Đó là cách KissMetrics, CrazyEgg, Backlinko và nhiều công ty công nghệ khác tăng lên hàng triệu khách truy cập mỗi tháng và doanh thu hàng triệu đô la.

Các chiến lược tiếp thị tốt nhất có thể lặp lại, và các chiến lược tiếp thị cuối cùng có thể được biến thành một công thức.

Đó là những gì một số công ty đã làm, bao gồm cả chúng tôi. Chúng tôi đã biến tiếp thị nội dung thành một công thức để hướng hàng triệu nhãn cầu sang một sản phẩm hoặc dịch vụ để chuyển đổi nó thành hàng triệu đô la.

Tập trung vào nội dung chất lượng cao

Khi nói đến tuổi thọ của nội dung, chất lượng vượt qua số lượng MERYI ngày trong tuần. Tất cả các cập nhật thuật toán của Google đều có một điểm chung, nội dung chất lượng cao xếp hạng ngày càng cao hơn mỗi lần.

Xây dựng nội dung có thể hành động, có giá trị cao và bạn chuyển từ chỉ xếp hạng sang xếp hạng, xây dựng nhận xét, chia sẻ và lưu lượng truy cập có liên quan mà bạn có thể chuyển đổi thành tiền mặt cứng.

Bây giờ lên công thức

Nhiều phần +2.000 từ nội dung thường xuyên

+

Nội dung được nghiên cứu và liên kết tốt (+10 liên kết tham khảo trên 1.000 từ)

+

Tiếp cận với các liên kết được tham chiếu để nhận phân phối (ContentMarketer.io rất phù hợp cho việc này)

= =

Blog lưu lượng truy cập cao

Bây giờ có các yếu tố khác có thể phát huy tác dụng, như giữ một cộng đồng gắn kết thông qua phần bình luận của bạn, nhưng đây là công thức nguyên liệu cho một tài sản blog có lưu lượng truy cập cao sẽ đưa tiền vào tài khoản ngân hàng của công ty bạn.

3. Mở Vòng phản hồi

Khi bạn đang xây dựng một sản phẩm hoặc thậm chí xác định một dịch vụ bạn muốn cung cấp, đó là chìa khóa để liên tục được cải thiện.

Doanh nghiệp của bạn có thể bắt đầu cuộc sống như một công cụ tiếp thị kỹ thuật số để giúp các công ty chia sẻ xã hội nhiều hơn cho nội dung của họ, nhưng theo thời gian, nó có thể thu hẹp thành một công cụ giúp các nhà quản lý nội dung trong các công ty quảng bá tốt hơn nội dung của họ tới những người có ảnh hưởng chính.

Những thay đổi trong trọng tâm này là một phần của quá trình phát triển khách hàng lặp đi lặp lại và thu được phản hồi chính từ khách hàng lý tưởng của bạn. Khi thực hiện các bước lặp này, điều tồi tệ nhất bạn có thể làm là đưa ra quyết định mà không có phản hồi của khách hàng để hỗ trợ cho ca làm việc của bạn.

Khi bạn bắt đầu với một vài khách hàng, khách hàng thường là nhóm của bạn, còn được biết đến trong thế giới công nghệ là ăn thức ăn cho chó của riêng bạn.

Đây là hai cách chính để xây dựng phản hồi bạn cần để thực hiện những thay đổi quan trọng này sẽ cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Phiên tập trung với khách hàng tiềm năng Trong giai đoạn đầu, bạn sẽ không luôn có cơ sở khách hàng để thu hút. Trong khi tiếp cận với các khách hàng tiềm năng, hãy thực hiện phương pháp học tập đầu tiên để đi vào dòng suy nghĩ của họ.

Đặt câu hỏi cho họ về những nỗi đau bạn đang giải quyết, như:

  • Làm thế nào để vấn đề này ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn ngay bây giờ?
  • Bằng cách giải quyết vấn đề này, điều gì sẽ cải thiện trong doanh nghiệp của bạn?
  • Nếu bạn có thể có bất cứ điều gì được xây dựng để giải quyết vấn đề này, giải pháp của bạn sẽ như thế nào?
  • Làm thế nào giải pháp đó sẽ làm việc với các quy trình kinh doanh hiện tại của bạn?

Mục đích là hỏi họ những câu hỏi tương tự mà bạn sẽ hỏi nếu bạn đang xây dựng một phần mềm hoặc dịch vụ chỉ dành cho họ.

Sau 20 cuộc gọi của 30 cuộc gọi này với cùng một loại khách hàng, bạn sẽ nhận thấy những điểm tương đồng hướng đến các tính năng hoặc yếu tố chính của dịch vụ mà phần lớn thị trường đang theo đuổi.

Sau đó, bạn có thể quay lại với tất cả những người bạn đã nói chuyện và hỏi họ ngay bây giờ rằng tôi đã xây dựng một giải pháp để giải quyết vấn đề bạn đang gặp phải, bạn có muốn chúng tôi giải quyết vấn đề của bạn không?

Xu hướng chung thông qua Bàn hỗ trợ của bạn Khi bạn có khách hàng trên tàu và bạn đang muốn cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, bạn không cần phải tìm kiếm gì thêm ngoài vé hỗ trợ bạn có trong kho lưu trữ của mình.

Luôn có những khách hàng gắn kết hơn những người khác và thường những khách hàng này sẽ chủ động cung cấp cho bạn thông tin phản hồi về những gì có thể được thực hiện tốt hơn hoặc những gì họ muốn thấy.

Điều tồi tệ nhất bạn có thể làm là nhận được phản hồi từ 1 hoặc 2 khách hàng và ngay lập tức bắt đầu xây dựng một bu-lông-bu-lông để đáp ứng yêu cầu đó. Bạn muốn có phương pháp hơn trong cách bạn thực hiện thay đổi.

Nếu một khách hàng yêu cầu một cái gì đó mới, hãy trả lại cho nhiều khách hàng hoặc tổng hợp 10 khách hàng hàng đầu và yêu cầu tất cả khách hàng của bạn bỏ phiếu về những gì sẽ hữu ích nhất cho họ và tại sao. Phần lớn tại sao một phần của nó là quan trọng nhất.

Nếu nó chỉ là một thứ tốt đẹp, điều đó có nghĩa là nó không phải là thứ gì đó liên quan trực tiếp đến việc tăng thêm doanh thu, và có những ý tưởng tốt hơn để được thực hiện.

4. Đầu tư vào tài năng

Thuê chậm, cháy nhanh.

Phương châm của bất kỳ startup nào. Đừng giải quyết cho bất cứ ai khi bạn đang trong giai đoạn đầu xây dựng công ty. Việc thuê sai có thể dẫn bạn xuống một con đường cho sự thất bại.

Khi bạn có một đội ngũ thành lập hơn, có chung tầm nhìn cho công ty, việc thuê và đào tạo nhân tài trở nên dễ dàng hơn vì định hướng của công ty được kiểm soát nhiều hơn.

Có rất nhiều nội dung ngoài kia cho rằng một công ty thành công đến từ tiếp thị, trong khi cũng có nhiều nội dung ngoài đó nói lên điều tương tự về việc có một sản phẩm tốt.

Thực tế là, nếu bạn có một sản phẩm không ai muốn sử dụng, sẽ không có ai. Bất kỳ số lượng tiếp thị và quảng cáo nào sẽ không cứu bạn khỏi thất bại thảm hại.

Nhưng một sản phẩm tốt mà không cần tiếp thị là trong cùng một con thuyền, nó sẽ phát triển đến một mức độ, nhưng nó có khả năng bị xì hơi do thiếu doanh thu.

Hãy nghĩ về một sản phẩm tốt và tiếp thị vững chắc như lý thuyết con gà và quả trứng. Bạn không thể có cái này mà không có cái kia, và cái này không thực sự đến trước cái kia.

Cả hai phải được giải quyết theo trình tự để bạn chạy xuống đất.

5. Viết blog cho khách

Có một vài cách để tiếp cận đối tượng hiện có, trao đổi phổ biến nhất là thông qua nội dung.

Viết blog khách có thể là một cách thực sự mạnh mẽ để xây dựng uy quyền trong một không gian thông qua nội dung được đăng trên nhiều blog trong một thị trường.

Bước 1 - Xác định mục tiêu của bạn Tìm hiểu blog hoặc ấn phẩm bạn muốn tham gia. Hãy chắc chắn rằng họ thường xuyên sử dụng blog và ấn phẩm về các mục tiêu khách hàng lý tưởng của bạn và nếu bạn chỉ mới bắt đầu, hãy nhắm đến một số mục tiêu nhỏ hơn. Bạn có thể tận dụng các tính năng blog nhỏ hơn cho một Doanh nhân hoặc Inc tại chỗ.

Bước 2 - Tạo một sân bóng Giữ cho nó phù hợp với loại nội dung bạn thường thấy trên blog mà bạn muốn có một vị trí khách. Phác thảo 10 bài học về Ace Các bài kiểm tra đại học của bạn không phải là một chủ đề tuyệt vời cho một blog về tiếp thị nội dung chẳng hạn (đó là một câu chuyện có thật về ý tưởng kinh khủng).

Bạn muốn liên quan đến blog của họ và cung cấp giá trị giống như cách họ làm với khán giả của họ. Nhưng đừng dừng lại ở đó.

Ngay cả khi đó là một blog có nhiều lưu lượng truy cập, hãy thực hiện một chút nghiên cứu của riêng bạn về khía cạnh SEO của mọi thứ. Xác định một số topcs có thể thúc đẩy SEO bởi vì càng nhiều lưu lượng truy cập vào blog khách của bạn, càng có nhiều lưu lượng truy cập được bắn vào trang web của bạn. Nó cũng sẽ thu hút mọi người tiếp cận với bạn và yêu cầu một blog khách.

Bước 3 - Tạo sân bóng Nó chỉ đơn giản như âm thanh. Gửi cho mục tiêu của bạn một chủ đề được đề xuất và 2 điểm đạn4 vạch ra những gì sẽ được đề cập

Trong một số trường hợp, họ sẽ yêu cầu toàn bộ bài viết được gửi cùng một lúc. Vẫn đáng để làm những việc này nếu đó là một blog / ấn phẩm tốt. Ở mức tồi tệ nhất, bạn có thể sử dụng lại nội dung đó trong một sân khác.

Từ đó quá trình chuyển tiếp tương đối thẳng. Được phê duyệt, viết nội dung, đăng nó, rửa sạch và lặp lại.

Bạn có thể nhận các yêu cầu nội dung được gửi cho bạn hàng ngày thông qua HARO - Trợ giúp Người báo cáo, trong số các nền tảng tương tự khác.

6. Podcasting khách

Đăng bài của khách là tuyệt vời, nhưng có một phương tiện mới ngày càng trở nên phổ biến hơn cho việc tiêu thụ nội dung. Đó là podcast.

Podcasts thực sự chỉ là một cuộc trò chuyện giữa hai người, nhưng được ghi lại. Những bài hay nhất có hàng triệu người nghe tải xuống tập podcast hàng ngày, hàng tuần hoặc hàng tháng. Ngay cả một số trong những cái nhỏ có thể kéo 10.000 lượt tải xuống mà không cần quá nhiều nỗ lực.

Podcast thường có các tập hàng tuần, có nghĩa là mỗi tuần các chương trình này phải đặt một người mới để nói chuyện.

Nếu bạn xem iTunes trong thị trường chính của mình, bạn sẽ thấy hàng trăm nếu không phải là hàng ngàn chương trình. Mục tiêu chính của bạn nên là những người không nằm trong top 50 của thể loại của bạn. Bạn muốn tập trung vào những cái ngay bên dưới đó.

Họ đang khao khát nội dung tốt và đang phát triển, điều đó có nghĩa là bạn sẽ ít gặp rắc rối hơn để có được một vị trí và bạn có thể đặt chúng thường xuyên.

Đó là một cách tuyệt vời để xây dựng uy quyền và nhận được lời đề nghị của bạn trước một vài ngàn người.

Ngoài ra còn có hai dịch vụ tuyệt vời để giúp bạn đi vào con đường podcast của khách: RadioGuestList và InterviewConnections. RadioGuestList có chi phí tương đối thấp cho những người chỉ biết suy nghĩ về nó trong khi InterviewConnections là lựa chọn được thực hiện nhiều hơn cho bạn.

7. Vòng lặp siêu vi

Chúng không chỉ là một từ buzz nghe có vẻ buồn cười, nó còn là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả các yếu tố thúc đẩy việc mua lại và vir vir.

Chúng ta hãy chạy qua một vài vòng lặp virus thường được sử dụng và không được sử dụng phổ biến, bạn có thể vuốt để nhân đôi hoặc thậm chí gấp ba cơ sở khách hàng của mình.

Chia sẻ thành tích

Bất cứ ai có điện thoại thông minh và Angry Birds nhẹ hoặc nghiện chơi game trên thiết bị di động sẽ nhận ra điều này.

Hầu như mọi phần mềm ngoài kia đều có nhiều cột mốc mà khách hàng đạt được trong suốt trải nghiệm ban đầu và trong suốt thời gian sử dụng phần mềm. Chìa khóa của vòng lặp virus này là tích hợp củng cố tích cực vào việc sử dụng hàng ngày.

Điều này đạt được thông qua các tin nhắn chúc mừng khách hàng đã hành động.

Cơ hội ở đây là khai thác vào mạng lưới của khách hàng thông qua thành tích. Chia sẻ đơn giản trên Facebook, Tweet hoặc thậm chí mời mọi người qua email để xem những gì bạn đã hoàn thành.

Mời bạn bè / đồng nghiệp

Nhiều nền tảng ngoài kia vốn đã có tính xã hội. Nó cũng không giới hạn ở các nền tảng B2C.

Các nền tảng quản lý tác vụ, nền tảng truyền thông âm thanh hoặc video và nền tảng mạng đều mang tính xã hội. Do đó, họ theo bản năng kích hoạt nhu cầu cần ai đó mời bạn bè và đồng nghiệp.

Nền tảng quản lý dự án và nhiệm vụ là ví dụ tốt nhất về điều này. Đây là thế giới nhiệm vụ:

Nhiệm vụ thế giới thúc đẩy một dòng lên máy bay để đẩy lời mời, nhưng đó cũng là một hành động cần thiết để mở khóa tiềm năng đầy đủ của nền tảng. Thương hiệu bắt buộc

SumoMe là một trong những ví dụ tốt nhất về cách xây dựng thương hiệu trên một widget có thể tương đương với sự tăng trưởng nhanh chóng. Trong năm 2014, nó đã đạt được hơn 1 tỷ người sau khi bắt đầu từ con số 0 hoàn thành vào đầu năm đó.

Trong vòng một năm, công ty đã đồng nghĩa với việc chụp email cho các blog ở khắp mọi nơi.

Nếu bạn có một nền tảng ngoài đó, tiện ích của bạn đã được nhìn thấy 10.000 lần mỗi ngày cho mỗi người trên tàu và 1% được nhấp qua nhãn hiệu Powered Powered by. Bạn có nghĩ rằng bạn có thể chuyển đổi một số trong số 100 đã trở lại?

Sau đó, khi bạn có 2 người trên tàu phục vụ tới 20.000 lần hiển thị mỗi ngày, bạn có thể chuyển đổi một số trong số 200 người quay lại vào ngày hôm đó không?

Đó là một vòng lặp tăng trưởng liên tục. Mỗi lần bạn thêm nhiều người, nó sẽ tiếp tục nhân lên.

Nếu bạn có thể nắm bắt được cơ sở khách hàng ban đầu của mình, thì đó là một trong những vòng lặp virus mạnh mẽ ngoài kia với thành công đã được chứng minh trong việc xây dựng nhiều công ty triệu đô (Hotmail, Gleam, Soundcloud và nhiều hơn nữa).

8. Xây dựng thiện chí với cuộc gặp gỡ đầu tiên của bạn

Một số có trình hướng dẫn nội trú, một số có hướng dẫn nền tảng và một số cung cấp giá trị lên trên giá trị ngay lập tức.

Một trong những chiến lược được sử dụng nhiều nhất để có được người dùng là giảm giá, nhưng chỉ riêng việc giảm giá sẽ không bán được những sản phẩm tốt nhất.

Bạn phải cung cấp giảm giá đó theo một cách độc đáo, làm cho nó nhiều hơn về khách hàng của bạn hơn là chính bạn hoặc chỉ đơn giản là thêm sự khan hiếm hoặc khẩn cấp.

Cuối cùng, nó không làm quá nhiều cho bạn.

Các thử nghiệm miễn phí hoạt động trong một trang viên tương tự, nhưng ít ai từng kết hợp cả hai.

Ý tưởng giảm giá dựa trên thử nghiệm hiếm khi được nhìn thấy, nhưng lợi nhuận cao khi được thực hiện đúng.

Khái niệm này là để giảm giá tương đương với số ngày dùng thử của bạn.

Nếu bạn có bản dùng thử miễn phí 14 ngày, hãy giảm giá 14% khi vào nền tảng. Khi thời gian dùng thử còn lại kéo dài từ 14 ngày đến 13 ngày, ưu đãi giảm giá cũng giảm từ 14% xuống 13%.

Điều này lặp lại theo thời gian với kết thúc là 1 ngày còn lại trong thử nghiệm và giảm giá 1% vẫn được cung cấp.

Với chiến lược này, bạn có thể:

Tạo sự khẩn cấp Bạn đã tạo ra một động lực để đi sâu vào nền tảng nhanh hơn.

Tạo ấn tượng đầu tiên Mặc dù giảm giá 14% có vẻ không lớn, nhưng nếu bạn dính vào súng và không giảm giá sau đó, thì đó là một cử chỉ tuyệt vời.

Tăng chuyển đổi của bạn bằng cách lôi kéo họ tham gia vào nền tảng nhanh hơn, bạn cũng sẽ khiến họ chạy qua chu kỳ mua hàng nhanh hơn. Kết quả cuối cùng là, bạn đưa họ vào một chế độ mà họ sẵn sàng mua nhanh hơn nhiều so với những gì bạn có.

Luật mở rộng không chỉ dành cho công việc trì hoãn. Điều tương tự cũng xảy ra đối với nghiên cứu và thử nghiệm mua hàng.

9. Chứng thực và nghiên cứu trường hợp

Sản phẩm của bạn không nói lên điều đó. Bạn phải nói cho nó.

Lời chứng thực là một yếu tố chính của bất kỳ trang đích hoặc trang chủ tốt. Họ kể một câu chuyện về những gì bạn có thể làm cho khách hàng tiềm năng của mình thông qua những câu chuyện về những gì bạn đã làm cho người khác.

Dưới đây là một ví dụ được lấy từ trang web của chúng tôi:

Mặt khác, các nghiên cứu điển hình là các tài khoản chi tiết hơn về những gì bạn có thể làm cho một phân khúc cụ thể của khách hàng tiềm năng của bạn.

Thông thường, những điều này được tận dụng để kể một câu chuyện về cách bạn đạt được kết quả cho khách hàng và phân tích cách thức lặp lại.

Nghiên cứu trường hợp làm cho các công cụ bán hàng cuối cùng.

Lời chứng thực không kể toàn bộ câu chuyện và thường có vẻ như chúng đã được đưa ra khỏi bối cảnh. Mặt khác, các nghiên cứu điển hình là các tài khoản chuyên sâu về tình huống mà bạn đã giúp khách hàng của mình đạt được kết quả.

Nó có thể là sự khác biệt giữa một công ty 6 con số một năm và một công ty 8 con số một năm.

Họ không chỉ giới hạn trong các doanh nghiệp dựa trên dịch vụ. HubSpot thực sự có hàng tá nghiên cứu trường hợp có thể phân loại theo ngành, quy mô công ty, giải pháp, thách thức và địa điểm.

Lý do cho điều này là mọi người muốn xem một câu chuyện có thể liên quan trực tiếp đến họ. Họ càng cộng hưởng với hành trình, họ sẽ càng muốn kết quả cuối cùng đó.

10. Làm cho trang web của bạn chọn tham gia thân thiện

Tỷ lệ chuyển đổi trang web trung bình trên một trang web nhỏ hơn 1% và chỉ 2,35% trên trang đích.

Điều đó có nghĩa là trên hầu hết các trang web, hơn 99% lưu lượng truy cập không chuyển đổi và thậm chí trên các trang đích cụ thể, hơn 97% lưu lượng truy cập không chuyển đổi.

Mặc dù bạn không thể luôn khiến ai đó đạt được mục tiêu chuyển đổi của mình, bạn có thể cám dỗ họ bằng các ưu đãi khác để thử và lấy vàng là một địa chỉ email.

Khi bạn nắm bắt địa chỉ email của ai đó, bạn đã có cơ hội thứ hai để lôi kéo họ bằng một đề nghị thực sự sẽ đạt được chuyển đổi. Cách để làm điều này khá đơn giản.

Có khoảng 10 tá nền tảng phần mềm tập trung vào việc chụp email. Tất cả mọi thứ từ bỏ thanh toán thương mại điện tử đến tiêu chuẩn blog SumoMe hoặc OptinMonster.

Quan điểm của các nền tảng này là giúp bạn nắm bắt 1%, 2% hoặc thậm chí 10% lưu lượng truy cập bị mất đó thành cơ hội thứ hai.

OptinMonster là một tùy chọn tuyệt vời để cho phép bạn sử dụng nhiều hình thức chọn tham gia theo hướng hành vi từ cửa sổ bật lên dựa trên mục đích thoát cho đến các slide dựa trên cuộn. Nếu bạn có thể quản lý 3 đến 4 điểm chọn tham gia mỗi trang trên blog của bạn và 1 đến 2 điểm chọn tham gia trên trang web chính của bạn, bạn sẽ không gặp vấn đề gì khi chiếm thêm 5% lưu lượng truy cập vào email.

Sai lầm mà hầu hết mọi người mắc phải, ngay cả các thương hiệu lớn như Axe Body Spray cũng mắc lỗi này, là họ nắm bắt địa chỉ email trong một số thời trang nhưng sau đó không bao giờ làm gì với nó.

Sử dụng các email đó để cung cấp các dịch vụ thay thế, các sản phẩm liên kết hoặc thực hiện ưu đãi một lần trên cùng một sản phẩm là vé của bạn để chuyển đổi nhiều khách hàng tiềm năng email nhanh hơn.

Nó có thể đơn giản như một lời cảm ơn vì đã đăng ký, đây là những gì đã hứa, bây giờ đây là thứ mà bạn có thể không biết chúng tôi thậm chí đã cung cấp.

Kịch bản lý tưởng nhất là bạn sử dụng một cái gì đó như công thức Máy bán hàng vô hình để gửi email lên máy bay để truyền tải các thuê bao email của bạn và sau đó cung cấp cho họ giá trị trước khi bạn cố gắng bán chúng.

11. Tiếp cận trực tiếp trên phương tiện truyền thông xã hội

Các công cụ tự động hóa xã hội đang ngày càng tốt hơn khi mọi người nhận ra rằng kênh này có thể mạnh đến mức nào. Bạn có thể tìm kiếm theo nội dung được đẩy ra bởi khách hàng tiềm năng, nội dung trong hồ sơ của họ, những người họ theo dõi và nhiều hơn nữa - tất cả trong tầm tay bạn.

Giả sử bạn là một công ty phần mềm trong không gian lưu trữ web. Mọi người thường truy cập Twitter khi lưu trữ của họ bị hỏng hoặc họ gặp sự cố vì những vấn đề đó được xử lý nhanh hơn trong môi trường công cộng.

Bạn có thể chỉ cần tìm kiếm dịch vụ lưu trữ trên các trang web của YouTube hoặc trên xuống trên Twitter và nhận hàng ngàn cuộc hội thoại mà bạn có thể tham gia và đưa ra lời khuyên, trợ giúp hoặc thậm chí là các dịch vụ của bạn. Với tự động hóa, giờ đây bạn thậm chí có thể tự động hóa quá trình nhảy vào những cuộc trò chuyện đó để chơi trò chơi số và tạo ra triển vọng một cách thụ động.

Hãy tưởng tượng mỗi ngày thức dậy với hàng tá khách hàng tiềm năng mới sẵn sàng nhảy lên nền tảng của bạn vì một tin nhắn cá nhân mà bạn đã bị đẩy ra thông qua Twitter nhiều lần trong ngày.

Đó là một thực tế và với các nền tảng như Socedo, IFTTT, TweetFirl, TweetAdder, Commun.it hoặc Zapier, bạn có thể tự động hóa mọi khía cạnh của việc tiếp cận thông qua Twitter.

Facebook không có danh sách rộng rãi do bản chất tương đối kín. Mặt khác, Instagram là Instagress, có thể tự động hóa việc thích, bình luận và theo dõi / hủy theo dõi để tăng lượng khán giả của bạn và hướng lưu lượng truy cập vào kênh của bạn.

Linkedin là phức tạp hơn của chúng với mỗi thành phần của kênh Linkedin được bôi dầu tốt được xử lý bằng phần mềm riêng biệt. Elink.club đã làm việc kỳ diệu cho nhiều người tìm kiếm Linkedin. Nó giúp tự động hóa phần thiết yếu nhất, lái xe giao thông trong nước.

12. Tận dụng sức mạnh của Linkedin

Linkedin là mạng chuyên nghiệp tốt nhất để tận dụng cho thế hệ lãnh đạo B2B xã hội. Đó là hơn 400 triệu mạnh mẽ và mặc dù đại diện xấu cho các quy tắc kết nối nghiêm ngặt và công nghệ cũ, có một số điều thực sự mạnh mẽ mà bạn có thể làm để biến nó thành người chiến thắng.

Bước 1 - Tham gia các nhóm Linkedin Bạn phải là một người bạn để có một người bạn. Tiếp cận các nhóm Linkedin giống như cách bạn sẽ xây dựng mối quan hệ. Cung cấp giá trị và sau đó tham gia cho kết nối.

Bước 2 - Tạo nhóm Linkedin Tạo nhóm Linkedin cung cấp cho bạn cả một cộng đồng những người bạn có quyền truy cập bằng InMail, email và thông qua nội dung được đăng. Nó cũng ngay lập tức đặt bạn là một người có thẩm quyền trong thị trường mà nhóm của bạn dành riêng.

Neil Patel trên QuickSprout đã viết một bài đăng phi thường về cách tận dụng các nhóm Linkedin để xây dựng khán giả. Đó là một đề nghị đọc.

Bước 3 - Triển vọng và kết nối trực tiếp Mọi người tham gia Linkedin cho hai mục đích. Một là để áp dụng cho công việc và hai là vào mạng. Linkedin được tạo ra để kết nối mạng và đó là điều mà hầu hết mọi người trên trang web muốn làm. Trong khi nhiều người cố gắng kết nối mạng để thực hiện phương pháp bán hàng trực tiếp, có một cách tốt hơn để tiếp cận mạng để tạo ra khách hàng tiềm năng và bán hàng.

Chúng tôi đã xây dựng một video đào tạo dài 38 phút về cách chúng tôi sử dụng Linkedin để tạo khách hàng tiềm năng trên chế độ lái tự động. Bạn có thể nhận được một bản sao của nó miễn phí tại đây.

Đây là khóa đào tạo Linkedin cuối cùng mà bạn cần để tăng tốc và tận dụng triệt để mạng của bạn để thúc đẩy doanh thu.

Phần kết luận

Bạn không cần phải thực hiện tất cả các chiến lược này cùng một lúc. Bất kỳ một hoặc hai trong số này có thể mang lại cho bạn 6 đến 7 con số doanh thu mới và thậm chí có thể vượt xa bạn. Điều quan trọng là phải tập trung và tìm ra chiến lược phù hợp nhất với công ty và khách hàng của bạn.

Tập trung vào việc cung cấp giá trị thông qua bất kỳ cách tiếp cận nào bạn thực hiện và bạn sẽ tiến xa và tăng quy mô nhanh.

Chúng tôi đã sử dụng một vài trong số các chiến lược này với khách hàng và công ty, tất cả chúng tôi đều là một phần của thành công lớn. Một số hoạt động tốt hơn các kịch bản cụ thể khác mà chúng được sử dụng, nhưng được áp dụng đúng cách tất cả chúng có thể lấp đầy nền tảng của bạn với khách hàng và tài khoản ngân hàng của bạn bằng lợi nhuận.

Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi về bất kỳ bước nào trong các chiến lược này, hãy cho tôi biết! Để lại cho tôi một bình luận dưới đây, và tôi sẽ cố gắng làm sáng tỏ mọi thứ.