Cảm ơn William Bout

10 điều về khởi nghiệp mà tôi không biết cho đến khi bắt đầu khởi nghiệp

# 1: Khởi nghiệp là vì 'lạ', nhưng không sao.

Xuất thân từ Hà Lan, tôi chuyển đến Tel Aviv 1,5 năm trước. Khi đó, tôi đã có cảm hứng để bắt đầu bản thân mình mà tôi chỉ mới bắt đầu.

Tôi mất khoảng 2 tháng để tìm ra tất cả, và 1,5 năm nữa để viết nó xuống.

Và thành thật mà nói, tôi chỉ mới khởi nghiệp được một năm và nó đã thất bại (đọc câu chuyện nền của tôi ở đây, nếu bạn muốn biết thêm), vì vậy bạn có thể thấy trải nghiệm của tôi với tư cách là Startup Startup Light.

Đây là những điều tôi học được:

1. Khởi nghiệp là vì 'lạ', nhưng không sao.

Sự tương phản giữa Tel Aviv và Hà Lan là rất lớn. Ở Tel Aviv, thật khó xử khi nói rằng bạn đang làm một việc khác hơn là bắt đầu khởi nghiệp của riêng bạn.

Điều này thật ý nghĩa. Hãy để tôi giải thích.

Các thanh niên của đất nước phải thực hiện nghĩa vụ quân sự bắt buộc. Khi mọi người kết thúc quân đội, họ thường chán nản và thực hiện theo lệnh. Kết hợp sự khao khát tự do này với chutzpah và bạn đã có một đất nước nơi mọi người đều muốn bắt đầu khởi nghiệp của riêng mình.

Dù sao, ở hầu hết các nước thì không. Ở hầu hết các quốc gia, bạn thật kỳ lạ nếu bạn theo đuổi một công ty khởi nghiệp. Khi bạn đề cập đến việc bạn đang khởi nghiệp, các bình luận khác nhau rất nhiều.

Điều đó mang đến khá nhiều thách thức, đặc biệt khi giải thích sự lựa chọn của bạn cho người khác.

Tôi hiện đang ở trong một tình huống bị nhiều người coi là kỳ lạ: Tôi không uống rượu trong một năm.

Điều thú vị là: lần đầu tiên tôi nói với ai đó rằng tôi đã không uống rượu trong một năm, tôi đã hồi tưởng lại khi tôi bắt đầu nói với mọi người rằng tôi đang khởi nghiệp.

Hãy tưởng tượng tình huống này:

Tôi cùng với một nhóm bạn đi ăn tối. Mọi người đều mát mẻ và có tiếng cười. Sau đó, một người nào đó đề nghị lấy đồ uống từ tủ lạnh.
Bạn có muốn không?
Không, tôi rất tuyệt. Gần đây tôi đã quyết định tôi không uống rượu trong năm nay.
Giáo dục
Toàn bộ nhóm: TIN CÁI GÌ? Tại sao bạn thậm chí sẽ làm điều đó

Điều buồn cười là đây chính xác là những gì đã xảy ra khi tôi giải thích những người tôi không theo đuổi sự nghiệp tại một tổ chức hiện có nhưng thực sự muốn xây dựng doanh nghiệp của riêng mình.

80% tôi phải bảo vệ sự lựa chọn của mình. Khi tôi nói chuyện này về những người trẻ tuổi khác, đây chính xác là những gì họ trải nghiệm.

Tôi đã không nhận ra rằng thật là kỳ lạ khi khởi nghiệp khi bạn còn trẻ.

Trong thời gian này, tôi đã học được một cái gì đó đẹp mặc dù.

Khi bắt đầu, bạn hơi sợ ý kiến ​​của người khác. Tuy nhiên, bạn càng làm những điều kỳ lạ, bạn càng trở nên tự tin và bạn càng thực sự dám là chính mình.

Nhưng, mặc dù bạn kỳ lạ, nhưng có bài 2:

2. Bạn không ở đây một mình

Một trong những điều tuyệt vời nhất tôi học được về khởi nghiệp là cách nó tạo ra cảm giác là một phần của một nhóm lớn hơn.

Điều này dẫn tôi đến hai nhận thức:

1. Bạn không phải là người duy nhất gặp vấn đề

Một trong những điều tuyệt vời tôi nhận ra là tất cả những người sáng lập đều trải qua cùng một khó khăn.

Điều này làm cho việc đối phó với khó khăn trở nên khó chịu hơn rất nhiều. Đây thực sự cũng là một nguyên tắc của đạo Phật: khi bạn tập trung vào người khác, sự đau khổ của bạn trở nên dễ chịu hơn.

Một trong những cách để giải quyết và chấp nhận sự lo lắng của bạn là nhận ra bạn không phải là người duy nhất cảm thấy điều này vào lúc này. Nó giúp tôi rất nhiều để nhận ra rằng có TẤN của các doanh nhân và nhà sáng lập trên toàn thế giới hiện đang cảm thấy chán nản hoặc đang trải qua một cảm xúc thấp.

Bạn có thể kỳ lạ, nhưng bạn không đặc biệt.

2. Bạn không phải tự mình giải quyết chuyện này

Là một phần của nhóm lớn hơn này có lợi ích to lớn.

Tất cả các doanh nhân muốn giúp đỡ các doanh nhân khác. Tất cả trong số họ đã được giúp đỡ tại một số điểm bởi các doanh nhân khác và muốn trả lại cho cộng đồng.

Tôi đã vô cùng ngạc nhiên bởi sự sẵn lòng giúp đỡ của các doanh nhân thành đạt. Gửi cho họ một tin nhắn trung thực và tỷ lệ cược là bạn sẽ được mời đến địa điểm của họ vào ngày hôm sau.

Đây là điều bạn thực sự học được bằng cách bắt đầu khởi nghiệp của riêng mình:

Bạn không cô đơn.

3. Khởi nghiệp là một cái cớ tuyệt vời để không kiếm tiền

Ok, tôi sẽ thừa nhận nó: Tôi đã học kinh doanh. Do đó, một trong những kỹ năng chính của tôi là có thể tạo ra các mô hình có vẻ hợp lý. Và vì vậy, đó là những gì tôi sẽ làm cho khởi nghiệp.

Có bốn loại khởi động trên mạng, như bạn có thể thấy trong hình bên dưới. Đây là nhìn vào 1) mức độ tham vọng và 2) mức độ đổi mới.

Điều buồn cười là TẤT CẢ họ tự gọi mình là một người khởi nghiệp, vì họ không biết cách kiếm tiền.

Nhưng thực sự, trong 9/10 trường hợp, không biết cách kiếm tiền không liên quan gì đến loại hình kinh doanh của bạn. Nó không liên quan gì đến việc phải giáo dục thị trường. Nó không liên quan gì đến sản phẩm của bạn khi chưa có đủ tính năng Đây là tất cả mọi thứ để làm với khả năng của bạn như là một doanh nhân.

Đó là những gì tôi nhận ra là tốt. Thật dễ dàng để trở thành con mồi cho nhóm khởi nghiệp nghĩ rằng: Kiếm tiền sẽ đến sau.

Tôi tập trung vào làm việc với càng nhiều 'khách hàng' càng tốt, và vì vậy đề nghị tất cả họ làm việc miễn phí. Và điều đó tốt, bởi vì bạn là một người khởi nghiệp. Ngoại trừ, không phải vì bạn sẽ hết tiền và khách hàng sẽ mong bạn tiếp tục làm việc miễn phí.

Vì vậy, hãy tự làm cho mình một việc: đừng trở thành con mồi cho việc không kiếm tiền là tốt.

Phân tích trung thực lý do tại sao bạn không kiếm được tiền - bởi vì đó là một vấn đề lớn - và khắc phục nó!

4. Tự khởi nghiệp rất khó, hoặc thậm chí là không thể

Ngày xửa ngày xưa, có một anh chàng nghĩ rằng anh ta có thể tự mình khởi nghiệp.
Anh ấy đã được truyền cảm hứng bởi tất cả các doanh nhân đã nói với anh ấy rằng hãy làm điều đó, và vì vậy anh ấy phải đối mặt với nỗi sợ hãi của mình và đá nó đi.
Và vì vậy, anh ấy bắt đầu xây dựng MVP của mình, bắt đầu đặt nó trước khách hàng và cố gắng làm việc chăm chỉ hơn và chăm chỉ hơn để khởi nghiệp.
Thời gian luôn ngắn ngủi đối với anh, và vì vậy anh đã từ bỏ hầu hết những thứ không đóng góp giá trị cho khởi nghiệp của mình.
Và thế là anh làm việc và làm việc.
Nhưng khách hàng đã không trả tiền. Tăng trưởng tạm dừng.
Và vì vậy, nó đã không thành công.
Kết thúc.

Đây là câu chuyện của nhiều người sáng lập, bao gồm cả tôi.

Và thế là tôi tự hỏi tại sao?

Tôi biết tôi cần phải làm một cái gì đó mà khách hàng thực sự muốn, tiêu càng ít tiền càng tốt và có những người tốt.

Bài học lớn nhất của tôi: bạn không thể đặt người tốt cuối cùng.

Ý tưởng của tôi là tôi có thể xây dựng một cái gì đó mà khách hàng muốn, và một khi tôi đã có thứ này - tôi sẽ tìm đúng người để mở rộng nó. Bởi vì việc thuyết phục người khác bằng một nhóm khách hàng xếp hàng để mua sản phẩm đó là cách thuyết phục hơn là tôi chỉ kể một câu chuyện, phải không?

Có vẻ như một chút lý tưởng hóa.

Điều tôi học được là những người tốt không đến sau cùng, nó đến trước. Điều này là do phần còn lại sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều khi bạn ở bên nhau.

  • Bạn bổ sung cho nhau và vì vậy có cơ hội lớn hơn để làm cho đúng
  • Bạn có thể quay sang nhau trong thời gian dài và thời gian xuống.
  • Bạn có thể đẩy nhau ra khỏi vùng thoải mái của mình để nhắm cao hơn.
  • Nó đơn giản là vui hơn rất nhiều khi bạn ở bên nhau.

Tôi đã thấy điều này lặp đi lặp lại ở những người sáng lập khác tại thời điểm này.

Đừng tin tôi? Chỉ cần hỏi bất kỳ nhà đầu tư nào xem họ có đầu tư vào một người sáng lập không và bạn đã có câu trả lời cho mình.

Nhưng ngay cả khi bạn ở bên nhau, điều đó thực sự khó khăn. Vì điều đó, tôi đã học được bài học thứ năm của mình.

5. Tầm quan trọng của sức khỏe tâm thần

Mọi người nói khởi nghiệp là một cuộc đua maratông, nhưng đó là một cách đánh giá thấp. Cảm giác giống như bạn phải chạy marathon trong 2 giờ. Hoặc như thể bạn đang nhảy ra khỏi một vách đá và phải lắp ráp đồng bằng trước khi chạm đất. Hoặc như thể bạn đang leo lên một bức tường cao 40KM mà không cần bất kỳ sợi dây hoặc neo nào.

Điều tôi đang cố gắng nói là: đó là áp lực cao và sự không chắc chắn cao, và đòi hỏi bạn phải giữ cho tâm trí của bạn phù hợp hơn hầu hết những điều khác. Bạn phải có khả năng đối phó với những con quỷ của bạn.

Những khoảnh khắc tôi không kiểm soát được tâm trí mình có nghĩa là không muốn ra khỏi giường, hủy các cuộc họp và cuộc gọi với khách hàng tiềm năng, chần chừ về những điều thực sự quan trọng.

May mắn thay, có rất nhiều điều bạn có thể làm để giữ cho tâm trí của bạn phù hợp.

Điều thực sự khiến tôi tiếp tục là những điều sau:

  • Công nhận tâm trí của bạn giống như một con khỉ. Hoặc: thiền (kiểm tra Headspace!)
  • Nhật ký biết ơn (viết ra 3 điều bạn biết ơn mỗi sáng)
  • Chia sẻ những lúc khó khăn với bố mẹ, bạn gái và bạn bè của tôi
  • Nghỉ giải lao trong thời gian tôi đi lướt sóng hoặc chơi bóng với một người bạn
  • Giảm lượng rượu

Cho đến hôm nay, tôi thực sự biết ơn bài học này, vì tôi vẫn đang áp dụng nó hàng ngày để cải thiện và nhắm mục tiêu cao hơn.

6. Không chuyển tiếp

Giống như nhiều người khác quyết định khởi nghiệp, tôi đã đọc khá nhiều thứ về khởi nghiệp. Tôi thậm chí đã đi ra ngoài và nói chuyện với hàng chục doanh nhân thành công. Một trong những điều mà tất cả bọn họ đều đồng ý: thất bại là một phần của hành trình. Và vì vậy tôi đã lấy phần lý thuyết này và tiếp tục thất bại.

Nhưng wow, có một sự khác biệt thực sự giữa việc biết bạn sẽ thất bại và thất bại trong thực tế. Và có một sự khác biệt thực sự giữa việc biết bạn sẽ thất bại và thất bại ở tốc độ cao gấp 10 lần so với bất cứ điều gì bạn đã trải qua cho đến nay.

Khi bắt đầu, về cơ bản mọi thứ là một thất bại.

  • Chạy một chiến dịch Quảng cáo Facebook. Rất nhiều lần nhấp vào trang chủ của bạn, nhưng không đăng ký.
  • Dành một tuần để xây dựng một số tính năng mới mà bạn nghĩ sẽ giúp bạn thuyết phục khách hàng tiềm năng. Không ai thuyết phục.
  • Đầu tư 1,5 tháng vào nghiên cứu thị trường với hy vọng tìm ra phân khúc khách hàng và vấn đề phù hợp để tập trung vào, không dẫn đến kết quả gì.

Tần suất và tác động của thất bại cao đến mức cuối cùng bạn phải tự hỏi: làm thế nào để tôi đối phó với tất cả những điều này? Cho rằng thất bại luôn ở đó, làm thế nào tôi có thể nắm lấy nó để tiến về phía trước?

Tôi nhớ tôi đã gọi điện cho mẹ và cố gắng tìm ra cách đối phó với thất bại gần đây nhất của tôi. Và vì vậy, cô ấy đã nhắc nhở tôi về một điều mà cô ấy đã nói với tôi rất nhiều lần trước đây, nhưng lần này thực sự đã hạ cánh:

Những điều hay làm việc, hoặc bạn học hỏi từ họ.

Đó thực sự là điều tôi học được bằng cách bắt đầu bản thân mình. Nhìn lại, đó không phải là những thứ làm việc ngay lập tức mà tôi nhớ nhất. Đó là những khoảnh khắc mà tôi thất bại nhưng tiến về phía trước. Đó là những khoảnh khắc mà tôi thực sự cảm thấy mình đang tận dụng tối đa cuộc sống, khi tôi đang mở rộng và phát triển.

Và vì vậy, kể từ đó, tôi đang làm việc để thay thế mô hình tinh thần 'thất bại' của mình bằng 'để thử nghiệm'.

Điều này có nghĩa là tôi đã thay đổi:

  1. Tôi đã thất bại trong chiến dịch tiếp thị của mình.
  2. Tôi đã thất bại
  3. Tôi là một người thất bại.

Điều này làm cho việc thừa nhận thất bại và đối mặt với các tình huống thử thách 10 lần dễ dàng hơn đối với tôi. Tôi đã không thể nhận ra điều này nếu tôi không tự mình bắt đầu.

7 .. Khởi nghiệp là 90% tư duy, 10% kỹ năng

Có lẽ đây chỉ là tôi, nhưng tôi thực sự không biết ai sẽ chuẩn bị khởi nghiệp về mặt kỹ năng như thế nào.

Điều buồn cười là nhiều người mơ ước bắt đầu kinh doanh riêng, nhưng trước tiên họ muốn có được nhiều kỹ năng hơn.

Bất ngờ: công việc của bạn sẽ không giúp bạn chuẩn bị cho khởi nghiệp trong tương lai.

Tôi nghĩ rằng tôi đã được thiết lập về mặt kỹ năng. Tôi đã có bằng Thạc sĩ tại một trường kinh doanh hàng đầu, biết về tài chính, chiến lược và sự phát triển của một công ty khởi nghiệp trông như thế nào về mặt lý thuyết.

Một lần nữa, có lẽ tôi đã lý tưởng hóa nó một chút, bởi vì những kỹ năng này đã không mang tôi đến bất cứ đâu.

Và điều đó cần một số làm quen. Khi họ nói rằng startup không dành cho tất cả mọi người, tôi có thể tưởng tượng tại sao.

Trong thực tế, đó là nhiều hơn về việc có suy nghĩ đúng thay vì các kỹ năng đúng.

Nhìn lại, đó là suy nghĩ của tôi nhiều hơn là kỹ năng của tôi đã đưa tôi về phía trước.

Các loại tư duy làm việc cho tôi:

  • Giải quyết vấn đề, tập trung vào người khác, bắt đầu nhỏ
  • Trao giải nhất quán và nỗ lực
  • Được điều khiển bởi nhiệm vụ, không phải vì lợi nhuận
  • Đuổi theo sự thật thay vì ý kiến
  • Xem thất bại khi tiến về phía trước
  • Chúc vui vẻ
  • Nghe

Những suy nghĩ đã giết tôi:

  • Không ưu tiên đoàn
  • Hoãn bán hàng
  • Cầu toàn

Điều này khiến tôi tập trung vào việc xây dựng các thói quen xung quanh những suy nghĩ đó, điều đó đã giúp làm những việc ngoài vùng thoải mái của tôi rất nhiều.

8. Tầm quan trọng của sự đồng cảm

Bạn đã bao giờ ở trong một tình huống mà người khác thực sự buồn về điều gì chưa?

Nếu bạn là bất cứ ai như tôi, có lẽ bạn muốn đi giúp đỡ ngay lập tức và bắt đầu nghĩ đến giải pháp.

Số lần điều này đã xảy ra và nó HOÀN TOÀN không giúp được người khác là vô tận (hét lên với bạn gái của tôi vì đã kiên nhẫn với tôi: D)

Trong một môi trường xã hội, tất cả chúng ta đều hiểu tác động của sự đồng cảm (hoặc thiếu nó). Tuy nhiên, trong một thiết lập khởi động, nó không được hiểu rõ và tôi đã không nhận ra tác động của nó cho đến khi tôi tự mình đối mặt với nó.

Bởi vì khi tôi bắt đầu, tôi chỉ bắt đầu đưa ra giải pháp của mình cho khách hàng mà không có bất kỳ sự tò mò nào về bối cảnh của họ.

Sự phát triển của tôi không như tôi muốn, tôi đã hỏi một doanh nhân nối tiếp về những suy nghĩ của anh ấy về bán hàng và tiếp thị, và anh ấy đã đưa ra một lời khuyên tuyệt vời.

Ông nói (diễn giải):

Định nghĩa của một doanh nhân là gì?
Ý kiến ​​khác nhau, nhưng nếu bạn hỏi tôi, đó là một người làm bất cứ điều gì cần thiết để giải quyết vấn đề của người khác tốt hơn bất kỳ ai khác.
Đó là khả năng hiểu quan điểm của người khác, và phản hồi và quan tâm theo cách phù hợp với nhu cầu của người đó.
Đó chính xác là sự đồng cảm và là nền tảng của bất kỳ sự đổi mới nào.
Đó chính xác là những gì đã giúp tôi có được những khách hàng đầu tiên của mình - chỉ bằng cách lắng nghe và hỏi về vấn đề của họ, và sau đó đề nghị giúp họ giải quyết nó.

Và đó là những gì tôi bắt đầu làm - phóng to vấn đề của họ và đặt chúng lên hàng đầu.

Một trong những người mà tôi làm việc cùng thậm chí còn gọi tôi là nhà tâm lý học khởi nghiệp.

Với sự tò mò và đồng cảm, phù hợp với giải pháp của tôi cho vấn đề của họ thay vì cách khác, tôi đã xoay sở để phát triển trở lại.

Đây là một cái gì đó ăn sâu vào chính nó:

Bạn không thể xây dựng một cái gì đó cho ai đó nếu bạn không thể tưởng tượng thế giới qua đôi mắt của họ.

9. Đó là ngôi trường tốt nhất trong sự tự nhận thức

Bạn muốn làm quen với chính mình? Bạn muốn tìm ra những điều bạn đam mê và những điều bạn ghét? Bạn muốn biết trong những tình huống bạn xuất sắc và trong những tình huống bạn kém hơn?

Bắt đầu một khởi nghiệp.

Sự tương phản với bất cứ điều gì bạn từng làm trước đây là rất lớn. Không có tình huống nào bạn phải chịu trách nhiệm độc lập trong việc quản lý tâm trí của mình để tiếp tục tiến về phía trước.

Đó là một tấm gương sẽ phản chiếu trực tiếp lại cho bạn những gì bạn đang làm tuyệt vời và những gì bạn không làm quá tuyệt vời. Ví dụ, những gì tôi đã học được là tôi không quá đam mê về mặt bán hàng, nhưng đam mê hơn ở khía cạnh sản phẩm. Tôi đã học được rằng những gì tôi thích là làm cho vấn đề của người khác rõ ràng và sắp xếp giải pháp để giải quyết vấn đề. Nếu bạn hỏi tôi trước đây, tôi không có ý tưởng.

Trên hết, tôi đã áp dụng rất nhiều thói quen giúp tôi có được bức tranh rõ hơn và rõ ràng hơn về bản thân. Trở thành một người khởi nghiệp buộc tôi phải chấp nhận những điều đó, bởi vì đơn giản là bạn phải giải mã, làm mới và chia sẻ lại tâm trí của bạn.

Đó có lẽ là bài học lớn nhất. Bạn có thể đi bao xa tùy thuộc vào mức độ bạn sẵn sàng đối mặt với sự bất an và điểm yếu của mình. Trước khi bạn có thể đối mặt với những điều đó, bạn phải biết họ. Chiếc gương có tên Startup sẽ hiển thị chúng cho bạn một cách tự động.

10. Tầm quan trọng của các mối quan hệ

Cuối cùng, chỉ có một thứ giúp tôi tiến lên và giữ cho tôi tiến lên: các mối quan hệ.

Kinh nghiệm tôi đã có được và tác động mà nó tạo ra trong cuộc đời tôi là hơn bao giờ có thể đáng giá. Và tôi không thể làm điều đó mà không có phản hồi từ những người tuyệt vời đã làm việc với tôi khi khởi nghiệp.

Những khoảnh khắc mãn nguyện nhất là những lúc tôi làm việc với khách hàng về sản phẩm.

Vì vậy, bên cạnh việc hợp tác với khách hàng để làm cho doanh nghiệp có giá trị, nó chắc chắn là thứ giúp bạn tiến lên phía trước. Tầm quan trọng của nó là rất quan trọng và tôi chắc chắn đã đánh giá thấp nó trước đây.

Tôi yêu khởi nghiệp

Có một lý do tôi viết rất nhiều về khởi nghiệp: Tôi yêu chúng. Tôi ngưỡng mộ những người dám mạo hiểm, những người dám nghĩ đến những giả định bên cạnh và thách thức những người, những người muốn đá vào cửa của bất cứ ai và mọi người để đưa ra giải pháp của họ.

Hãy lắc lư.

Thích đọc này? Vỗ tay để những người khác cũng có thể đọc nó, hoặc theo dõi để biết thêm những câu chuyện như thế này.

Câu chuyện này được xuất bản trong The Startup, ấn phẩm khởi nghiệp lớn nhất của Medium, tiếp theo là hơn 331.853 người.

Đăng ký để nhận những câu chuyện hàng đầu của chúng tôi ở đây.