0 đến 2000 đô la MRR trong một tháng - Bài học kinh nghiệm

Vào tháng 3, tôi đã bỏ công việc toàn thời gian cushy của mình để khởi chạy HodlBot - một cách dễ dàng để tự động đa dạng hóa danh mục đầu tư tiền điện tử của bạn vào 20 đồng tiền hàng đầu theo giới hạn thị trường.

Một tháng sau, chúng tôi đạt 200 khách hàng trả tiền, 2.000 đô la MRR và ~ 1 triệu đô la tiền điện tử được phân bổ vào chỉ số HODL 20.

Chỉ số HODL 20 vào ngày 9 tháng 5 năm 2018. Liên kết đến hiệu suất kể từ ngày 27 tháng 3 năm 2018 tại đây

Đây là những gì chúng tôi đã học trên đường đi.

Mua lại

Tìm những người chấp nhận sớm trong các cộng đồng thích hợp

Thật khó để có được trang đầu của reddit. Nhưng thật dễ dàng để đi đến trang nhất của một subreddit thích hợp. Một yêu cầu hàng ngàn upvote, cái còn lại chỉ mười.

Các cộng đồng thích hợp thường bị bỏ qua vì chúng không phải là các kênh lớn. Nhưng điều mà mọi người không nhận ra là họ có tỷ lệ phần thưởng cho nỗ lực cực kỳ cao.

Bài đăng đầu tiên tôi thực hiện trên Reddit về HodlBot là trên / r / cryptocurrency (669.000 người đăng ký). Bài đăng đã nhận được 7 lượt upvote và được chôn trong vòng 10 phút.

Tôi đã thử điều tương tự trên / r / binanceexchange (19.300 người đăng ký) và có một vài người bạn thích bài đăng. Trong vòng mười phút, tôi đã đến đầu trang đầu của subreddit.

Chúng tôi đã đăng trên / r / binanceexchange vì người dùng cần có tài khoản Binance để sử dụng HodlBot.

Câu chuyện dài: có rất ít sự cạnh tranh trong các subreddits thích hợp để bạn có thể nhận thấy khá dễ dàng. Thêm vào đó, các cộng đồng thích hợp có xu hướng cực kỳ phân khúc, vì vậy bạn có thể dễ dàng tìm thấy các thành viên phù hợp với tính cách mục tiêu của bạn.

Các cộng đồng thích hợp không chỉ sống trên Reddit. IndieHackers là một ví dụ về một cộng đồng nhỏ khác hoạt động tốt cho chúng tôi.

Bất kể những gì bạn đang cố gắng xây dựng, chắc chắn sẽ có những cộng đồng nhỏ mà bạn có thể tiếp cận. Đi tìm vài cái.

Tạo nội dung chất lượng cao đáng để chia sẻ

Bạn chỉ có thể đăng rất nhiều lần về việc ra mắt sản phẩm tuyệt vời của bạn. Cuối cùng, mọi người sẽ chán và gọi bạn ra để spam.

Vì vậy, nếu bạn muốn có được lượt xem và được chú ý trong các cộng đồng lớn, bạn phải làm gì? Tạo nội dung chất lượng cao.

liên kết để phân tích dữ liệu ở đây

Khi bạn đã thu hút được sự chú ý của mọi người, bạn có thể nói về dự án của mình.

Có lẽ có thể đã tiến lên một chút với việc quảng bá hodlbot.io

Và nếu bạn gặp may mắn, như chúng tôi, bạn sẽ được bảo vệ bởi các cửa hàng tin tức như Bloomberg Tech, The Outline và Investopedia.

Dưới đây là một vài ví dụ khác về các mẩu nội dung chất lượng mà chúng tôi đã thực hiện:

  • HodlBot: Đầu tư tiền điện tử vào Autopilot
  • Tính không ổn định của Stablecoin
  • Giá tiền điện tử ảnh hưởng như thế nào đến #of HODL Nhận xét trên Reddit

Sức mạnh của bối cảnh

Ngày lưu lượng truy cập lớn nhất mà chúng tôi từng có được đến từ một bình luận duy nhất trên Hacker News. Thật xấu hổ khi sản phẩm của chúng tôi không tồn tại vào thời điểm đó, nhưng nó đã cho chúng tôi 500 lần đăng ký trước khi ra mắt.

Cảm ơn Coinbase

Bối cảnh thực sự là một điều mạnh mẽ. Nếu bạn có thể phù hợp với cuộc trò chuyện vào đúng thời điểm, mọi người sẽ chú ý đến bạn nhiều hơn.

Rõ ràng, thật khó để tìm thấy những loại cơ hội này. Chúng tôi đang cố gắng sử dụng các công cụ như đề cập.com, quản trị trang web google, cùng với nhãn cầu của chúng tôi, để tìm đúng công cụ.

Dựa vào Memes

Đừng quá coi trọng bản thân. Các công ty nghiêm túc là nhàm chán.

Lấy bảo tàng cuộc sống nông thôn tiếng Anh chẳng hạn. Họ đã đạt được 7k người theo dõi từ tweet này.

Tên của chúng tôi đến từ meme HODL. Và mặc dù điều đó đã trở nên phổ biến, chúng tôi rất vui khi nói về những người khác.

Liên kết bắt buộc với Carlos Matos

Tận dụng sức mạnh của sự giới thiệu

Cung cấp cho khách hàng của bạn một động lực để chia sẻ sản phẩm của bạn với bạn bè của họ. Nếu khách hàng của bạn ở trong thị trường mục tiêu của bạn, thì rất có khả năng bạn bè của họ cũng vậy.

Mỗi khi ai đó giới thiệu HodlBot cho bạn bè của họ, họ được miễn phí 1 tháng.

Chúng tôi vận chuyển giới thiệu 2 tuần sau khi ra mắt. Cho đến nay, 10% của tất cả các khách hàng trả tiền được giới thiệu.

tôi thực sự có bao nhiêu người bạn

Sản phẩm

Giảm phạm vi của bạn - Chỉ cần làm một điều tốt

Tầm nhìn ban đầu của chúng tôi về HodlBot là, và vẫn là một nền tảng để mọi người tạo, chia sẻ, khám phá và thực hiện các chiến lược giao dịch thuật toán cho tiền điện tử.

Rõ ràng là không dễ để xây dựng trong một tháng. Vì vậy, thay vào đó, chúng tôi tập trung vào việc xây dựng một chiến lược: một giải pháp tự động để lập chỉ mục cho 20 loại tiền điện tử hàng đầu.

Rất nhiều người xây dựng một sản phẩm khả thi tối thiểu tầm thường (MVP) vì họ bị bắt quá cố gắng xây dựng toàn bộ tầm nhìn của họ cùng một lúc.

Nhưng đây là điều. Không ai nhìn thấy sản phẩm trong đầu bạn. Không ai nhìn thấy tầm nhìn lớn của bạn. Bạn cần phải có một cái gì đó tốt, ngay bây giờ.

Chúng tôi đã ghi nhớ điều này khi xây dựng MVP cho HodlBot. Chúng tôi đã làm mọi thứ có thể để biến nó thành một sản phẩm độc lập, vững chắc ngay từ ngày đầu.

Tránh tối ưu hóa trước khi trưởng thành và tê liệt phân tích

Tôi yêu dữ liệu. Tôi đã dành 3 năm trong sự nghiệp của mình là một người nghiện dữ liệu. Và tôi có thể tự nói với bạn rằng, không có gì tệ hơn tối ưu hóa trước khi trưởng thành dựa trên các suy luận thống kê giả.

Khi mọi người lần đầu tiên nhìn thấy tỷ lệ chuyển đổi mờ nhạt của họ, họ bắt đầu lấy lại thông điệp khởi động Lean Start-Up:

"Trục. Lặp đi lặp lại. Thử nghiệm A / B.

Thư giãn. Miễn là tỷ lệ chuyển đổi của bạn không phải là một đám cháy, bạn không nên vội vàng sửa nó ngay lập tức.

Đây là lý do tại sao:

  • Tỷ lệ chuyển đổi thường có phương sai hoang dã với kích thước mẫu nhỏ. Hãy để nó giải quyết và hội tụ vào một cái gì đó hữu hình hơn trước khi thực hiện phản ứng giật đầu gối.
  • Lưu lượng truy cập của bạn có thể đến từ người dùng được nhắm mục tiêu kém. Nếu tôi thu hút những người sành rượu 10k đến hodlbot.io (giả sử các chuyên gia về rượu không phải là người đam mê tiền điện tử thống trị trước), tỷ lệ chuyển đổi rõ ràng sẽ rất tệ.
  • Có thể giao diện người dùng của bạn không bị hỏng, nhưng đề xuất giá trị sản phẩm cốt lõi của bạn là. Trong trường hợp đó, chỉ nhìn vào tỷ lệ chuyển đổi sẽ không đủ. Bạn cần phản hồi định tính thực sự từ người dùng thực.

Tỷ lệ chuyển đổi của chúng tôi từ đăng ký sang thiết lập khóa API không quá lớn trong tuần đầu tiên ra mắt. Đó là khoảng 15% dựa trên 80 người dùng đã đăng ký.

Chúng tôi có thể đã ngừng tăng trưởng, và thay vào đó đã chuyển tài nguyên để xây dựng các biến thể khác nhau cho trang nội trú. Nếu chúng tôi làm như vậy, tôi hứa với bạn, chúng tôi sẽ không ở gần với 200 khách hàng trả tiền mà chúng tôi có ngày hôm nay.

Thay vào đó, chúng tôi tăng gấp đôi khi mua lại. Lần này, chúng tôi đã có nhiều người dùng được nhắm mục tiêu hơn để đăng ký và chúng tôi đã thấy tỷ lệ chuyển đổi của chúng tôi được cải thiện đáng kể.

Đây là kênh của chúng tôi hôm nay:

Tôi đổ lỗi cho tỷ lệ chuyển đổi sớm nghèo nàn của chúng tôi dành riêng cho bạn bè và gia đình hay thay đổi. (mỉa mai)

Tôi không nói lặp đi lặp lại không quan trọng. Chỉ cần không đi xuống lỗ thỏ tối ưu hóa quá sớm. Đó là một thời gian chìm.

Nhận thêm một số người dùng nhắm mục tiêu trên trang web của bạn. Nói chuyện với những người làm cho nó thông qua. Lý do tỷ lệ chuyển đổi của bạn rất có thể không liên quan đến giao diện người dùng của bạn.

Làm cho mọi người trả tiền cho một cái gì đó, ngay cả khi nó là $ 1

Thật khó để chứng minh sản phẩm của bạn có giá trị nếu bạn tặng nó miễn phí. Chứng minh rằng sản phẩm của bạn có giá trị thực sự quan trọng nếu bạn muốn đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm.

Khi bạn hỏi tiền, bạn đang yêu cầu mọi người xem xét về sản phẩm của tôi giá bao nhiêu đối với tôi. Nếu câu trả lời đó là> $ 0, thì hãy yên tâm rằng bạn đã xây dựng được thứ gì đó có giá trị.

Chúng tôi yêu cầu khách hàng của chúng tôi trả $ 1 cho tháng đầu tiên. Chúng ta có thực sự cần $ 1 không? Không hẳn vậy. Nhưng nó buộc khách hàng của chúng tôi phải có da trong trò chơi. Khi họ trả tiền cho một cái gì đó, họ có kỳ vọng cho nó và đòi hỏi nhiều hơn nữa. Điều này là tốt Bạn đã lừa họ cung cấp cho bạn thông tin phản hồi về sản phẩm của bạn.

Dịch vụ khách hàng tốt có thể bù đắp cho sai sót MVP của bạn

Một trong những quyết định tốt nhất mà chúng tôi đưa ra là cắm vào FB messenger trò chuyện trực tiếp như một tiện ích trên trang web của chúng tôi. Nó thực sự buộc chúng ta phải có cuộc trò chuyện với khách hàng.

Tiện ích trò chuyện FB ở góc dưới bên phải. Nó miễn phí để sử dụng.

Trong tháng trước, tôi đã có 89 cuộc trò chuyện với khách hàng và khách truy cập.

Hãy tưởng tượng chúng ta sẽ có thêm bao nhiêu cuộc hội thoại FB nếu không có Cambridge Analytica

Những gì dữ liệu không cho bạn thấy là có bao nhiêu tin nhắn được gửi. Nếu tôi phải đoán, nó sẽ có hàng ngàn.

Giống như bất kỳ sản phẩm đầu tiên, chúng tôi đã có nhiều lỗi. Nhưng vì một số lý do, không ai từng giận chúng tôi khi có chuyện gì đó xảy ra miễn là chúng tôi kịp thời trả lời.

Trên thực tế, mọi người có vẻ hạnh phúc khi họ gặp sự cố, miễn là chúng tôi có thể tiếp cận đủ nhanh và khắc phục nó.

Tôi không thể rũ bỏ cảm giác rằng những khách hàng mà chúng tôi đã giúp có những trải nghiệm tốt hơn những khách hàng đã đi qua con đường hạnh phúc một mình.

Con người thật kỳ lạ. Chúng tôi thích sự tương tác.

Thiết lập một cộng đồng cho người dùng của bạn

Sau khi có rất nhiều cuộc trò chuyện trực tiếp tuyệt vời, tôi nhận ra rằng thật buồn khi người duy nhất mà mọi người khác nói chuyện với tôi.

So với tính cách phong phú, năng động của cơ sở khách hàng của chúng tôi, tôi đơn giản hơn bánh mì lúa mạch đen.

Vì vậy, tôi đã tạo một nhóm Telegram cho người dùng HodlBot để thảo luận về tất cả mọi thứ về tiền điện tử. Hiện tại, một phần tư cơ sở khách hàng của chúng tôi đang hoạt động trong trò chuyện.

Nhận phản hồi từ một nhóm người dùng của bạn tốt hơn nhiều so với nhận phản hồi từ từng người một. Đối với một, nó nhanh hơn gửi email cá nhân mọi người. Nhưng điều thực sự tuyệt vời là người dùng sẽ thảo luận về những gì họ muốn giữa họ và đi đến sự đồng thuận tự tổ chức. Đây là một ví dụ về một tính năng sản phẩm hữu cơ nổi lên từ cuộc trò chuyện.

Cuộc trò chuyện đêm khuya châm ngòi cho các tính năng sản phẩm mới

Thấy nó hoạt động tốt như thế nào, đã thôi thúc tôi lập lộ trình sản phẩm công khai và chia sẻ nó trong cuộc trò chuyện. Đây là cùng một lộ trình chúng tôi làm việc trong nội bộ. Đó là một tài liệu sống.

Chúng tôi may mắn có rất nhiều khách hàng thông minh, chu đáo. Tôi tin tưởng họ vì những ý tưởng tuyệt vời, phản hồi quan trọng và hỗ trợ có tác động.

Tôi thậm chí đã nhận được đề nghị từ khách hàng cung cấp mã cho HodlBot miễn phí. Ngay bây giờ, chúng tôi không ở trong hình dạng phù hợp để cung cấp quyền truy cập mở vào cơ sở mã của chúng tôi mà không ảnh hưởng đến bảo mật của chúng tôi. Nhưng trong tương lai, tôi sẽ cân nhắc mạnh mẽ việc tạo ra các phần của nguồn mở dự án để tận dụng cơ sở người dùng tài năng của chúng tôi.

Đội

Sống theo một số liệu sao bắc

Thật khó để quan tâm đến từng số liệu. Rốt cuộc có rất nhiều người trong số họ.

Chọn một thứ thực sự quan trọng, đặt mục tiêu cho nó và tập hợp toàn bộ đội ngũ đằng sau nó. Nó không phải là hoàn hảo.

Chúng tôi đã chọn # trong tổng số khách hàng đang hoạt động - tổng số khách hàng đã thanh toán trừ đi số tiền - vì số liệu sao bắc của chúng tôi. Chúng tôi đặt mục tiêu đạt 500 trong tháng này. Đó là 12 mỗi ngày sau khi tính toán một cách thận trọng.

Chúng tôi xây dựng tinh thần đồng đội khi chúng tôi cùng nhau theo đuổi cùng một mục tiêu. Khi người dùng trả tiền mới đăng ký, chúng tôi nhận được thông báo chậm chạp. Chúng tôi ăn mừng những con số này một cách quyết liệt.

Làm việc theo nhóm và tự túc

Làm việc theo nhóm là tốt. Nhưng đừng để bị lừa. Quá nhiều tinh thần đồng đội và sự phụ thuộc lẫn nhau làm chậm các đội.

Càng nhiều người dựa vào nhau trong công việc hàng ngày, họ càng dành nhiều thời gian cho việc lập kế hoạch, tổ chức và hậu cần.

Bạn không thể thoát khỏi điều này khi sự phức tạp của nhóm của bạn tăng lên. Nhưng khởi nghiệp là nhỏ. Họ không cần phải ngồi trong 2 giờ họp mỗi ngày. Thay vào đó họ đi ra ngoài và hoàn thành công việc.

Theo tôi, các start-up tốt nhất ưu tiên tốc độ hơn tất cả. Và một trong những cách tốt nhất để nhanh hơn là có một đội ngũ tự túc.

Đây là những gì tôi có nghĩa là tự túc:

  • Họ có thể tự mình đưa ra quyết định tốt
  • Họ không dựa vào người khác để giúp họ vượt qua công việc hàng ngày

Đây là lý do tại sao tôi đã xây dựng một đội ngũ đa năng gồm những người có thể viết mã, thiết kế và viết và suy nghĩ chiến lược.

Khi tôi cần phải cạo một số dữ liệu để kết hợp trực quan hóa dữ liệu cho Reddit, tôi không cần phải tháo các chu kỳ dự phòng từ Lucas kỹ sư phụ trợ của chúng tôi. Tôi chỉ có thể tự làm điều đó.

Rõ ràng chúng tôi vẫn hỏi nhau về phản hồi và phê bình. Nhưng làm việc nhóm xảy ra bởi vì chúng tôi muốn, và không phải vì chúng tôi phải làm.

Khi chúng tôi có thể loại bỏ các công cụ chặn của riêng mình, chúng tôi không phải ngồi chờ đợi ai đó đi cùng để khắc phục sự cố của mình. Chúng ta có thể làm công việc của mình mà không phải là gánh nặng cho người khác.

Chia tay từ

Bài viết này tập trung vào các bài học quan trọng mà tôi đã học được tăng từ 0 đến 2000 đô la MRR.

Nhưng có rất nhiều điều thực sự quan trọng chúng tôi đã làm trong tiền doanh thu mà tôi chưa nói đến:

  • Làm thế nào để xây dựng một đội ngũ có khả năng
  • Làm thế nào để xác thực một ý tưởng mà không cần MVP
  • làm thế nào để khởi động tốt
  • chạy nước rút MVP sẽ như thế nào

Tôi sẽ đi theo thứ tự thời gian đảo ngược để nói về điều này vào tuần tới. Sau đó, tôi sẽ chia sẻ chi tiết về tháng thứ hai của chúng tôi khi nó mở ra.

Dưới đây là một số điều chúng tôi đang tập trung vào tháng 2:

  • huy động vốn hạt giống (kể một câu chuyện hay cho các nhà đầu tư)
  • duy trì khách hàng
  • đánh nhau với các đối thủ
  • quản lý kỳ vọng sản phẩm
  • cập nhật sản phẩm

Tôi hy vọng các bạn sẽ tham gia cuộc hành trình của chúng tôi. Tôi rất vui được chia sẻ mọi thứ chúng ta học được. Như mọi khi, tôi sẽ yêu nếu các bạn có thể kiểm tra hodlbot.io và cho chúng tôi một chút tình yêu.

Thông tin về các Tác giả

Tôi là người sáng lập HodlBot.

Chúng tôi tự động đa dạng hóa và cân bằng lại danh mục đầu tư tiền điện tử của bạn vào 20 đồng tiền hàng đầu theo giới hạn thị trường. Hãy nghĩ rằng đây là một chỉ số tiền điện tử dài hạn mà bạn có thể tự làm trên tài khoản trao đổi của riêng mình.

Kết hợp HodlBot với tính trung bình chi phí bằng đô la, để đá đít ngay cả trong một thị trường gấu.

Để bắt đầu tất cả những gì bạn cần là một

  1. Tài khoản Binance
  2. $ 200 trong bất kỳ loại tiền điện tử nào

Bạn có thể kiểm tra xem nó ra ở đây.

Nếu bạn muốn biết làm thế nào HodlBot lập chỉ mục thị trường và hoàn thành việc tái cân bằng, hãy xem blog tôi đã viết ở đây.